怎么才能加入网络运营
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发布时间:2022-04-26 18:28
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热心网友
时间:2023-07-28 06:06
其实运营的很多工作更像是在做管理,更像管理一家公司。比如版主管理,从招聘、培训、考核、赏罚、升迁、请假、辞职等等,你想一下就明白了,很多用户运营工作其实和现实几乎完全一样。专业昂,你就需要知道你的用户需要什么,需要懂得放权给用户,需要培养一些高质量的优秀用户,需要信任那些帮助你做事情的用户……所以,你自己必须深入用户,远离用户、浮于表面,那无异于不懂业务、把自己架空了。
一、把控用户的前提是先做好自己
老看到网上说顶级运营和初级运营的区别,最大的区别一定是基本的业务能力,基本功就好比经济基础,底子不牢,还谈什么顶级不顶级?
经常有人问我,某某运营工作有什么最好的办法最快见效?运营有捷径么?有,那也是建立在你大量的练习、实践、不断试错的基础上的。试的多了,自然知道什么办法最见效,哪些在做无用功。所以你就得搭上时间,所以你说三四年能练成顶级运营,就无异于痴人说梦!
我说的做好自己,其实就是打好基本功。把自己的本职工作,做到熟练运用,这样你就能熟悉每一个细节,知道可能会遇到那些坑,如何才能效率更高,这样用户也不至于跟着你走弯路。
二、摆正心态,别端架子
如果你仔细研究一下每家成功的互联网公司,你会发现,越成功的公司就越接地气,哪怕他们炒作品牌时再玩高*格,做具体事情时,也会更加落地。这就是互联网公司和传统企业的不同。
另外,凡事越优秀的运营人员,你会发现他们都挺“屌丝”的,哪怕穿的很体面,内心永远多少有些屌丝气。其实原因很简单,跟用户久了,都会这样,因为你要搞定用户,跟用户端架子,用户就和你离心离德了,人家不跟你玩了。现在已经不像是早些年了,任何一个互联网铲平,现在其实都有替代品,又不是非离了你不可,大不了去别家玩呗!所以,想把控用户,你就得摆正心态,这样用户才能接纳你。
三、相信用户,懂得放权给用户
我记得2011年的时候,我们鼓励猫扑的联盟用户做了很多品牌周刊,很多联盟自发组织了从编辑、运营、设计、技术等等的小组织,他们做出来的东西,非常好,质量也不亚于我们的运营人员。
活动我们一直也会放权给用户去做,我记得我们最大的一个联盟周年庆的时候,做的活动好的连我自己都无比佩服,以至于我直接单独给CEO发了一封邮件说到这事。从页面设计,到环节设置(音频、视频、图片等等形式都有),还加了抢楼、卖票环节(用户单独设计的门票,比如带我的ID,票价1000万MP,某运营的,票价200万MP,诸如此类),活动的互动环节做的出奇的好。
其实很多用户现实里,素质都特别高,有很多甚至是公司的总监级以上的管理人员,而在社区里,他们则会扮演另外一种角色,更不一定会暴露自己的真是身份。如果你做用户工作,那你就必须相信用户,对于真心实意想帮你做事情,真心喜欢这个社区的忠实用户,你就该努力放权给他们。
用户可以帮我们做很多事情,其实运营工作里,你最好的老师并不是你的主管,而是你的用户,你从他们身上,学到的东西才是最真切,真正的最有价值的。当年我们很多运营新人,都是在用户的帮助下,逐步成长起来的。
四、放权不等于由着用户,规则是不能破的
社区是必须有规则的,无规矩不成方圆,运营的很多环节,规则都必须定的非常细,有些是摆在明面的,有些是用来给运营自己熟悉的,更有很多潜规则,同样必须遵守。
社区的规则是不允许挑衅的,一旦纵容,有第一次就一定会有第二次,用户会说“XX违反规则了,你们怎么不处理?”,这样你就被用户绑架了。关键是,你相瞒是一定瞒不住的,用户才不管你是谁呢,他会到处传播。
有规则不是为了*用户,而是为了保证社区的基本运行、稳定和持续发展的。很多社区,都是因为规则不完善,或者运营对于规则的界定,解释不明确,而导致圈不住用户,而导致社区只需紊乱的。
五、“*用户”和“诱奸用户”的区别
其实说道*用户,并不单指强推给用户一些不符合用户体验的功能,强加广告,设置一些用户不喜欢的规则等等。功能只是一方面,其实我们经常在做*用户的事情,有时候你问某个产品经理,你这个功能为什么要做,他可能回答,别人的产品也是这么做的。从来都没问过用户需要什么,这不是*是什么?
我记得有篇文章提到过一个“如何优雅的*用户”的概念,只可惜那篇文章标题倒是不错,却没有点到点子上。优雅的*用户,其实就是诱奸用户。其实用户运营手段,无非就是四个字:软硬兼施。用户形形色色,不同身份,不同性格。对待不用的用户,就需要不同的运营策略,你的清楚你自己手上有那些糖衣炮弹,什么样的用户需要用什么样的糖衣炮弹可以搞定,你得让用户真正爽,你得找到用户的兴奋点。用户运营,其实是一个收心的过程。
六、懂得感恩用户,而且落到实处
用户使用你的产品,就一定是有诉求的。用你产品是给你面子,你的服务好用户,时代已经不同了,对用户暴戾恣睢,已经完全行不通了。凡是最好的运营人员,你会发现,他们都会在某个社区沉淀很久,为什么挚爱某个社区,其实更多的是被用户所感动了。
坦白的讲,我被用户出卖过,而且不止一次,很多次。QQ上和他们聊过的话,转头就把你卖了,截图到各个群里,让你很难堪。我从来没怨恨过任何一个用户,做用户工作,你就没有抱怨用户的资格。做不好,根本就是你自己的失职,别把自己的过错归咎给用户。
七、学会把荣誉感交给用户
在我看来,用户是和你一起把这个产品做好的合作者,如果为了从用户身上赚钱,你做公司、做项目,开始就抱有这个想法,那你注定不可能成就一个伟达的公司,一番伟大的事业。用户不是你的工具,用户运营的出发点是四个字:尊重用户。
为什么把荣誉感给给用户?
这是激励用户的最高境界。和现实里一样,物质激励必须有,精神激励才是最高境界。用户最需要什么?现实里,根本不可能得到的东西。
最好的用户,都是培养出来的,是社区最宝贵的财富,会影响更多的用户。把功劳给用户,用户打心底里也会感激你,他们会帮你传播。用户都会弧线学事的,从而形成连带效应。每多一个好用户,其实你就等于多了一个运营力量。
热心网友
时间:2023-07-28 06:06
从广义的角度上说,一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上,我认为互联网产品公司只有3个业务部门:产品,技术,运营。产品运营这个概念就=运营,只不过可能你的公司或者产品是以产品为主,运营为辅,所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营,所以就统称为产品运营。细一点的我把运营分为市场运营,用户运营,内容运营,社区运营以及商务运营几个大类。市场运营:以Marketing为手段,通过花钱的不花钱的方式,进行对产品的一系列宣传,曝光,营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品,但砸钱和市场行为不是等同的,既有不花钱的市场行为,也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业,因为只有离钱近,有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。用户运营:以人为中心的运营手段,常见于UGC社区,以贴近用户,团结用户,引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流,逗比,谈天,八卦,有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员,例如知乎就是这一种, 周源,黄继新,成远,ourdearamy....在一个产品早期,运营人员自己的主动使用和干预非常重要。内容运营:这有两种进路,一种是在UGC社区,将用户产生的高质量内容,通过编辑,整合,优化等方式进行加工,配合其他手段进行传播。