门店销售培训 如何对门店销量进行调整
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发布时间:2022-04-25 02:48
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时间:2023-10-22 01:50
导语: 针对现在零售市场的不断更新,有许多业态正在脱颖而出。面对这样一个大环境,变则通,根据市场的变化及时准确地对门店的经营进行调整,就成了摆在很多企业面前的一件大事。 门店经营调整的过程大部分为以下三步:销售分析问题;确定调整方案;优化商品结构;实施调整。 找出存在问题 销售数据分析,找出相应的问题 这是作为品类管理最基本的能力,通过提取3个月的销售数据(最好有同比数据及预算数据),要做出商品结构的ABC分析,品类销售结构分析(部门、大、中、小、级别),毛利分析,客单来客分析,库存周转分析等近十余种报表。各种报表所能提供的信息是不同的,商品的ABC报表,就能很好地看出门店商品竞争能力的强弱。过少的A类商品占比,意味着门店对抗价格的能力是很薄弱的。这里需要建议的是,ABC的定义是以销售金额占比来说的,但在实际工作中有时需要我们同时去关注数量上的ABC;品类销售结构分析能清晰地找出贡献度高的品类,也就是需我我们在平常重点关注的品类;根据品类的贡献度的高低,可以判断出门店应该经营什么而不应该经营什么,是确定新品类组合的依据。毛利分析报表能体现出门店经营的根本所在,毛利的高低直接影响着门店的经营业绩,品类管理将通过对不同毛利能力的品类组合最终实现整体的盈利计划。 因此,对于高毛利品类,要求在陈列上给予充分的空间,在促销上要优先考虑;客单来客分析是对周围商圈消费群体能力的展示,高客单意味着高消费,来客数多意味着消费群体的庞大。通过不同时段来客数的分析,找出每天的销售高峰,有针对性地开展促销,集中资源提升销售。库转周转分析让我们能够看清楚哪些商品不能缺断货,哪些商品在占用着我们的资金。在关注库存的同时,还有一个更重要的问题不能忽视,那就是缺货。由缺货引发的问题越发明显:销售的下降,供应链的脆弱,这也是门店调整时应重点关注的一点。 提出解决方法: 综上,汇总各问题点,就对门店现状有了一个清晰的认识,不足之处就摆在了面前。下一步紧着要做的就是根据现状所展示的问题,用品类管理确定整体方案,即如何将上面的各种问题加以解决。在这之前还有一项也是必须要做的,就是品类管理部要知道门店对本商圈进行全面细致的调研,如商圈内有竞争门店则要开展全品项市调。详细的细分市调人员与市调内容,包括数据的汇总,这样我们就得到了第一手资料。之后就是汇总这些信息,已得到对手的商品结构,从而得出每个小分类的价格带,进而通过价格带曲线图得到更加清晰的结果,采用双峰式调整价格曲线,做的彻底地覆盖对手,保证低价持平,高价占领。既树立了价格形象,又能提升企业档次。这仅仅是商圈市调中的一个环节,但却是门店经营调整最为关键的一步,知彼知己方能取胜。完整的商圈市调还要有商圈居民分析,周围业态分析,顾客消费调查等等,最终形成完整的调研分析报告。 制定调整方案 有了自身问题的汇总,再加上调研分析报告,综合所有因素最终确定门店整改方案。第三环节是制定品类结构组合,依据门店经营业态,销售分析和调研报告,参考如下原则确定所要经营的品类,包涵小分类SKU计划,品牌计划,价格带计划。 以上原则是对门店进行商品品类组合时指导性的参考,更多的是靠品类管理对市场及各因素的综合考虑分析。一旦确定新的品类及单品计划,品类管理部应指导商品部按照要求对门店商品进行新品选择,制定商品汰换计划。同时,品类管理部应制定出小分类货架分配表,以便做出商品陈列配置图。
如何提升门店销量
提升门店销量的方法:一、优化商品陈列。商品摆放需要注重视觉冲击力,醒目的展示能够吸引更多顾客。对热销商品的摆放位置进行优化,确保其处于显眼位置。同时,根据顾客购物习惯,合理布局商品陈列,提升购物的便捷性。二、加强营销力度。利用线上线下渠道进行宣传推广,比如社交媒体广告、优惠券发放等。定期举办...
如何提高门店销量
1. 线上线下结合。利用社交媒体、网络平台进行宣传,同时结合门店的促销活动,吸引线上流量转化为门店销量。2. 举办特色活动。如节假日折扣、会员专享活动、新品试用活动等,刺激消费者购买欲望。三、提升服务质量 1. 加强员工培训。提升员工的专业知识和服务水平,为消费者提供优质的购物体验。2. 关注顾客...
门店运营管理篇:如何快速提高店铺销售业绩,试试这15个方法
1. 会员日惊喜: 设定每月会员日,赠品奖励,增加顾客粘性。2. 商品海报宣传: 加入小海报,商品销量可提升16%。3. 延长顾客逗留: 提供休息空间,如饮水设施,促进消费。4. 优化结账体验: 提升收银效率,减少顾客等待时间。5. 标准化操作流程: 制定SOP,提升员工效率37%。6. 销售策略: 高价位商品推荐...
药店提升业绩20个方法
14. 改善团队协作:识别并解决团队协作问题,通过沟通和排班调整优化团队配合。15. 加强专业知识:利用公司培训和定期检查,提升店员专业知识水平。16. 改进非销售语言:制定进店顾客交流标准,空场时进行语言演练。17. 优化门店氛围:利用空场时间进行销售演练和店员培训,提升门店活力。18. 处理人员调动问题...
如何提升门店销售
一、优化商品陈列 商品摆放应基于市场调研和顾客消费习惯进行优化。将商品按照品类、品牌、价格等合理分类,并置于显眼位置,便于顾客寻找和购买。利用视觉冲击力强的陈列方式,如主题专区、季节性陈列等,吸引顾客目光,增加商品曝光率。二、加强顾客服务体验 提升门店销售,必须要关注顾客满意度和购物体验。
如何提升门店销售
的好的地方和不足之处,好的地方继续保持,不足之处提出解决方案。4. 激励方案:根据销售业绩、附加值、平均单价等方面做激励方案,调同事的积极性 让店铺进行良性竞争 5. 店铺游戏:在淡场时完游戏(如:终级密码、真相大白等)调动同事的积极性,提升店铺氛围 6. 一分种的推动:特定时间段进行一...
如何提升门店销售
1. 改善门店形象和布局:确保门店干净、整洁,并具有吸引力。合理规划货架和商品陈列,使顾客能够方便地浏览和购买商品。2. 培训员工:提供专业的培训和知识,使员工能够提供优质的服务和建议。员工应具备良好的沟通技巧和销售技巧,了解产品特点和优势,以便向顾客解释和推荐。3. 优化产品组合:了解目标顾客...
如何提高门店业绩
1. 优化门店布局和陈列:合理规划门店内的商品陈列,使得产品更加吸引人,提高销售量。同时要注意保持门店的整洁和清爽,让顾客有良好的购物体验。2. 加强员工培训和激励:提高员工的销售技能和服务意识,使他们能够更好地满足顾客需求。此外,通过设立奖励机制和提供良好的福利待遇,激励员工积极工作,提高...
如何有效提升门店销售业绩
四、销售数量(连带率)连带率是指顾客一单购买的件数,我们可以通过以下几种方式提升:1. 善于搭配:专业的搭配技巧是我们每一个销售人员需要去掌握的,淡场时,我们可以不断去锻炼我们这方面的能力;2. 附加意识:要将连带销售变成一种意识,无时不刻的在运转,一有机会,马上进行附加销售,不要因为害怕丢单而不去做...
如何帮助门店有效提升业绩
1、加强对执行力重要意义的培训与指导 在门店销售服务中,加强对执行力重要意义的培训与指导。让每一个门店销售服务同事,都能理解加强执行力的重要性,而不是被动接受。因为只有从思想上理解了执行力的重要意义,行动上才能具备执行的动力。2、具备高度责任心 门店销售服务同事都了解了执行力的重要意义还...