盈利模式与竞争优势
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发布时间：2023-07-17 08:12
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时间：2024-12-04 07:48
希望对您有用哦
孙子曰:故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。势是什么？他分为大势和小势。大势则是企业处的市场环境，国家*等等你不能改变的因素。而小势则分为盈利模式和竞争优势。
1.盈利模式
举了个例子说：1993年雅芳进入中国市场的时候，照搬了美国的直销模式，就是让推销员登门推广产品。也就是我们通俗的说法：洗楼。这样，便要求推销员具有以下的能力，你才能完成一个产品的销售。首先，你要敲开客户的门，这便要求你脸皮厚点。然后，运气不错的话，门打开之后你得在很短的时间里向客户推销你的产品。这时候变要求你有很好的口才，能在很段的时间表达你的意思并让对方接受。如果客户对你说的产生了兴趣，请你到里边谈的时候，你又的具备专业的知识，将产品介绍给你的客户。当你的客户对你的产品产生了兴趣，在犹豫是否要购买的时候，你还得有临门一脚缔结的本领。这样，一笔销售才完成了。但后来，发现这样的方式在中国的效果并不好，他变改变了销售方式。销售方式改变后他的销售额变成了雅芳全球销售员中的NO。1。他的销售方式便是请一些人员去各个单位或部门面谈，给他们进行免费的美容讲座或礼仪教学。请专业的漂亮的讲师和化妆师去授课，给他们*。让他们知道洗了二十多年脸的方式是错误的，而是要使用洗面奶洗才是正确。然后，讲座结束后当场就让优秀的销售员在那进行销售。这样，变很容易的完成了销售。而且，在管理方式上也从之前推销员的结果管理方式变成了现在的过程管理方式。因为这样，每一个环节的效果都很清楚的显现出来。我们不能要求推销员做复杂的事情，这样对他们来说太困难了。但我们可以让各个方面的专家高手做各自的事情，这样变使事情简单了。正如笛卡儿讲的一句话：“我不会什么，我只会做两件事，一是我会干简单的事情，另一个便是我会把复杂的事情简单化”。这就是说，
2.竞争优势
企业的竞争优势是什么？有这样一个故事：
第一版本：A小孩和B小孩在森林里遇到了一只大老虎，A拨腿就跑，B拉住A 说：“别跑啊，你跑也跑不过老虎啊！”A 说：“只要我跑的比你快我就能活下来。”
第二版本：A小孩和B小孩在森林里遇到了一只大老虎，A拨腿就跑，B拉住A 说：“别跑啊，你跑也跑不过老虎啊！”A 说：“只要我跑的比你快我就能活下来。”B说：“不见的吧”他马上把鞋脱了，迅速的爬上一棵大树上眼睁睁的看着A被老虎吃了。
对于第一版本，就是说A比B具有相对优势。
对于第二版本，则说B具有持续竞争优势，也就是企业里边的核心竞争力，组织核心的竞争力。
一个企业具有核心竞争里，他变用有了一个持续的优势，我们现在处在一个不确定的时代，一切事情都很难预测，我们如何才能才这个变换莫测的环境下生存发展呢！《易经》里有这么一句话：“君子藏器于身，侍时而动”。用通俗的话来说就是，机会总是留给那些做好了准备的人。
当你的企业具有竞争优势，你变能在这个激烈，变换的市场中占据优势。
最后，说说企业竞争优势，它分为：相对竞争优势；持续竞争优势。
当然，企业应该具有持续竞争优势才能长久的生存下去。何谓持续竞争优势？也就是我们所说的企业核心竞争力。有了核心竞争力，企业才能不断的领先其他企业，才能不停的前进。
企业核心竞争力：企业经过多年的历史经验形成的在某个方面有专长的知识经验和技能构成的知识体系。
而相对竞争优势，只是暂时性的竞争能力，很容易被别人效仿，更容易被别人超越。
所以，我们应该反思一下，企业的核心竞争力到底是什么。
