如何利用节假日巧营销
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发布时间:2022-04-26 17:55
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热心网友
时间:2023-10-19 08:09
眼看儿童节不远了,细心的刘英抓紧时间给准客户赵先生写了一封信。
亲爱的赵先生:
儿童节就要到了,忙碌的您是否也正在为您的小宝贝张罗儿童节的礼物呢?如果您一时忘了,在此我先提醒您,别忘了在孩子们的节日到来之际,为孩子准备一份贴心的小礼物,以表达您对孩子的一片爱心。
或许,任何有形的礼物都无法表达您对孩子的浓浓爱意,唯有给予她安定的生活、无忧的经济、健康的身心,才是您终其一生奋斗的目标。但请您不要轻视“分
散风险”的观念,培养一个孩子成家立业,无形的精神付出永无止境,然而保险却能帮您分担这份沉重的负担。为了您的子女,您不妨先放下手边的工作,细读随信
附上的有关子女教育年金的资料,相信您会有意想不到的收获!
今年的儿童节,希望您的孩子会收到您赠予的一份至爱的礼物!
刘英敬上
“五一”假期过后,刘英就打电话给赵先生,问候赵先生节日快乐,接下来又询问赵先生有没有收到自己的信……
点评分析
在适当的节令销售适合的产品,是行销成功的必要条件。节日营销比较自然,不露痕迹,准客户也容易接受。孩子是父母的心肝宝贝,也是社会未来的栋梁。为
人父母,不但要哺育儿女健康成长,更应让他们得到良好的教育。但越来越贵的教育费用、危及家庭的各种潜在危险,都可能成为孩子成长道路上的障碍,而“子女
教育保险”是帮助家长为孩子准备高等教育年金的好方法。本例中的推销员已经事先掌握了准客户的家庭情况,把握儿童节这一特殊时间,推销适合的教育年金商
品,比较容易成功。
方式和策略
如今,从“五一”、“十一”、“春节”、“元旦”、工休假日扩展到“端午”、“圣诞”等各种传统、外来节日,仔细算来,一年365天有1/3的时间可
员要仔细考虑的问题。随着休假制度的调整和完善,各家保险公司针对不同的传统节日,也不断地推出了适合不同节假日、不同类型人群的产品。
有心而为。保险营销的性质决定了要延续*不能停步,所以在假期前推销员就应该进行分析。如,近期目标实现了多少?离完成目标还有多少差距?是否可以
有个超越?能不能挖出自己最大的潜力,实现一个新的突破?等等。为达成目标,要做个有心而为的人,多想想在假日里自己有多少方式可以选择,多和熟悉的人联
系,提前掌握更多的信息,以便准确地规划假日里的行动方案。
提前行动。提前和人相约,积极参加朋友或熟人组织的活动。在活动过程中,可以让朋友再约朋友,熟人再约熟人,借力使力。这样,就可以在假日里认识更多的人,结交更多的朋友,增加自己的人脉资源。提前行动一步,朋友或熟人可能就不会再答应其他人的邀请了。
学会寻找。在假日里,大多数人都是想着利用假期的时间好好处理一下家务事,所以推销员与客户见面的几率就会增大,和客户谈话的时间也比平时充足,也就更容易推销成功。因此,假日里推销员的关键任务是要学会寻找更多的准客户,并提高达成率。
一招两式。假日期间人们带着孩子出游的活动越来越多,如果推销员能从孩子身上谈起,多和客户聊孩子的话题,可能就离签单不远了。另外,在与客户交流赚
钱的信息时,注意融入保险知识,让对方意识到保险是帮人理财的好工具,或许就能签成大单。推销员多谈一些养生保健知识,巧妙地引入保险保障话题,也可能提
起对方的兴趣,成功签单。
催发新枝。作为保险推销员,服务永远不能放假。你要利用假日的时间,对自己的服务进行一番检讨。应抓住这个机会加强回访,听听老客户的心声,把真诚的服务做得更完美。在老客户身上再“催发新枝”,可能获得更多的转介绍,让自己的事业迈上一个新台阶。
播种希望。假日来临时如果还没有理出个头绪,那就想一想“唯勤奋做事,才有成功的可能。”比如,你可以利用假日印些宣传资料,挨门挨户地发放,说不定会有奇迹发生。一张宣传单就是一块敲门砖,敲开门后就有了话题,为自己争取到了更多的机会。
节假日是展业的好时机。推销员要针对不同类型的客户采取相应的策略,做好节假日营销。