一招教你,交叉换股,整合上游供应商,获取优先供货权
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发布时间：2023-07-20 17:50
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时间：2023-07-27 04:39
供应链对于企业来说，意义重大。
通过和供应商交叉换股，可以快速获取上游产品和资源，提供有效供给。
下面商道君通过交叉换股，来实现获取上游供应商优先供货权的案例。
案例：
L公司是一家全国连锁的建筑装修公司，凭借优秀的产品、良好的信誉、优质的服务赢得了广大用户的口碑，成为全国知名装修品牌。不过，L公司的发展也遇到一些问题，就是对上游产品供应商依赖性过强，尤其是对高品质油漆的需求，特别依赖M公司。M公司是家新材料研发企业，虽然成立时间不长，但由于掌握了高科技油漆产品的专利，牢牢掌握了新产品的市场话语权。
M公司生产的新型油漆很特别，这种油漆是一种海洋生物油漆，不含任何有害物质（比如甲醛等以及其他异味），反而散发着一种大自然的芬芳。这种油漆能够在潮湿天保持墙壁的干燥，在干燥天保持空气的湿润，有一定的冬暖夏凉的功效;同时配合不同光照强弱，墙面还能呈现不同颜色，十分好看。这种产品一经推出，就广受市场欢迎，尤其是高收入人群，成了它的主力消费群体。
L公司代理的这种产品占据了本公司市场份额的10%左右，而利润贡献却达到了50%以上。所以，L公司特别重视和M公司的合作。而M公司受制于海洋生物材料以及自身财力的*，产能有限，所以供给下游渠道商的货物，往往不能满足需求，这也就造成工公司经常出现该油漆断货的现象。而下游的客户因为看到工公司有这种产品，才指定工公司来做装修。没有这种产品，L公司的利润就会被栏腰斩断。伴随着工公司的快速发展，它对该产品的依赖性也越来越高。
为了解决这个问题，L公司决定和M公司*发展，推出了消费型股权经营计划。L公司与M公司达成交叉换股的协议，协议中，L公司以10%的股份加1000万元的现金，换取M公司15%的股份。在协议中规定，M公司生产的海洋生物油漆，将优先保证对工公司的供应，如果有其他新材料生产出来，L公司都有优先进货权。这样，M公司在资金短缺的情况下，除了获得1000万元现金用于扩大再生产和研发经费，还获得L公司在全国的营销渠道，以确保产品的推广和销售的稳定。而L公司获得了M公司的股份，一方面可以获得股份资产的快速增值，另一方面确保了产品供应的稳定，可以说是一举两得。
商道君分享
通过交叉换股，将上游供应商的利益和自己的利益整合*在一起，并且可以得到优先供货权。
