怎样做好手机连带销售.ppt

发布网友发布时间：2022-04-24 20:34

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热心网友时间：2023-10-10 02:35

手机怎样做好连带销售手机配件销售技巧主讲人：目录什么是连带销售什么是连带销售一个老故事…… 为什么要做连带销售连带的重要意义为什么要做连带销售Ｑ：为什么我们花一天同样的时间在门店，销售业绩却各不相同？Ａ：连带可以表现杰出的销售能力，通过连带提高了销售业绩，提升了个人收益。市场需求其他行业的连带销售卖包包的其他行业的连带销售卖围巾的惊人的电商数据惊人的电商数据连带技巧之陈列连带技巧之陈列连带技巧之陈列连带技巧之陈列连带技巧之专业＊成为专业的销售人员，要熟练掌握相关配套知识技能，什么是介绍到位，让顾客相信你介绍的产品是最有用的，且是适合的。连带技巧之专业连带技巧之演示 * 创造情景销售模式，让顾客参与其中，体会到手机配件带来的手机功能最大化的便捷。连带技巧之连带销售之技巧连带销售之技巧连带销售之技巧连带销售的时机连带销售的误区连带销售的注意事项留意连带销售的极限信号总结今天学习到的结束 * 顾客皱眉头 * 开始计算总数 * 讲电话，说有其他要事要办 * 同伴表现得特别不耐烦记住：查颜观色是优秀销售人员的基本素质怎么总是要我花钱呢？？ * 什么是连带销售 * 为什么要做连带销售 * 连带销售技巧 * 百度说：连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩，更能为顾客进行更满意的搭配！Ｑ：顾客购买了手机，是否都希望手机的功能可以得到最大化发挥？Ａ：客户需要效果，连带能带来效果的话，客户愿意接受连带！我们的目标：一件远远不够！二件是应该的！！三件差不多！！！四件刚刚好！！！！ * 若对每位顾客都连带一件商品，哪怕是一个挂饰，只要是50%成功率，连带率就是1.5 * 对导购员而言，连带销售的成本就是你的一句话！！日益增高的运营成本，各行各业都在研究连带销售服装―― 汽车―― 餐饮―― 还有――我们的竞争对手！！ * 陈列组合 * 产品放在不同的柜台位置，不同的区域会获得不一样的效果与销售额。 * 按需求陈列――手机购买后的基本需要 * 按销售要求陈列――让产品自己会说话按美观陈列――激发消费者的购买* Ｑ：一部手机可以连带多少配件？小贴示：举例说明会有事半功倍的效果哟！！连带销售硬件条件软件条件 * 按需要：消费者分类 * 按促销：多买多赠 * 按搭配：功能价值 * 按补零：找零麻烦 * 按新款：新品新款 * 按付款: 公费自费 * 强调未购买产品与已购买产品配套使用的效果关系。 * 顾客感兴趣的产品要多讲两遍。 * 强调是限量促销、限时降价等信息。 * 通过业绩引发顾客对主推产品的兴趣（如短期销量等实际数字） * 千万不能说，“您看您还要点别的吗？”而是要说，“您看智能手机普及后就是待机不是特别久，您再配块商务电池还是充电宝呢？” * 要反复加强顾客印象，一遍不行，二遍，再三遍； * 站在顾客的角度，真诚提出建议，多说一句话，省你半小时：“其实这款产品真的挺适合您的！” 现在起，开始进行每日学习与练习！！无论顾客是来店面做什么的，热情耐心地介绍主推品才是尽责尽职 * 顾客体验手机功能的时候 * 顾客决定要购买的时候 * 为顾客验配置的时候 * 顾客等待贴膜或下载的时候 * 跟朋友一起来的时候…… （记住：顾客的朋友是来帮我们的哟！！