如何写商业提案??
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发布时间：2022-04-26 16:44
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时间：2023-10-15 02:41
正茂御景花园外滩源
Mall和物业管理内容划分
第一部分 业态规划/店铺划分
一、市场分析
1、调查市场现状／进行市场分析
2市场优劣势／市场战略分析
3竞争对手分析
4 商场定位
5 商场总面积建议
6 业态规划
7 租户选配
8 店铺划分
二、周边商业分析
1. 市场类层资料
主要住宅密集区，当地访客，外地访客的数量，住宅/外劳密集区和其它尚未开发的零售与服务类层
2. 竞争数据
当前市面上所供应的，包括所提供的服务和商场与零售业的建筑特色
租户清空存货，当前区域内零售、饮食、娱乐和休闲中心的表现， 计划和拟议中的直接和非直接竞争的扩建和新建筑
3. 当前建筑表现的数字
租金，服务费，租用率
物业管理和服务的标准
4 目标场地分析
- 舒适设施包括出口
- 交通方便
- 人潮流通
- 周边用户
- 环境问题
- 停车 (立即改进是可能的)
5. 正茂公司的行销团队)
- 招聘员工的水平
- 行销陈述/员工专门技术的质量
- 利益冲突
- 已执行的市场研究资料可供参考
6、目标物业的竞争对比
- 零售
- 办公室
- 其它支援设备
7、SWOT 分析 (弱点、优点、机遇、威胁)
- 物业(零售和办公室和设施) 物理属性和业主规定
- 价格战略(不同的选择，业主的财务目标)
- 行销战略 (示范单位，直销，战略联盟)
- 促销 (媒体，杂志社与报馆的关系，广告计划)
8、增值
- 硬件 (建筑和舒适设施)
- 软件 (新服务以吸引顾客，制造不容易采用的竞争优势)
9、定位和租户刮析和顾客
10、建议与实行
项目质量的依据－在硬件、软件方面－以增强项目的竞争能力。将发出设计概述以提供开发的设计意向。
第二部分 平面和空间设计及 设计评审工作内容
一、建筑设施顾问：
1建筑结构及功能设计
2楼层单元分隔及编号
3广告牌预留位置的建议
4人流、车流的外部导向
5物业用房的设置
6公共区域装饰装修的建议，要便于日后使用中的维修和清洁
7卫生间的设置建议，数量、位置、大小的建议
8商场卸货区以及仓库的设置的建议，位置、大小以及交通的组织等的建议
9出入口的设置建议，包括位置、项目内部的车流、人流的交通组织等
10指示牌的设置
11垃圾房的设置
12实际过程中提出的其他问题
二、工程其他方面的设置建议
1商场照明设置以及布线建议；
2空调系统的建议：
3背景音乐系统的设置建议，考虑紧急情况的广播问题
4综合布线部分的建议，包括需要增设的综合布线机房的设置建议
5智能化管理系统，包括监视系统、安防报警系统、可视对讲系统、网络系统、联网收银系统、停车场管理系统等的设置建议
6消防系统的设置建议
7煤气报警系统的设置建议
8空调系统的设置建议
9信号放大器的设置建议
10给、排水系统的设置建议
11中水系统的设置建议
12热力供应系统的设置建议
13电梯、货梯、扶梯以及消防电梯的设置建议
14程控交换机系统的设置建议
15供配电系统的建议，考虑供电量的估算、后备供电系统、供电线路等
16应急照明系统的设置
17可视对讲系统
18电话系统的设置建议
19项目景观设计建议
20实际过程中提出的其他问题
三、平面设计
1平面和空间设计
（1）有效设置人行通道设施，将客流引到商业的每一个角落
（2）商场出入口设计如何与周边公共交通工具
（3）相邻店面的搭配
2承租店面的业主规定
（1）旗舰店，小旗舰店，餐厅，快餐
（2）标准店铺
（3）机电、水管以及卫生规定
（4）承租店面的建筑终饰、高度，地板承重量
3.共用区指示牌 － 内部与外部
（1）外墙的主要租户标示牌
（2）商场的标志和商标
（3）设备指示牌比如卫生间，停车场，电话，等等
（4）停车场指示牌和日常运作指示牌
四.停车场
1推荐停车场装置与系统
2建议并列出防止车辆损坏的安全镜，路丘，防护/围杆系统
五. 广告与促销需求
1咨询或服务台
2表演台
3展览和节目区
4广告版 － 有灯和无灯
5广告招贴版
6液晶屏/plasma屏
7花车和售卖亭
六.IT基础架构
提供宽频 (有线和无线)设计概要
结合商业业态、交通动线与项目的设计图纸等，对体内停车场的设置提出符合商业规律的方案
第三部分、市场及租赁计划
一、市场调查
1调查市场现状／进行市场分析
2市场优劣势／市场战略分析
3竞争对手分析
二、细分市场及目标
1市场的细分
2市场目标的确立
三、市场战略
1预算
2产品策略（租金表、服务费、价格折扣／优惠）
四、招商策划
提出适合的租赁条件，确定商铺出租、销售的价格
五、租赁策略
1建立潜在租户名单
2确认竞争对手在物业及服务方面的优缺点
第四部分 开业前运营顾问及培训计划
一、物业验收、交接计划
1提供成品保护措施方案
2检查交接资料，确保日后物业管理的正常进行
二、二次装修的管理
1制定二次装修的审批验收程序
2制定二次装修的管理制度，包括装修的材料运输、垃圾堆放等要求
三. 物业管理员工岗位职责
四、管理处的建立
1办公室位置的选择以及面积
2基本办公设备的采购
五、财务及管理收费标准
1开业前物业管理预算
2第一年度营运预算
3资本预算预测
4通过预算，结合与物价局洽商，提出物业管理收费方案
六、对外委托的工作的合同的签订
针对需要外委的的保洁、保安、电梯的维修保养，参与合同条款的审核，保证开发商的利益和便于日后物业管理
七、节能管理
制定节能方案，注意要符合本地的特点，满足日常项目内客户的需要。
