八、海纳百川 有容乃大 地底成海 人低成王
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发布时间：2023-07-18 03:18
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时间：2024-11-19 03:40
“不积细流无以成江海，不积跬步无以至千里”。任何事物的发展都是积小成大、积少成多，从而一步步因量变而质变。
1、成长是分阶段的
年分四季，人有五期，都是逐步更替的。人的成长是台阶式发展、螺旋式上升。可能你天天学习却没有感觉到进步，可能你日日努力仍不能体会到成果。但一旦你感觉到、体会到变化是，你已经前进了一大步！
在这个过程中，别人能很清晰的感受到你的变化和不同。“士别三日，当刮目相待”，说的就是成长在生活中的巨大作用。
孩子长大需要的是营养和时间，人的成长需要的是学习和经历。所以对于成长一定要有耐心、爱心、恒心！不仅是自我，还有同伴、他人！
决定船的航向的不是风向，而是风帆。在我们的生活中、工作中，在我们的成长历程中，肯定会遇到很多外力的影响，但我们要始终记住我的方向和目标。让所有的力都成助力，而非阻力！这样我们就能成长、进步、改变！
荀子《劝学》就是很好的论证：
君子曰：学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。木直中绳，輮（煣）以为轮，其曲中规。虽有（又）槁暴（曝），不复挺者，輮（煣）使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。
故不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也；不闻先王之遗言，不知学问之大也。干,越,夷,貉之子，生而同声，长而异俗，教使之然也。诗曰：“嗟尔君子，无恒安息。靖共尔位，好是正直。神之听之，介尔景福。”神莫大于化道，福莫长于无祸。
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(xìng)非异也，善假于物也。
南方有鸟焉，名曰蒙鸠，以羽为巢，而编之以发，系之苇苕，风至苕折，卵破子死。巢非不完也，所系者然也。西方有木焉，名曰射干，茎长四寸，生于高山之上，而临百仞之渊，木茎非能长也，所立者然也。蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。兰槐之根是为芷，其渐之滫，君子不近，庶人不服。其质非不美也，所渐者然也。故君子居必择乡，游必就士，所以防邪辟而近中正也。
物类之起，必有所始。荣辱之来，必象其德。肉腐出虫，鱼枯生蠹。怠慢忘身，祸灾乃作。强自取柱，柔自取束。邪秽在身，怨之所构。施薪若一，火就燥也，平地若一，水就湿也。草木畴生，禽兽群焉，物各从其类也。是故质的张，而弓矢至焉；林木茂，而斧斤至焉；树成荫，而众鸟息焉。酰酸，而蚋聚焉。故言有招祸也，行有招辱也，君子慎其所立乎！
积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。
是故无冥冥之志者，无昭昭之明；无惛惛之事者，无赫赫之功。行衢道者不至，事两君者不容。目不能两视而明，耳不能两听而聪。螣蛇无足而飞，鼫鼠五技而穷。《诗》曰：“尸鸠在桑，其子七兮。淑人君子，其仪一兮。其仪一兮，心如结兮！”故君子结于一也。
昔者瓠巴鼓瑟，而流鱼出听；伯牙鼓琴，而六马仰秣。故声无小而不闻，行无隐而不形 。玉在山而草润，渊生珠而崖不枯。为善不积邪？安有不闻者乎？ 学恶乎始？恶乎终？曰：其数则始乎诵经，终乎读礼；其义则始乎为士，终乎为圣人， 真积力久则入，学至乎没而后止也。
故学数有终，若其义则不可须臾舍也。为之，人也；舍之，禽兽也。故书者，政事之纪也；诗者，中声之所止也；礼者，法之大分，类之纲纪也。
故学至乎礼而止矣。夫是之谓道德之极。礼之敬文也，乐之中和也，诗书之博也，春秋之微 也，在天地之间者毕矣。 君子之学也，入乎耳，着乎心，布乎四体，形乎动静。端而言，蝡而动，一可以为法则。小人之学也，入乎耳，出乎口；口耳之间，则四寸耳，曷足以美七尺之躯哉！古之学者为己，今之学者为人。君子之学也，以美其身；小人之学也，以为禽犊。故不问而告谓之傲，问一而告二谓之囋。傲、非也，囋、非也；君子如响矣。
学莫便乎近其人。礼乐法而不说，诗书故而不切，春秋约而不速。方其人之习君子之说，则尊以遍矣，周于世矣。故曰：学莫便乎近其人。
学之经莫速乎好其人，隆礼次之。上不能好其人，下不能隆礼，安特将学杂识志，顺诗书而已耳。则末世穷年，不免为陋儒而已。将原先王，本仁义，则礼正其经纬蹊径也。若挈裘领，诎五指而顿之，顺者不可胜数也。不道礼宪，以诗书为之，譬之犹以指测河也，以戈舂黍也，以锥餐壶也，不可以得之矣。故隆礼，虽未明，法士也；不隆礼，虽察辩，散儒也。
问楛者，勿告也；告楛者，勿问也；说楛者，勿听也。有争气者，勿与辩也。故必由其道至，然后接之；非其道则避之。故礼恭，而后可与言道之方；辞顺，而后可与言道之理；色从而后可与言道之致。故未可与言而言，谓之傲；可与言而不言，谓之隐；不观气色而言，谓瞽。故君子不傲、不隐、不瞽，谨顺其身。诗曰："匪交匪舒，天子所予。"此之谓也。
百发失一，不足谓善射；千里蹞步不至，不足谓善御；伦类不通，仁义不一，不足谓善学。学也者，固学一之也。一出焉，一入焉，涂巷之人也；其善者少，不善者多，桀纣盗跖也；全之尽之，然后学者也。
君子知夫不全不粹之不足以为美也，故诵数以贯之，思索以通之，为其人以处之，除其害者以持养之。使目非是无欲见也，使口非是无欲言也，使心非是无欲虑也。及至其致好之也，目好之五色，耳好之五声，口好之五味，心利之有天下。是故权利不能倾也，群众不能移也，天下不能荡也。生乎由是，死乎由是，夫是之谓德操。德操然后能定，能定然后能应。能定能应，夫是之谓*。天见其明，地见其光，君子贵其全也。
2、宽容是事业成果的阶梯
马云说，人的胸怀是被气撑大的。心能容多少人，事业就能做多大。
这句话，我一直不理解，直到有一天我做了部门的一个小领导，才真正体会到他的深意。
因为你受的气多，心胸开阔，所以越是高层的领导越是平易近人，你所想的、所说的，他见多了，也像多了。自然不会像你那样鲁莽和冲撞！
下面是《领导》全文，与大家分享：
领 导
领导是什么？领导是服务和付出，是带动和引导。
领导是孤独的，是痛苦的。每次的计划与安排，领导都要经过深思熟虑和周详的布置。员工只管为领导要计划、要任务、要思路，可领导向谁要那！
领导要起早贪黑，谋略筹划，要自己先走在前面，要探路，要争取把自己的杯子装满，然后才有东西分给大家。领导要首先把自己做好了，才有信心和勇气去带领大家。
领导肩负着做好本职工作之外的另一份责任，他站立的高度不同，思维的角度不同，观察的方向不同，他要超越自己、摒弃自私、驱除偏见、追寻远见。他要做好榜样，别人哭，他不能哭，别人笑，他不能笑，任何人都可以失去信心，唯独他要满怀*的给大家激励、勇气和鼓舞！
领导是旗帜，旗帜不能倒。
领导是幸福的，是快乐的。领导的每一个思想都被赋予了不同的含义，都可能成为一个创造的生长点，尽管其中的苦、痛、累重重阻隔，可他们明白一旦目标实现，带来的价值是无限的，是超然的享受和无尽的力量。不管行走途中有过多少的风雨、挫折，达成目标时一切都被幸福包围，被快乐充斥。
领导是学习，是成长，是改变。不学习的领导不是真正的领导，不成长的领导是不合格的领导，不改变的领导是要被淘汰的领导。
在中国，有的人一旦成为领导就永远是领导的传统和做法是愚昧的。领导要有带动性和前导性，若是他已经不再能够给大家以导向，那么就只能在原地“等死”，而不可能让大家超越今天，开拓明天！
领导应该让能给我们未来、梦想和希望的人来做！
领导不是权力的象征，权力只是一个附属品，不能代表领导的内涵。领导是做付出、做谦卑、做感恩、做学习。领导要让每位员工都感到成长和锻炼，付出与收获；要让员工感到他不盛气凌人，乐于与他结伴同行；要感谢每位员工的劳动，是他们的行动打造了一个团结、勇进的团队；要不断学习，因为不学习就没法给大家一个更好的导向，自己就不会是一个合格的领导。
管理培训课上有句话说：你爱一个人吗，那就让他去上哈佛大学；你恨一个人吗，那也让他去上哈佛大学！哈佛大学是培养人才的摇篮，同样也是磨练人性的地狱。领导也是一样，做领导就要做好足够的心理准备，领导是一份厚重的责任！
有的人认为领导是种荣誉，是种走出劳动的航船！这是错误的认识。
不劳而获的领导不是领导，是海盗，海盗式的领导是做不长久的。
千万不要羡慕领导，领导的苦累我们都不想要；一定要佩服领导，领导的精神我们都需学习。
因此，当领导没有点心胸气度是不行的，宽容是事业成功的阶梯，我们要以“宽容”之心待人。
3、“四度空间”为事业成功开道
在直销学上有个“四度空间”，即热度、宽度、深度、速度。
热度就是为人做事要有热情度、积极度、乐观度。这决定你的亲和力和市场环境融入度。都说做营销的，首先要有交集，才有交流，才有交往，才有交心，才有交易，才有业绩。而热度就是“叩门砖”，是进入相互间视野范围的名片。
我们常说“微笑是无需翻译的名片，是寒冬消融的暖阳”，其实就是热度的例证。而微笑只是热度的一种表现形式。在与人相处的过程中，我们要时刻以积极上进、乐观的状态出现，因为状态可以感染人。
宽度就是人脉的宽度、市场的宽度。打个比方说，如果你是生产厂家，那么你下面的一级经销商或代理商越多，证明你的获利概率和幅度就越大。
现在我们经常讲“人脉就是钱脉”，你直接认识的朋友越多，建立的人脉关系越多，当你具有转化能力时，你的财富增长指数就越大。
深度就是渠道建设的深入度、人际关系的延伸度，这个决定市场份额的稳健性、持久性。也就是说，渠道建设很有深度，有一级、二级、*、四级等多级经销或代理，即使有一天一级经销或代理不干了，你的渠道还在、市场份额还在，利润不会受到影响。
《管道的力量》给了我们深刻的启示。
只有当热度、宽度、深度三者兼备时，我们的事业才会有速度。因为门敲开了、枝长大了、根扎深了，那这树长大就快了！
4、“五度一力”成就事业的“法师”
“五度一力”，即忠诚度、信赖度、弹性度、柔软度、成熟度和判断力。
忠诚度，就是要忠于自己的梦想，忠诚于自己的职责，忠于自己的承诺，并为之付出努力。
信赖度，就是要与老板相互信赖，与同事相互信赖，对产品充分信赖，做好自己的本分。
弹性度，就为人处世要有弹性，有余地、有伸缩，能根据具体的情况及时、合理调整、控制氛围。
柔软度，就是与人相处要能包容一切，共同承担，共同配合，及时发现问题，解决问题，确保运营持续健康。
成熟度，就是做事要拥有主人翁意识，主动学习，主动钻研，主动解决问题，主动沟通，要有承担责任的意识。
判断力，能迅速判断事物发展的正误，并果断有效的把握正确的方向。
《三国》中刘备、关羽、张飞之间的忠诚度、信赖度，千古流传。正是他们之间肝胆相照、忠信持扶，才为开拓蜀中鼎立奠定了基础。
弹性度和柔软度，是要我们做人有弹性、有伸缩。俞敏洪说过：做事像山，做人像水。话说荀子弥留之际，把弟子叫到身边，弟子们问他有什么话要说，他指了指嘴里说，你好好看看，里面还有什么？弟子不惑，他说，你们看，坚硬的牙齿没有，而舌头还在……这个故事告诉我们柔软和弹性的东西比坚硬的东西更有生命力！
成熟，意味着不熬不靠、自主奋斗的作为。判断力是需要智慧的。有个天堂地狱之广告的故事很法人深省！
这是个非常古老的笑话，不过非常有意思。我觉得它或许能赢得您的一笑。笑话无疑非常适合中国的情况，但我希望对其他不同文化也同样适用！� 某天，一位非常成功的人力资源经理正沿着街道向前走，突然悲剧发生了，她被辆公交车撞倒，随后死去。她的灵魂升入了天堂，在天国之门遇见圣彼得本人。� “欢迎来到天堂。”圣彼得说道。� “在您入住之前，我们似乎遇到了麻烦。您瞧，奇怪的是，我们从没有遇到过人力资源经理大老远跑到这里，因此我们无法确定如何处理您。”� “没问题，让我进来就是了。”那位女士说道。
“当然，我也想这么做，”圣彼得回答道，“但我也必须遵从上级的命令。我们现在只能先让您在地狱里住一天，然后再到天堂中待一天，然后让您选择自己最终的永久住所。”� “其实，我已经决定了，我选择住在天堂中。”，女士回答道。� “对不起，我们要遵守规定……”� 说完，圣彼得将HR主管带入电梯，电梯不断往下行驶，最终到达地狱。地狱的门开了，她发现自己进入了美丽的高尔夫球场的葱绿草地上。� 远处可以看到乡村俱乐部，而眼前是她的朋友们――她们是与她一起工作的主管同事们，他们都穿着晚礼服，并为她的到来而欢呼。他们飞奔到她面前，在她两侧脸颊上亲吻，与她一起回顾往事。� 晚上他们在乡村俱乐部进行了一轮精彩的高尔夫比赛，并且品尝了美味的牛排和龙虾，享受了一顿丰盛的晚餐。她遇见了恶魔，而其实他是个善良的人（有些可爱）。她在那里度过了一个美妙的夜晚，与大家分享着笑话，一同起舞。当她该离开时，才意识到自己在这里过得非常愉快。� 当她走入电梯准备离开时，每个人都与她握手，与她挥手道别。电梯一直向上行驶，最终又回到了天堂之门，她看到圣彼得正等着她。� “现在，你该在天堂中度过一天。”他说道。在随后的24小时里，她漫步闲逛于云中，弹奏竖琴，高声吟唱。她在天堂中也度过了愉快的时候，而愉快的时光总是短暂的，不一会儿24小时就到了，圣彼得过来接她了。� “至此，您已在地狱中度过了一天，在天堂中也度过了一天。现在该是您抉择自己永久住所的时候了，”他说道。女士思索了一会儿，随后回答到，“我想我要收回先前所说的话，我的意思是天堂确实宏伟美丽，但我在地狱中过得更愉快。”接着，圣彼得又一次陪同他乘上电梯，向下行驶电梯，将她带入地狱。� 电梯们打开时，她发现自己身处于一片荒芜的废墟中，周围都是垃圾和污物。她看见自己的朋友们衣衫褴褛，正拣着地上的破烂，并将其丢入麻袋中。恶魔走到她跟前，展开双臂向她拥抱。
“我不明白，”那位女士结巴地问道，“昨天我来这里时，这里有高尔夫球场，乡村俱乐部，我们在这里吃着龙虾，一起跳舞，共同度过了美好的时光。但现在这里却成为了荒凉的废墟之地，而且我朋友们看起来非常悲惨。”� 恶魔看着她，微笑着回答道：“傻瓜，昨天你看到的是广告，而今天是真实的生活……”
5、性格色彩与人际交往
了解人的性格类型、特点优劣，从而有效把握人际交往的“火候”，是现代人很关注的一个焦点。
人的性格，缤彩纷呈，按照不同的分类标准有很多种说法，如现实型、探索型、艺术型、社会型等，还有活泼型、力量型、完美型、和平型等。
在这里，我沿袭色彩学的说法，将人类的性格分为红、黄、蓝、绿四种性格。
红色性格，也就是活泼型，为*大咧咧、嘻嘻哈哈、不拘小节、心直口快，做事有头无尾。
*性格，也就是力量型，为人说一不二、果断刚强、目标感强、一锤定音，做事乾纲独断。
蓝色性格，也就是完美型，为人谨小慎微、决断坚守、目标感强、论证抉择，做事条理明晰。
绿色性格，也就是和平型，为人胸无大志、疑虑不绝、随波逐流、人缘颇好，做事拖泥带水。
所以，对于不同性格的人，提出的要求当然不一样。红色性格的人要持静；*性格的人要话柔；蓝色性格的人要面热；绿色性格的人要志远。
了解了四色性格的特点，下面再来看看人际交往的三大定律：
（1）黄金法则：我们想让别人怎么对待我们，我们就怎么对待别人。
（2）白金定律：别人想让我们怎么对待他，我们就怎么对待他。
（3）钻石原理：做他意想不到的事，感动他。
黄金法则是从我们自己的角度起步，推演出人际交往的规律，出发点是“我们”，着眼点也是“我们”，所以层次是最低的；而白金定律的出发点是“他”，着眼点也是“他”，这就上升到“为人服务”的境界；钻石原理虽然出发点是“他”，着眼点也是“他”，可内涵已经并非“他所想”，而是超越了“他所想”，这样的境界最高啊。
试想，若人际交往中能做到这样的境界，还有什么难的。都说是关于人的问题是世间最难的事，看来还是没有做到位啊，我们只是知道三大定律，如何做到、做好，这需要我们用一生去丈量！
6、不要用心中的尺子去丈量别人
每个人的喜好不同、优缺点不同，要客观正确的看待周围的人和事，不要用心中的尺子去丈量别人。
孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢？”� 这个故事告诉我们：眼见已不能为实，道听途说的事就更不一定有谱了。
因此，不要用我们心中的尺子去丈量别人。尺有所短，寸有所长，每个人都是一个独特的个体，世界如此的精彩，就是因为有不同的人的存在。所谓“没有完美的个人，只有完美的团队”，人都是有缺陷的。用人之长，就是大道；盯人之短，就是狭路。
管理学上有“睁一只眼看别人的优点，闭一只眼不看别人的缺点”的说法，这样才能人尽其才，物尽其用，发挥最大优势，创造最高价值。
我们为人处世，交友沟通，也是要把我这个原则的。否则，你看谁都“不顺眼”，那么美几个人能和你做朋友的。况且，每个人心中的尺子都是与自己的格局、见识相关联的，尺子不统一，怎么能量出好的尺寸。
不要算命，说谁是好的，谁是坏的。你是否有过这样的经历：当你遇到困难的时候，以为帮你的没有帮，以为不可能帮你的帮你了。这说明你心中的尺寸是会出错的。不可用，不可信！
