怎样理解推销与营销的关系
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发布时间：2022-04-24 22:16
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懂视网
时间：2022-08-17 08:36
1、营销是战略，销售只是一种手段。推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。
2、推销和营销重心不同，推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
3、出发点不同，推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。
4、方法不同，推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等；营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。
5、目标不同，营销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为。
热心网友
时间：2024-01-23 02:17
如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。 2.其实可以说，从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用，这就是现代的营销”SPM ”策略。 营销理论发展简介据说，在欧美的学者和企业主管每十年都会总结一下十年来市场营销理论及技巧的发展，回顾十年来市场营销管理活动的趋势、特点和相关的营销理论能否配合实际的需要。根据分析总结的结果，订立未来十年的营销理论及技巧的研究方向，以协助营销管理人员更有效地推行营销计划和活动。这几年，我们国家部分营销学者在这方面也结合我国的实际状况进行了相应地研究和总结。现简单地向朋友们介绍一下： 1.传统的营销“4P”理论（这也是当今营销界朋友运用较多、较广的经典理论）：这种理论核心思想是将企业可以控制的四个市场基本因素（即“4P”）“产品”、“价格”、“促销”、“渠道”进行有机的组合运用，以适应不断变化的市场。 2.“大营销”理论：鉴于传统的营销理论是在50年代“买方市场”条件下产生的，随着市场的变化和营销实践的发展，有人认为不但应关注企业内部可控制的“4P”，还必须结合外部环境因素（如：*、经济、文化等），尤其针对“保护性的壁垒”（如地方保护主义等）........因此，“大营销”理论建议在传统的“4P”以外，再加上“权利”和“公共关系”考虑因素。 3.当今，许多营销人士又“战略性营销计划”的概念。这种思想认为：“战略性营销计划过程”应该先于“战术性营销组合”的制订。其实，不管是什么理论和技巧，它都是围绕着“市场”这个永恒的主题来的！市场在变化，一切营销也应是动态的！
1.市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。推销与市场营销的区别日益明显：
·推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。
·如菲利普·科特勒指出的，推销不是市场营销最重要的部分，而只是“市场营销冰山”的尖端。
·推销是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能。
·促销是市场营销的一部分，包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动，但还没有到达市场营销中战略与决策的高度
·如果企业市场营销人员全面搞好市场营销研究，了解并满足顾客需要，搞好分销、促销等市场营销工作，那么不用费力推销，产品也可以较容易地销售出去
2.
推销和营销的区别： 推销：以产品为中心，只推销自己生产的产品 营销：以客户为中心，让自己的产品与众不同，建立自己的品牌
3
营销中最重要的4P，即产品，价格，地点，促销。它是一个过程，而推销是促销中的一部分，通常只人员推销。它以产品为目的
4
推销:把生产好的产品,想法设法卖出去,以产品为中心 营销:站在客户的立场,以客户为中心,生产客户需要的产品
5.
推销只是营销的一种手段；营销是种过程
热心网友
时间：2024-01-23 02:18
2.“营”即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”。
3.市场营销的实质，是建立在市场基础上的整体营销，它是观念营销，是动态营销，是战略营销。
推销、促销、营销的关系如何？
营销是一种带有全局观策略，推销和促销是实现策略的手段。
1.在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位；如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。
2.其实可以说，从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用，这就是现代的营销”SPM
”策略。
热心网友
时间：2024-01-23 02:18
营销包含了销售
而推销又是属于销售的一种方式
营销是采用多种方法和方式,多方面整合推广一种产品或者服务
销售属于营销方案中的一部分,目标是直接将商品和金钱挂钩
推销属于销售的一种方式,还有另外的方式设点销售
一个是自己上门
第二个是等顾客上门
