直播带货是怎么做的?

发布网友发布时间：2022-04-26 00:37

我来回答

共13个回答

热心网友时间：2022-05-12 20:21

展开3全部

直播带货是怎么做的？就目前互联网电商而言，直播带货是正处于快速上升期的出货方式。很多手里有货源的商家，都想尝试通过直播带货来出货。

1、直播带货的关键点在哪里？

万变不离其宗，无论是线上营销还是线下营销，直播带货也是一样，逃脱不掉成交的关键性支撑——信任！只要信任的桥梁搭建好，剩下的就是一些转化技巧，提高转化率而已。

2、如何获取用户信任？

首先，可以明确的是，如果没有前期的积累，建立信任绝非一朝一夕的事情，需要很长时间的积累周期。

其次，可以明确的是，你自己去做直播积累粉丝，即便你报了一个课程，学习如何做直播带货，也很难在短时间内见效。

再次，可以明确的是，大多数想自己操作直播带货的商家，等真正积累足够的粉丝之后，直播带货的风口已经过去了。

直播带货是怎么做的？

3、商家如何做直播带货？

既然无法自己快速积累粉丝，就需要借力打力，直接找具备粉丝的直播进行合作。

这里有2种解决方案，第一种是招聘全职主播，第二种是和兼职主播合作。具体选择哪一种，要看你打算投入多少成本，承担多大的风险，来做直播带货。

如果从成本、风险综合来考量的话，我建议你招聘一个全职的主播（待遇要好），让这个全职主播负责直播带货这种出货方式，然后让这个全职的主播，去找更多的兼职主播（直接分成）和你合作。

为什么要这么做？

因为全职主播的经验，可以让你在做直播带货的时候，少走很多弯路，不仅能降低投入，还能降低失败的风险。而更多的兼职主播，是在节省用人成本的基础上，不至于把鸡蛋投在一个篮子里。

最后，需要提示的是，在找兼职主播的时候，一定要找具有一定粉丝量，但是粉丝量又不是那么高德主播合作，知道为什么吗？相信你应该知道。

热心网友时间：2022-05-12 21:39

直播本质也可以是大规模的团购，以前的团购即使用电商平台，也只能组织几百、几千人团购，但直播可以有效组织数百万人的团购，所以这也可以改变很多东西。比如库存就是一种，还有很多商业形式，如推出新品等等，直播都可以实现。所以我们认为它很有价值，决定开始直播。
每个主播都有自己个人的风格，发挥自己风格，永远不要模仿别人。
因为短视频时代，不管做什么事，只要你出来做事，还是需要一个言论阵地，我们在每一个互联网模式下，玩法要跟着每一个时代做变迁，尽可能地去抓那个时代最重要的平台。
其实出来做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力，你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有一个好价格，这件事是核心竞争力。
所以从这个意义上，我感觉现在绝大多数走进来一夜成名的那些大网红大明星，没有想清楚这一点，他们也许能短暂地做一两期、两三期很成功，但长远地看，团队必须有这个能力，所以我找的合伙人都是这方面很强的。
我做了六七年的制造业，这块一开始想得比较清楚，找的人实力也比较强。薇娅、李佳琦是因为很早就在平台上开始耕耘，而且边做边摸索，初期也没有那么多竞争对手，所以他们的压力相对比较小，这么一路过来，他们已经形成了很成功、很成熟的供应链能力。
但是一般公众或外界，如明星或者娱乐圈里的人，他们会简单认为，如果选一个好的平台支持他们做这事，然后发挥个人长处在这尽情展现，并且选一些东西卖就可以了，其实现实要比这复杂的多，核心竞争力是后台、是幕后的那些东西。
所以我们在这儿还是投入了很多心血，但其实并没有达到令我们非常满意的程度，因为我们毕竟只做了六七场，还是个新人，还在努力学习中。

热心网友时间：2022-05-12 23:14

付费内容限时免费查看回答注册账号。抖音或者快手账号，可以注册多个账号，以便之后放大规模。抖音账号开通抖音橱窗功能、快手账号开通快手小店功能。

2、养号。我们带货都会确定一个细分领域，可以通过发布一些相关的视频来养号，账号可以开通直播权限即可。

3、设备。电脑一台、手机一部或者多部，电脑用来剪辑视频，手机用来直播。

4、直播工具。sPlayer播放器、快手直播伴侣、爱思助手(手机无人直播传输视频和定位)、OBS软件(推流播放电脑视频文件)、雷电模拟器(电脑端无人直播模拟手机)、EV录屏(做直播内容，可以翻录同行的直播内容)。

剩下的就是做直播内容了，无人直播一般都是播放录制或制作好的视频

热心网友时间：2022-05-13 01:05

直播带货是一个性价比非常高的推广方式，只要做好直播带货的策略就会有非常好的销量转化效果。
可以试试专业推广平台城外圈的建议：从一开始的直播选题就要从用户需求、吸引人的角度出发，然后根据品牌产品、预算来选择明星或者网红直播带货，最后设置直播带货的玩法、优惠、观众互动等等.

热心网友时间：2022-05-13 03:13

2022年以来，新冠疫情让线下营销进入冰点，而线上营销蓬勃发展，特别直播带货这种营销手段开始野蛮生长。薇娅和李佳奇就不用说了，罗永浩和董明珠，演艺圈的明星们，你方唱罢我登场，连央视主持人也来凑热闹，着实把直播营销推向了*。

就在今天看新闻，董明珠快手直播带货3小时3.1亿，接近格力电器网店一年的销量。小马识途营销顾问认为这种模式比网红带货更靠谱，董明珠本身就是格力电器的掌舵者，对产品和市场了如指掌，还省去了网红分成的费用，给个合适个价格，是真的和消费者双赢，这个销售是省去了很多营销和渠道及人力的成本，是这种直播带货营销的商业模式带来的红利。

今年，特别是受疫情影响，国内不论大品牌小品牌，只要能进入直播间。但实际上，直播电商也是有人欢喜有人忧，绝大多数的商家并没有因为直播带货而销售大增，即使是品牌厂家请网红带货也有的业绩惨淡最后以不温不火而收场。小马识途认为直播带货有自身的优势，就是商业模式的改变，但是商业的本质并没有变，大品牌让利后直播就能销售大增，而没品牌的让利之后消费者也不会买账。市场并不是缺乏销售渠道，缺乏的拥有品牌拥有用户信任感的好产品，具备了品牌和口碑的好产品来直播带货才有好的销售。

有直播营销人表示，有直播企业就不需要品牌营销了，也不需要销售渠道了，实在是有点贻笑大方哗众取宠。拿董小姐直播空调来说，格力本身的产品那是没得说，只要让利格力的空调自然不愁卖，恰好有直播电商这个热点平台，站在风口上搞一下才有这样的好成绩，但是如果拿个其他不知名的牌子，即使让某某大咖、网红去直播，也不见得能出多少货，当然知名的带货网红也不会接这种牌子的业务，他们也害怕自己直播的业绩不好影响自身的名声和身价。

实际上，直播带货和以前的电视购物并没有什么本质不同，电视台播放的节目都是直播，　　网络的快速发展，让直播从电视台搬向了网络。小马识途营销顾问认为，所谓营销关键在于营，而不是销。换句话说，只有营做好了，才能做好销。所以，小马识途营销顾问建议企业开支直播带货营销注意以下几点：

　　直播带货的网络营销方式要点一：引起用户兴趣

　　对于企业来说，用户在哪里，金钱就在哪里。再从消费层面来看，直播平台上的用户大多为年轻消费者组成，尤其是女性居多，她们潜在着巨大的消费能力，从侧面上推动着短视频营销的发展。要引起用户兴趣的方式很简单，KOL们各自依靠团队策划出来的的人设、定位，以及具有鲜明特色的直播方式，结合产品的特色和卖点，已经能够把粉丝拿捏得分毫不差。

直播带货的网络营销方式要点二：互动

　　直播平台互动机制很关键。在直播带货的网络营销过程中，主播可以在视频内容中通过积极频繁的互动与粉丝形成一种良性情感交换，从而可以尽快地形成企业的优质口碑效应来吸引更多的粉丝加入。企业在保证粉丝数量的基础之上，也可以根据粉丝的留言或评论来改善产品，从而吸引更多的人进行购买。

　　直播带货的网络营销方式要点三：唤醒用户购买欲

　　任何的商业模式，最能够唤起消费者*的，就是性价比。性价比这个词一直撩拨着消费者脆弱的神经，网红直播更是把唤醒*发挥到了极致，头部主播们由于带货能力强，粉丝众多，对品牌方也有更多的议价权，通常会要求在直播期间保证品牌产品的全网最低价，以刺激购买和回馈粉丝，在性价比的基础上再通过商品的试用、专业的解说，与粉丝之间亲密的互动、根据直播情况实时调整的销售策略，让你觉得，不买的话真对不起他这么努力。对品牌而言，电商直播的“低价爆款”打法是一门必修课，大品牌的爆款产品本身自带流量，但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠，更是为品牌卖货添了一把火。

最后小马识途营销顾问告诉大家，其实直播带货分成比例是很高的，可能一般没有接触过的商家可能想象不到，而且即使这么高的分成比例但产品不好品牌不够硬的知名的网红也是不会接的，道理同前。再者，直播带货都是按销售量提成的，营销失败可能商家是没有任何风险，但是对于网红是时间和名誉的双重损失。所以我们相信一句话，天上永远也不会掉馅饼，没有无缘无故的热销，踏踏实实做好网络营销才是根本，不然连想做直播带货可能都入不了局。

热心网友时间：2022-05-13 05:38

主播直播带货的时候要注意两方面，一方面就是要提高你的知名度和影响力。让更多的人来看你带直播。另外就是要注意你所带产品的质量和价格。性价比最高的，往往才会获得大家的青睐。

热心网友时间：2022-05-13 08:19

新手主播直播带货的时候要注意两方面，一方面就是要提高你的知名度和影响力。让更多的人来看你带直播。另外就是要注意你所带产品的质量和价格。性价比最高的，往往才会获得大家的青睐。

热心网友时间：2022-05-13 11:17

通过直播的形式完美的将你的产品展示给大家，有兴趣的人就会来关注，粉丝多了成交率就大了。

热心网友时间：2022-05-13 14:48

在直播平台通过直播把你的商品向粉丝推广

热心网友时间：2022-05-13 18:36

就是网络直播

热心网友时间：2022-05-13 22:58

可以下载米88平台了解。很适合新手

热心网友时间：2022-05-14 03:36

热心网友时间：2022-05-14 08:30

和商家合作，直播卖东西