宝贝的详情策划!淘宝运营
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发布时间：2022-04-26 03:09
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时间：2022-06-20 09:14
基本需求是：供应链优势，资金合作，团队配置。
标：主要是看价格的优势、市场容量以及成本的投入。很好理解了价格优势，后面简单的理解就是你出了多少钱，能做什么位置，回本周期的问题。由于标书有两个特点，PPC一般都比较高，还有就是销量必须冲到前三才有说服力。因此我们一定要确保打过之后能在较短的周期内回本，还能稳吃几年才值得操作。
非标品：更多的是风格和外观。服装、鞋、包等追求个性化的产品，好的款式是基础，视觉是做差异化最有效的方法。而非标品的价格定位，也是要靠视觉来提升。无标可做，此过程通过测款选择潜在爆款即可。
第二，做竞标收集，分析。
知己百战百胜，吃透竞品可以与自己的产品相比较，更好的挖掘自己的优势。
这一步，我们要做的是：
一、竞品核心数据：点击率、收藏量增加率、转化率、客单、坑产等等，因为后期我们竞品报价时，也是通过这些数据来压制竞品。
二、竞品的视觉表现：包括视觉风格、卖点体现、拍摄手法、版式、风格等；
三、顾客感受：竞品评价要多看，尤其是中差、追评，这样可以快速收集顾客的痛点，方便我们优化产品，还要问大家也要收集。
四、产品差异化：简言之，就是尽量体现卖点上的不同优势，从款式、设计、细节，甚至快件、赠品等方面，都有可能产生突破性进展。
五、竞品的流量结构：包括流量构成、流量入口的构成、付费和免费的比例、引导效应等等。
六、竞品操作方法：有前车之鉴，对竞品进行剖析，我们如果资源能够配合，是完全可以照着打的，因为竞品别人已经帮你确认过了是可行的，你只需要把他卡在数据上就行了。重量自然而然就会得到；
第三，单品的前期制作。
产品卖点的整理：卖点、版式、风格等初步策划；
二、视觉完美：如何拍摄产品，拍摄出什么样的效果。图象，录像完善。接下来是详细页面，主图，主图视频。在这一过程中，操作必须与美工紧密沟通，因为你不能期望操作人员会以操作思维来给你视觉。
三、标题优化：这是最基本、最关键的地方，你的选词，直接决定了你的第一步是否正确。将大盘数据和竞品数据综合起来做标题。尽管之后肯定会再进行标题优化，但第一步对核心词的选择一定不能出错，标题优化的核心就是选择与自身产品高度匹配，能够产生好数据的词。既然字流再大，就没有好的数据反馈，也占不了字流的权重，拿不到流量。
做基础与图件绘制同步进行。
做基础：方法有很多种，一般都是人为干预，老客户做点，或直接送人，或跑来跑去。我们注意到，这一步，我个人并没有考虑所谓的权重，只是为了一些销量，和一些高质量的评价内容，晒图，问答，买家秀等等。尽可能漂亮，真实就行了。
二、测图：为何测图与此同步。咱们基础打好了，基本上是不会从直通车做起的，所以，一定要保证分开，不要让直通车这边的数据掺假影响判断。这样，补充数据必然数据会非常爆炸，直通测图引流会稀释数据，从而减少被检查的可能性。
测图法做基础基本上是高效的，只需要几天时间，一周之内完成。当然，我也遇到过半个月出不了日光浴的商家，记住，做事，必须提高执行力，没有执行力，再好的计划、方案也无法发挥价值。
单品资料的测试、收集、分析、优化。
先谈谈产品的打法，不同类别的产品，不同情况，其实打法都有变化。但我们的打法也就这些，付费直通车，钻展，超级推荐，活动什么的，还有淘客，补单，等等，还可以什么花样，主要是选什么，结合实际情况，选有效可行的方法。就个人而言，长期做的是直通车打爆款，其他的我就不说了，我主要讲的是直通车的方式，但我们核心的东西是不变的，做的是比率和体量，点击率，收藏量，转化率，然后多卖多卖，单冲销量，权重必然上升。
本人基本不会补单，最多在底部介入下补单。并没有说补单不好，只是我觉得麻烦了就不喜欢了。
等我们完成了前面的基础和测量，我将继续进行数据处理。对经验丰富的司机，可以做大量的数据同步测试，降低成本，提高效率，同步测图、测词、测人群等等。
前面已经说过，一件单品，只要速率好，体积大，一定能得到权重。请注意顺序是先有速率再有数量，因为数据不好，你打得再多都是白搭，同样的引流你的权重不会比数据好。
在这一过程中，我们要与竞争对手比较数据差异，然后找出原因，然后优化，提升数据。
评价点击率、收藏量增长、转化率等。如果您的数据优化已经到了瓶颈，那么就可以无意识地拖泥带水。
下面我要插一张，这是一个客观值，不需要再纠结了。换句话说，您的数据足够好，即使您的产比仅为1，这是市场的客观值，竞争对手手中也不可能有产比2,3的对手。产率，只是衡量商家是否有能力承担亏损。保守派商家，当然希望平分，微亏状态，再多砸钱付钱。若市价比值，只能让您严重亏损，砸或不砸。前面我说过，如果产出比纯亏，但全店价值在，也是可以砸的，因为直通车的最终价值并不是这些东西，而是带动免费流量的效果，只有免费流量爆发，才能让商店赚钱。
第六，产品的保养。
一、投诉问题：不免遭遇竞争对手的打压，专利问题，外观侵权，导图等；尽量避免。
二、消极评价的影响：即使是送人，也要积极对待，让顾客放心，因为一次评低所造成的损失远远超过一个产品的价值。(当然，太贵的产品要更换处理方式)
三、客户服务评价：不要让客户服务成为转换杀手；
四、准备防范：如果特别害怕负面的评价，不排除自己被同行所利用。长时间安排高权大号买不到评价，出现负面评价置顶时，把评价放出来，文字，晒图，追评，把它压垮。
第七，动态销售产品的组合。
我们从单品切入，我说。最后还得去计划整个店铺的运作。在爆款的支撑下，我们可以围绕爆款延伸产品线，更多地布局块面，产品种类、组合、人群扩展、关键词布局等一系列操作。
首先考虑的肯定是产品组合、关联销售。提高客货单价，提高动销率。
根据逻辑，顾客从爆款中购买商品，可以是直接购买，也可以是不购买或更多购买。因此我们的运作目标：
一、顾客可选择的款式较多，如多种体恤；
二、价格方面的选择，如进店时59元，再加49元，39元，保留那些觉得价格高的顾客；
三、品类选择，香波入店，再结合洗面奶、沐浴露等高大上的使用场景相结合的产品，让顾客多买，行销手法就是这一套；
实际上做这个步骤，你已经掌握了单品爆款制作的流程。您可以在后面完全复制手法做另一张单品。
