作为一名保险新人,必须掌握的营销技能有哪些

发布网友发布时间：2022-04-26 17:28

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热心网友时间：2023-10-17 09:59

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您好！保险新人必须掌握的营销技能有耐心和兴趣、回应对方感受、消除对方的迎合心理、善于选择谈话机会等。具体描述如下：
1、耐心和兴趣
谈话时，适时的运用自己的身体语言表情、感叹词等，能让对方有继续说下去的动力。比如倾听的时候可以微微一笑，暂停的时候可以点头等，能让消费者更加有倾诉*。谈话时切记左顾右盼、心不在焉、看手表等动作。
2、回应对方感受
谈话对象会时刻流露出自己的情绪，比如烦恼、忧愁等。这个时候，可以适时附和对方，使对方感觉到被尊重，从而形成一种信任的气氛。会对之后的谈话更有帮助。
3、消除对方的迎合心理
在谈话过程中，对方由于某种动机，表现出言不由衷、见风使舵或半吞半吐，顾虑重重。为此，要尽可能让对方在谈话过程中了解自己的态度;自己所感兴趣的是真实情况，而对迎合、奉承的话是很厌恶的，这样才会从谈话中获取比较真实、可靠的信息。
4、善于选择谈话机会
一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人或陌生的环境中的谈话更有说服力;为此，他可以在业余时间内利用“居家优势”，也可以在别人无戒备的自然的心理状态下讲话，哪怕是只言片语，也可能获得意想不到的收获。