素道熏疗如何加盟
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发布时间：2023-10-15 21:37
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时间：2024-11-29 18:47
营销模式
秉承科隆纳的“科技、人文、自然”的企业理念，科隆纳公司致力于现代养生连锁经营模式，将科学的健康观念、健康疗法、健康用品、保健食品普及到大众中去，开创崭新的健康经营渠道，引领未来的健康生活新方式。
（一） 科隆纳与现代养生连锁
科隆纳国际集团股份有限公司具有意大利医药世家科隆纳家族的背景，2006年在广州成立广州科隆纳生物科技有限公司，致力于健康产品、化妆品、熏蒸产品以及其他生物科技产品的研发、生产和销售，旗下的科隆纳和恩加洛品牌具有相当的市场竞争力。
2008年年初科隆纳公司在《黄帝内经-素问》的启发下，提出了现代养生的理念，科隆纳认为养生是生活的本身，养生是生活的过程，中华养生之道源远流长，其中的内涵就是天人合一，与时俱进，现代人应该有现代人的生活方式和养生方式，而这个方式需要有一个空间来进行展示，唤醒现代人的养生生活的观念，并且将现代养生的理念、方式、疗法以及产品带给人们，引领现代人的养生生活方式，开创新境界、新生活，只有这样才能形成独具特色的中国式健康产业体系。在这一思路的指引下，科隆纳成立了现代养生课题组，全面研发现代养生终端经营模式，经过半年努力，于2008年6月份最终形成中国的现代养生店的经营模式。为了现代养生店更具有特色，特别纳入熏蒸疗法作为现代养生连锁店的突出特色，以熏蒸疗法带动现代养生观念逐步的进入人们的生活，将中国的健康水平提高到更高的层次。2008年科隆纳将旗下所有熏蒸产品定名品牌为—素道（取素问之道的含义），2008年8月第一家以熏蒸疗法（简称薰疗）为主要特色的素道薰疗—现代养生专营店开张，标志和科隆纳公司正式进入健康连锁领域。
（二）现代养生连锁模式的核心理念
1 、整合目前的健康产品销售模式和服务模式，将单一产品销售升级为养生系统销售和养生疗法体验服务，即销售和提供服务的不是一个产品、不是一套设备，而是销售的是一个现代养生系统，即一种养生的观念、习惯和方法以及相对应的产品、设备、健康咨询和后续服务。
2、连锁店采取前店后院的形式，前店进行健康检测、养生咨询以及养生系统产品的销售；后院进行养生疗法的体验。在前店后院的基础上，连锁店还设有养生系统的跟进服务以及客户关系管理。因此整个连锁店可以分为四大区，即康检咨询区、产品销售区、疗法体验区、管理服务区。
3、连锁店的利益点，可以分为健康养生疗法设备销售部分、健康养生疗法配套产品销售部分、养生疗法体验服务部分、健康养生系统租赁和提供服务部分、康检咨询服务部分。其中前店以销售为主导、后院以服务为主导，康检咨询是吸引客户、客户服务是拉动销售和不断提供后续的服务。
4、连锁店的经营模式可以采用坐店经营、广告宣传、产品促销、体验销售、疗法服务、口碑宣传、会议营销、VIP客户服务等多种形式。灵活机动，可以根据专营店所在地进行广泛的经营。
5、连锁店的形式可以自由组合，从几平米到几百平米都可以开设，在商业区和社区都可以开设，连锁店有的可以只开设产品销售区、有的则以体验服务区为中心，有的则前店后院并重。
6、连锁店采取零加盟费，组合加盟的形式，即根据连锁经营者的实际情况，全部加盟费都以产品进货的形式进行计算加盟资格和为加盟店提供教育服务。将加盟店分为3种形式，第一种形式叫做特色店，是指直接进入美容院等现有店面中的项目，主要是根据养生疗法的特点，以服务为主，特色店的采取规定性的疗法组合的方式，特色店采取9800元针对性组合，特色店要求必须加盟者有现有的经营场地，进货额产品为5折，达到21800元为4折进货；第二种形式叫做专营店，以养生产品销售为主，经营面积在几平米到40平米。专营店不设最低加盟额度，在进货在21800以下的加盟店都算作专营店，专营店进货按照规定的专营店熏蒸价格和进货量进货，产品按照5折进货，进熏蒸设备和产品的比例是1：1，其中首次进货达到12800元，就可以获得公司的督导支持，并且有关加盟店的形象赠送，当专营店累计进货达到21800的时候，产品进货额4折；第三种形式叫做体验店，经营面积在30平米以上，是完整的前店后院形式，销售和体验服务相结合，前店以销售为主，后院经营以健康疗法体验为主，首批最低进货额21800元，就可以获得加盟店资格，并且享有相应服务和形象支持，体验店的产品进货价为4折进熏蒸设备和产品的比例是1：1。当特色店、专营店和体验店加盟之后，公司采取销售返利的形式，支持销售更好的加盟店。
7、公司设有一层的即地市级的代理商模式，代理商负责所在地区的产品销售、加盟店的管理和服务。公司采用收取零代理费和代理保证金模式，代理商以进货额来确定代理资格和取消代理资格。公司将地级市分为3类，一类城市（省会城市特区城市等）品牌保证金3万元，首批进货额10万元；二类城市（人口在200万以上的城市）品牌保证金2万元，首批进货额6万元；三类城市（人口在200万以下的城市）保证金1万元，首批进货额为4万元。代理商管理所在区域的加盟店，加盟店的进货从代理商处进货，首批进货从公司进货。续货将全部从代理商处进货。公司针对代理商也采取销售返利的形式，支持销售业绩好的代理商。公司要求代理商必须建立形象体验店。
8、对于加盟店的品牌形象管理，公司严格把关，公司提供SI手册、装修标准
以及形象宣传画，代理商和公司双线审查，达到装修形象标准的公司才会颁发
加盟资格和享有二次进货的权力。加盟店的形象建设是考核代理商和发放销售
返利的重要指标。
9、加盟店店前期的养生疗法项目是以熏蒸疗法为主，因此产品和服务将以熏蒸产品的销售和服务为主，为加盟店和代理商的配货也都是围绕着熏蒸疗法进行。
（三）素道薰疗现代养生连锁的运营通路
（五）素道薰疗现代养生连锁店代理加盟方案：
加盟条件：
代理商须具有独立法人资格的营业执照；
有固定的经营场所；
具有一定的经济实力（流动资金）；
具有一定的销售经验及销售管理能力；
在销售区域有健全的销售网络和营销队伍；
达到该别的进货要求；
直接与公司签定代理合约；
所有代理商参加并通过对其经营及产品的专业培训考核，并获得认可。
加盟*：
首批最低进货 折扣和赠送 市场经营保证金 对代理加盟的支持
特色店
特色店首次采取固定组合的方式，加盟配货额度为9800元。
特色店续货按照薰疗设备的规定价格、数量进货，产品按照5折进货，累计进货到达21800元，进货为4折。达到4折资格后，可根据销售额和其他指标可有5%的返利。 无 为特色店提供督导、手法和经营培训，督导2天的服务；
专营店
专营店首次进货21800以下，达到12800元，赠送形象宣传。
按照薰疗设备的规定价格、数量进货，产品按照5折进货，进货比例首次是1：1，累计进货到达21800元，进货为4折。达到4折资格后，可根据销售额和其他指标可有5%的返利。 无 专营店提供店面审核和经营培训，首次达到12800元的进货额，公司安排督导进行一天的经营指导，并且赠送室内文化图；
体验店
体验店最低进货21800元，公司赠送形象宣传和产品。 按照薰疗设备的规定价格、数量进货，产品按照4折进货，进货比例首次是1：1。根据销售额和其他指标可有5%的返利。 无 体验店提供店面审核、经营培训、督导2天的经营指导；
代理商 一类代理商最低进货100000元；
二类代理商最低进货60000元；
三类代理商最低进货40000元； 进货（产品不含设备）3折，根据销售额和其他指标可有5%的返利。 一类代理商30000元经营保证金；
二类代理商20000元经营保证金；
三类类代理商10000元经营保证金。 一类代理商提供1人的30天的协助经营；
二类代理商提供1人的20天的协助经营；
三类代理商提供1人的10天的协助经营；
市级代理负责该地区的科隆纳健康产品的销售和所属加盟店的管理、教育指导、供货等。
教育支持
为保证所有素道薰疗养生连锁的代理商和专营店经营上的成功，科隆纳公司将对其提供强大的教育支持：
教育培训内容
1、 健康培训：由公司组织的专业健康顾问定期、不定期地举行健康仪器、健康产品培训、现代养生观念和养生知识培训。
2、 市场培训：公司的销售专家也不断地展开如何有效的销售、促进销售以及解决销售中面对的各种问题的培训和咨询。
3、 经营培训：公司的品牌部门进行经营价值观，团队建设与管理、企业理念等方面的培训。
教育培训方法
采取现场培训会、在线指导、发放《培训手册》、视频播放培训内容等。
广告*
为了强势推动素道薰疗的知名度、美誉度，使产品得到更好的宣传，全面塑造素道现代养生的品牌形象，科隆纳整合各大传媒的优势，分阶段、有计划地投放品牌形象广告和产品宣传广告，使科隆纳在各地的新市场都能迅速取得突破性的发展。
在终端方面，我们将不遗余力地配合代理商，积极开展会议营销活动，公司按产品销售额度配送品牌VI、宣传画册、折页、演示讲义、企业文化图、价格表、促销品等，最短时间内最佳效果地启动市场，并能够持续稳定地经营下去。
为建立规范、统一的品牌形象，我们将：
提供全套VI手册和宣传资料标准稿（喷画、海报、产品手册、产品单张折页、媒体广告等）；
配合区域市场拓展，将全力支持形式多样的促销活动，提供全面策划指导及活动现场品牌形象设计。
对所有代理商，公司要求设立形象店，并提供相应SI方案支持。
加盟程序
咨询、索取申请表格；
了解公司的各项销售*；
填妥申请表格；
公司对申请初步审查，书面回复；
如初审通过，双方协商加盟细节并签定正式合约，付款订货；
对代理商、加盟商全方位进行培训；
公司组织发货和协助启动市场；
跟进服务、销售指导和管理协助代理商建立形象店、销售网点和拓展连锁店。
