初次跟老板拜访客户怎么开始?

发布网友 发布时间：2022-04-24 21:01

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热心网友 时间：2023-07-10 16:02

初次跟老板拜访客户八个步骤；

1、约定时间和地点　　拜访之前，事先打电话说明拜访的目的，并约定拜访的时间和地点。

需要注意的是：不要在客户刚上班、快下班、异常繁忙，或者正在进行重要会议时去拜访，也不要在客户休息或用餐时间去拜访。因此，预约的时机很重要。

2、做好准备工作　　这个环节特别重要，事前不做功课，怎么能期望得到客户的尊重或者重视呢。

准备工作：阅读拜访客户的个人和公司资料。准备好拜访时可能用到的资料。检查各项携带物是否齐备(诸如名片、笔和记录本、电话本、磁卡或现金、计算器、公司和产品介绍、合同等等)。　　特别要思虑到：与客户谈话的主题，作到主题明确，思路清晰，语言精练，给客户留下良好的第一印象。

3、出发　　出发有什么好说的，当然，我们每天都正在出发或者等待出发。记住古人说的一句话：每临大事有静气，不信今生无古贤。因此心态很重要，注意调整好自己的心态，是你成功的保证。　　同时要注意：最好与客户通电话确认一下，以防临时发生变化，选好交通路线算好时间出发确保提前5分钟至10分钟到。要守时，尊重时间的人通常也是信守承诺的人。

4、整装　　到了客户办公室大门口前的整装：仪表很重要，这里不谈商业礼仪，

只提醒您：再整装一次。

5、进入室内　　面带微笑向客户前台的接待员说明身份，要见的拜访对象和目的，然后从容地等待接待员将自己带到会客室或者受访客户的办公室。

需要注意：如果是雨天，不要将雨具带入办公室。在会客室等候时不要看无关的资料。

6、见到拜访对象　　见到拜访对象，问候握手交换名片。

需要注意：态度诚恳热情，真诚的态度可以感染对方，营造良好的洽谈气氛，帮你迈向成功。另外，客户请秘书奉上茶水或者咖啡时，应表示谢意。

7、会谈　　根据你准备的话题与客户交流。

需要注意：语速、语气、语调。会谈过程中，应注意观察对方的反应，要加强互动，而不是一味单方面的讲述。

8、告辞　　告辞也是一个重要环节。　　需要注意：根据对方的反应和态度来确定告辞的时间和时机，一般，如果没有特殊情况，初次见面时间把握在1个小时以内。

你去谈管理理念、价值观、人生观、文化这些也有技巧。

1、重复。把别人说的话用自己的话说出来。例如，李总，您刚才一共讲了两个问题，1。。。2。。。，是这样吗？

2、抓住细节赞美。李总，我发觉你戴的领带和你的衬衫搭配非常协调，一看就知道你是有品味的男人，想问一下李总，这条领带从哪里买的呢？

3、拍马屁。

4、肯定并认同。

李总，您说的非常有道理，我也是这样想的。

张工，换成是我，一定会跟你有一样感受。

5、借景生情。看到对方那里有什么奖状、ISO、有关书籍等等，就可以借题发挥：

张总，难怪您的企业搞个这么好，跟您平时爱读书分不开，你看你书架上都是四库全书。

6、观念达成共识，求同存异。

等等..............。

热心网友 时间：2023-07-10 16:02