我想做销售,怎么入门?
发布网友
发布时间：2022-04-26 05:13
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热心网友
时间：2022-06-21 01:38
建议你先找一些励志的书看看，如：《金牌销售员》，《全脑销售》，《用脑拿订单》。掌握销售心里，客户心里和入门知识。更高深系统的话建议你自己摸索，我的经验是把每天根客户打电话以及面谈的情况做个记录（销售日志），不在于记录，而在于写的过程中的思考，单在大脑中思考是有弊端的，在写的过程中你会发现哪些地方做的不好，客户在你说的每句话是什么反应，多看他的眼部，嘴部和手，脚的动作，就知道客户是接受你说的还是反感。想象自己不耐烦别人说话时的样子和表情。
恭喜你，相信你做内勤拿的薪水也是有限的。但做销售，一旦你跨出了那一步，你的生活质量将飞速改善。
有时刚毕业去做销售很难的。首先没有经济基础，有时销售前期自己还要贴钱。再次有了社会经验，起码知道了同事，客户和同学的区别。没什么难的。想想你刚做内勤的时候不是也束手无策么。到现在还不是熟练了。
做销售多好，在公司做错事，同事领导都会记得是你做的。对客户做错了虽然有所损失，但是可以自己收获经验，但确每人知道，你不觉得会更容易一些么。
最后奉劝，一定要勤奋。这世上剩下最后一份不能混日子的职业，恐怕就是销售了。这世上能最快取得成功或是高薪的行业恐怕也是销售了。
恭喜你。我没有去写什么大理论，把这几年做销售的心得用最平实的语言和你聊聊。希望能帮助你。
谢谢。
热心网友
时间：2022-06-21 01:38
一,找一家销售公司.
行业要有前途,你自己要喜欢,推销的难度不能太大。
二,入行之前,先给自己一个目标,一个计划.
几乎所有失败的业务员,都有一个共同点,那就是,没有一个明确的目标,没有计划,导致没有方向,导致半途而废
三,和你的业务经理虚心学习.
特别是和一些老业务员多沟通,他们给你的都是一些难得的实战经验,同时,要多学习理论,理论知识的多少决定了你能在这条路上走多远.
四,做销售,也是做人.
记住,这个世界上,没有一个傻瓜,"永远做正确的事,永远做正直的人",信誉无价.
五,不到万不得已,不要转行.
在一个行业,呆上三年,你就有了进一步发展的基础.
六,要有高的要求,
做销售决不仅仅是挣几个提成.
七,见到陌生人的时候就会脸红，多锻炼锻炼,就会好的,胆大一点.我相信你会做得很好的
热心网友
时间：2022-06-21 01:39
忠厚老实型
对于这种顾客，最要紧的是让他点头说好，然后你这样问他：“怎么样，您不想买吗？”这种突然式问句可以松懈他的防御心理，顾客在不自觉中便完成交易了。
自以为是型
你不妨布个小小的陷阱，在商品说明之后，告诉他：“我不打搅您了，您可以自行斟酌，再与我联络。”
这是一种毫无主见的顾客，无论推销员说什么，他都点头说好，但在心中设定“拒绝”的界限。
然后再进行商品说明不过要稍作保留，让他产生困惑，再问他需要多少。为了向周围的人表示能干，他会毫不保留地向推销员商讨成交的细节。
夸耀财富型
对这种顾客，在他炫耀自己财富时，你应该恭维他，然后在接近成交阶段时，你可以让他先付定金，这样一方面可以顾全他的面子，另一方面也可让他有周转的时间。
冷静思考型
对付着种顾客，最好的方法是必须注意听取他所说的每一句话，而且铭记在心，然后再从他的言词中，推断他心中的想法。此外，你谦和而有分寸地与他交谈，在解说商品特性时必须热情。
内向含蓄型
对于这类顾客，你必须谨慎而稳重，细心地观察他，坦率地称赞他的优点，与他建值得信赖的友谊
冷淡严肃型
对这种顾客进行商品说明时，必须谨慎，不可草率，你必须诱导出他购买商品的冲动，才可能成交。
因此，你必须适时予以赞扬，使他对商品产生兴趣，建立彼此友善的关系，这样一来，有助于达成交易。
先入为主型
这种类型的顾客在刚与推销员见面时，便先发制人地说道：“我只是看看，不想买。”
事实上，这类顾客是最易成交的典型。虽然他在一开始就持否定态度，但对交易而言，这种心理抗拒却是最微弱的。对于他先前抵抗的话语你可以不予理会，因为他并非真心地说那话，要用你热诚的态度亲近他，便很容易成交
好奇心强烈型
这类顾客对购买根本不存有抗拒心理。你应该主动而热情地为他解说商品性质，使他乐于接受。
生性多疑型
这种顾客对推销员所说的话，都持怀疑态度，甚至对商品本身也如此认为。这种类型的顾客经常一言不发即拂袖而去，而能否使他乐于听你介绍商品，决定于你是否具有专业知识才能。
热心网友
时间：2022-06-21 01:39
建议入门从行商开始，找个做销售公司上班，谦虚好学、勤奋多问。主要还是勤奋，下面提供几种思路。
学习，多学书籍或视频，买点和销售有关的书籍和视频。
实践，多向前辈请教，向客户请教，一切的一切都来自于一线市场，因此一定多做。
再提供几个实战经验。
研究用户，洞察客户的需求或者痛点；
研究产品，看看产品和对手产品的区别是什么，找到自己产品的卖点，至少3个卖点，确切的说是研究同行5个产品，分别找出人家3个卖点，然后再找自己的卖点，放大价值。
研究话术，做好录音，观察你说什么样的话，人家的表情眼神是完全不一样的，这就是洞察客户心理，这个就能抓住消费者的点。
记住：销售的精髓是抓住*的点。深入研究用户的*。
