如何做好企业品牌传播
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发布时间：2022-04-25 01:06
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热心网友
时间：2023-10-18 21:31
如何提炼卖点？
找准产品基本功能，紧扣消费者需求
▎如何提炼传播的卖点呢？
1，产品卖点：我们的产品是什么。根据自己的产品情况思考，产品是什么？迎合哪些消费者？2b还是2c？如果2c如何提炼带有鲜明人格内容？
2，用户卖点：用户的需求就是卖点。如果我的用户是大学生，他们的诉求是什么，我们能带给他们什么。
3，企业卖点：创业公司一切以产品为基础，打造品牌往往是打造产品品牌，创业过程中，企业有一定知名度后，要提炼企业卖点。比如企业做什么、商业模式、品牌文化等等都可能组成企业卖点。
4，人物卖点：最重要的人物是谁？创始人。他成立一家企业的初衷、目的，根据他创业经历等组*物卖点，更具有鲜活性，可读性，给公司在传播属性上带来更大的价值。
▎需要避免的误区
1.卖点别太多，反而没亮点
2.卖点切忌不突出，也不能与产品关系不大
3.不能违背道德规范：
比如前阵很火的剪电线事件，老板说为了获得用户而剪电线，不管事实如何，他违背社会道德，即使获得关注，留下的也是负面的关注，对品牌价值没有任何意义。
如何做好传播的规划？
很多创业者对传播规划是没有概念的。
做传播是需要有整体性、系统性、战略性的，这才是完整的规划。不能是今天发个稿，明天做个专访，然后啥都不干了。
那么，如何做好传播规划？
▎确定产品上市计划
年度计划更适合上市公司，建议创业公司做半年度，季度，月度这种短期的规划。
比如我在今年12月上线一款新型空气净化器，那么距离产品上市有3个月，我们要明确具体的传播节点是什么。
如果要办产品发布会：第一阶段是产品材料的准备，第二个阶段是创意策划阶段，包括产品如何亮相，如何进行包装。
如果我们要做线上软文传播，也需要有时间节点。建议宣传周期控制半个月，每半个月发4-5篇软文，达到一定的量，才会让传播更有效。
▎确定传播时间节点
一个建议是把产品卖点和节日有机结合
▎利用节日热点、产品卖点进行传播串联
▎明确受众需求，整理受众关注标签
▎竞品分析，了解竞品企业的传播节奏
做好自己传播规划时候，一定不要忘记竞品。每个行业一定都有些做的不错的竞品，我们同时需要分析他们的策略。
如何跟媒体打交道？
在品牌传播中，无法离开媒介支持。
这里说的媒介，主要是媒体。媒体是一款产品和企业发声筒，通过媒体来传递企业声音往往会比广告产生更大更好的影响。
那么如何寻找媒体？
如何和媒体打交道？
如何利用媒体将产品进行广泛传播？
有的公司会有专门负责媒介的人员，在与媒体沟通时需要我们的媒介人员有一定的辨识度：了解媒体的类型，甚至了解媒体中心记者对选题的偏好等。媒介所做的工作不是说给媒体车马费，对方就会给企业发软文这么简单。
我们需要了解媒体的关注点、领域和属性。
▎如何联系媒体？
借助行业活动等进行联系。
我们可以首先和记者请教相应问题，也可以和记者聊聊产品，让他对你感兴趣。
认识后，日常要进行媒体关系维护，在一定阶段，请他们来公司聊聊等。
我们要进行主动性传播，不是一家两家帮你传播就万事大吉了。同时也可以考虑找一些专门做PR的公司做。
▎选择怎样的媒体？
a.广撒网：
品牌基础识别型，需要让大众了解你，客户知道你！典型的是四大门户，他们在百度搜索的权重很高。在这个渠道撒网目的是让客户知道你。
b.行业型：
突出行业的价值，整合上下游，深入受众达成影响。
c.创投型：
创投类、财经类媒体。大部分创业公司需要风投支持，创业公司找投资很难，狼多肉少，风投看重现金流、商业模式、市场价值等，风投投资风起云涌的时代已经过去，如果大家希望拿到投资，需要找一些创投类媒体。
配媒介大家要根据自己的需求，是针对用户，还是投资，还是产品，是想带流量还是提升品牌形象等。根据自身企业特点去配备。
放烟火
如何让自己的公司像夜空中的烟花一样，迅速的引起人们的关注？该放大哪个部分呢？“放烟火”的目的就是短时间之内让公司品牌迅速爆发。
创业公司钱少，资源少，能用来传播的故事少。所以，放长线做传播不如短时间之内重点引爆。
那么如何放烟火？
▎放企业的商业价值：
创业公司一定要思考，我的产品或者服务是不是创造了价值？价值可以包括经济价值、社会价值、情怀等，做传播时要往价值靠拢。切记做传播不是单纯的营销自己，只有自家一方立场，这样的营销会很无力。我们要体现产品价值，也要体现行业价值，我和我们要改变什么等等。
▎利用媒体的价值：
媒体不会轻易为品牌做背书，写软文。媒体追求客观事实报道。很多时候媒体是站在公众的立场，如果一个企业提升了一个行业的效率，或者有独特观点等，这才是媒体关注的价值。我们要把握媒体价值，才会传播到更多人。
▎触动用户的价值
控节奏
在放烟火时，要注意控制节奏。
创业时代，几个月不发声，用户很容易把你忘记！所以你需要时不时制造小*，做一些活动，做一些传播。每家公司状态不一样，阶段不一样，所以打法和节奏因人而异。
我们需要根据产品/公司发展阶段把握节奏。
比如第一款产品发布了，迭代的产品什么时候发？两者之间需要做什么？——是否需要代表行业发声？给产品留个悬念？等这些都需要我们去设计。这样在每个阶段，才能勾起用户的*，达到主动性的品牌传播。
分享一个我们做过的事件营销案例。
我们服务过一家职场大数据平台，里面有很多关于中国高校就业情况，薪酬情况，通过平台能查询高校知名度，各个专业状态，就业情况等，满满的干货。这种东西刚开始做出来不被知道，我们需要让别人知道。
我们借了2014年的高考。高考是个受关注度很高的热点事件，高考后大家需要填报志愿，需要查询高校情、专业情况，这时候这家平台的优势就能鲜明展示。
我们把产品和高考结合，制作中国高校大数据报告——包括中国高校排行版，薪酬排行榜等。这是学生，家长和媒体关注的。
有了媒体关注，能给平台带来不小的影响。
报告做完后，主动找了20家媒体参与报告发布。当时这家公司还很小，在公司会议室开发布会，当天媒体发布后，引起强烈反响。整个中国都市媒体/网络媒体都找我们要报告，因为它刺到了媒体关注的焦点，同时也实打实把产品宣传出去。当时这个平台的后台甚至瘫痪。
这是一个典型的事件营销——放烟火，放过之后也一定要注意根据企业脉络，控制好节奏，达到有效的品牌传播。
热心网友
时间：2023-10-18 21:32
熟悉；
知识；
爱戴。
国法庄严国法尊严
热心网友
时间：2023-10-18 21:33
1、互联网品牌传播之精确定位。要传播，首先应该明确目标人群。互联网时代，机会极大丰富，此时更需要明确目标人群，实现精确制导。广撒网地投放方式尽管有效然而不够明智，在进一步细分市场的前提下进行品牌传播，尽可能减少营销费用的浪费，才是更佳选择。
2、互联网品牌传播精确到达。在确定好目标人群之后，就需要采用合适恰当的策略对目标人群进行营销，包括渠道选择、内容制作、传播频率、营销策略等。在制定策略过程中，有必要对目标客户进行进一步调研了解，不断匡正策略中的不当之处。
3、互联网品牌传播高效互动。在制定策略之后，就需要以极强的执行力来保证策略顺利实施，这其中的重点则是保证高效的互动。高高在上的姿态不是这个时代的营销者和品牌所应该有的，现下互动才是王道。聪明的营销者懂得用消费者的形象与粉丝保持高频互动，从而积累粉丝和口碑。在互动过程中切勿忘记营销目标，有策略、有计划地互动，才能使策略发挥更大的作用。
4、互联网品牌传播知识点明确。在品牌塑造和传播的过程中，切记知识点明确。不怕消费者想不起品牌，而怕消费者能够想起品牌，而对于它的认知却是混乱的。构筑清晰明确的知识点结果，能够使消费者接触一点，就能够调动思维，自动联想到整个结构。明确知识点结构，对于品牌形象的塑造和强化石有利的。
5、互联网品牌传播精彩内容。营销内容，不在多，而在精。网络上充斥着太多低质量、没营养的内容，这些内容非但不能为品牌传播发挥正面作用，反倒是成了绊脚石。网民不是傻子，无谓的垃圾内容，只会让他们感到被愚弄的愤怒。因此高质量内容应该作为营销策略当中的重要部分，细心打磨，力求每一篇文字都能够作为整个策划中的尖兵发挥作用。另外需要注意的一点是，针对不同目标受众，内容需要做相应调整，砒霜与蜜糖的道理大家都懂的。
现在互联网正处于繁荣发展的阶段，所以借助互联网进行品牌传播是非常好的方法，但是要掌握正确的方式，把握住关键点这样才能取得更好的效果。但是在进行互联网品牌传播的时候要把握一个度，这样才能有利于自己更好的发展。
热心网友
时间：2023-10-18 21:33
一、企业营销意识不强，缺乏营销组织与规划
二、企业的品牌意识较淡薄，经营观念滞后，营销理念不明，忽视了网络营销的功能。
因此，企业急需形成营销战略的新思路。
相关人士的调查分析认为，要做好自己企业的品牌营销，首先要从营销方法的创新这个方面去探索新的企业营销战略新思路。
在经济全球化的今天，企业要想领先业界，除了要改变传统的营销方式以外，还要进行营销方法的创新。可以从以下几个方面去实现营销创新：
1、关系营销
关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、*机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些个人和组织良好合作关系。
2、网络营销
现在很多企业已经意识到了网络营销的重要性，但是网络营销形式和方法过于单一。如果能够以新的形式和方法实施网络营销活动，那会吸引更多人的眼球。
3、人品营销策略
古代商人就讲求从义和信中取利，在价值观念混乱的今天，树立道德营销理念是十分必要的。企业要对销售人员职业操守重视起来，企业采取“人品十产品”的销售方式更容易获得成功。
今天我们着重讲讲当代最流行也最重要的网络营销部分，我整理出了五种最有效的五种网络营销方式方法。
1、SEO/SEM
搜索引擎它既给网络带来了客流量，又增加了了解消费者消费者了解商家的可能性
搜索引擎广告可以通过关键词搜索和数据库技术把用户输入的关键词和商家的广告信息进行匹配，广告可以显示在用户搜索结果页面的一侧，也可以显示在搜索结果中。
搜索引擎广告由于与用户查询的信息具有较高的相关度，因此易于被用户接受，传播效果显著提高。越来越多的商家注意到了搜索引擎广告的高效率和效果，在这一类广告上的投资越来越多，使之逐渐成为网络广告市场上的主流。
2、信息流广告
信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。
特点：算法、原生、定向、竞价
计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA
3、问答营销
问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度，天涯等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。
4、口碑营销
菲利普▪科特勒将21世纪的口碑传播定义为：由生产者以外的个人通过明示或暗示的方法，不经过第三方处理、加工，传递关于某一特定或某一种类的产品、品牌、厂商、销售者，以及能够使人联想到上述对象的任何组织或个人信息，从而导致受众获得信息、改*度，甚至影响购买行为的一种双向互动传播行为。
5、自媒体营销
自媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。
品牌营销对于一个企业来说是必然发展的一个趋势，如今的企业如果不在网络中进行品牌营销，不在网络当中创建属于自己的互联网名片，终将会被时代淘汰。
