融资谈判的策略

发布网友发布时间：2023-07-15 05:33

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热心网友时间：2024-11-02 19:35

融资谈判的策略包括：
1、准备“谈判语言”。融资方与资金方往往存在“语言障碍”，因此需要一种“语言”或者一种工具，能够解决资金供求双方的差异，解决信息不对称的问题。
2、明确“谈判内容”。内容通常包括融资金额、股东构成与股权结构设置、双方的出资方式、无形资产的价值确定及处置方式、原有债务和或有债务的处置、新公司的法人治理结构等。
3、确定“谈判步骤”。由于融资沟通和谈判的重要性和持续时间较长，为便于应用者掌握，可以把这一过程的工作流程分解为一个个步骤，逐步执行。
4、掌握“谈判技巧”。在谈判时，确立好谈判原则，最好达成互惠互利、平等合作的共识，并在恰当的时机讨论资金问题。