直播卖车到底有多难?4S店人员欲哭无泪!
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发布时间：2022-04-26 06:35
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热心网友
时间：2022-06-24 18:48
直播行业已经兴起了好多年了，其中直播带货也非常受网友的欢迎，可以说已经形成了一个比较完整的产业链，那些大主播一晚上的销售额甚至堪比一家超级市场，吸金程度令人恐惧。现在由于疫情的影响，很多人都躲在家里不敢出来，这可愁坏了汽车的经销商，因为汽车的销量遭遇历史冰点。
据统计，2020年1月中国共卖了192.7万辆汽车，中国依然是全球最大的汽车市场，但销量却同比下降18.7%，这几乎是同期全球最大幅度的销量跌幅。而造成销量下滑，除了传统淡季因素之外，最大的外界干扰因素就是疫情影响。这时候各大经销商都把自家的销售赶鸭子上架，纷纷投入直播卖车的行业。看似这是一个不错的主意，但实际的效果却并不理想。
我们普通人直播要想通过网络卖货，首先要积累一定的粉丝，积累一定的人气。否则就算你的货物物美价廉，没有粉丝进来看你也无济于事，大部分直播卖车的人都是4S店的销售，这些销售都擅长线下面对面介绍，真正网络直播他们都是门外汉，并且由于临时开新账号并没有粉丝基础，所以就算开直播，真正观看的人也非常少。
前段时间就看到一个4S店销售公布他的直播惨状，这位销售由于没有直播功底，而且新账号没有粉丝基础，所以直播1.2个小时内总共只有11个观众收看，而其中观看时长最多的观众也仅看了5分钟，成效非常惨淡。
有人说找这些小主播卖货肯定不行，必须要找大主播带货，实际买车不是买个衣服买件零食，花上几块钱就算买亏了也不心疼，就算是大主播卖车也很难有很好的效果。淘宝大主播薇娅就曾直播卖过车，薇娅在直播界的名气还是非常大的，每次直播都有几十万甚至上百万的人关注收看，每次直播的成交额度都是以百万元为单位来计算。但就算这种直播界的大佬来带货卖车，成绩也非常不理想。
薇娅有一次在直播间卖车，结果非常尴尬，一台车都没有卖出去。最后实在没办法了，只能继续卖其他产品缓解尴尬，弥补损失。这种流量巨星卖车都这样，普通的4S店销售人员要想在网络上直播卖车有成效，难度可想而知。
其实做生意就是赚一个信息差，简单的说就是赚一个差价。直播卖车的时候，就算有一个客户想买这款车，下面直播间的其他弹幕也会影响这位准车主的心情，如果是大量的网友吐槽一款车或者吐槽主播卖的价格，这位本来要下手的准车主，可能也会因为网友的这些行为而选择放弃这款车。
就算某个看直播的网友非常中意某款车，而且也决定订这款车，他应该也会在有时间的时候，亲自上店内试驾之后才做决定。毕竟动辄几万甚至几十万上百万的价格，人们不会像买白菜买零食这么随意的。
直播卖车只是在这个紧要关头，各经销商的无奈之举，他们也不想这样，但是现在除了直播卖车之外，没有什么其他更好的路能走。所以直播卖车看起来很热闹，短时间发展得很迅猛。但实则雷点大雨点小，其中的酸甜苦辣只有销售们自己知道。
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