国际商务谈判案例分析题

发布网友发布时间：2022-04-26 21:37

共4个回答

热心网友时间：2023-11-05 22:14

1 让对方知难而退,婉转的拒绝
2 即不伤情面,保住两国之间的友谊.又告知了对方设备的落后性
3 公平诚信国家利益至上物该有所值

热心网友时间：2023-11-05 22:15

掌握情报,后发制人
在某次交易会上,我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中,客商采取各种招数来摸我们的底,罗列过时行情,故意压低购货的数量。我方立即中止谈判,搜集相关的情报,了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产,有了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后,谈判继续开始。我方更具掌握的情报后发制人,告诉对方:我方的货源不多;产品的需求很大;日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度,甘拜下风。在经过一些小的交涉之后,乖乖就范,接受了我方的价格,购买了大量该产品。
▲评点:在商业谈判中,口才固然重要,但是最本质、最核心的是对谈判的把握,而这种把我常常是建立在对谈判背景的把握上的。
◆制造虚假情报,声东击西

热心网友时间：2023-11-05 22:15

1）竞争策略（货比三家）
2）原则性与灵活性博弈

热心网友时间：2023-11-05 22:16

i dont know