保险行业的标准销售流程的ta，OP，7+1，FF，P1，P2，PD,PC到底什么? 上面我问了8

发布网友发布时间：2022-04-24 20:29

共3个回答

热心网友时间：2023-10-09 22:11

其实这个就是顾问式行销模式的 FIND 销售流程，其他TA 就是电话拜访目的就是邀约见面，后面的OP -7+1-FF 这是第一次见面的部分，OP 是开启晤谈，进行破冰自我介绍公司介绍等等吧还涉及到WPM 等一些家庭财务分析的模式，保险话题，死亡话题等，后面的7+1 费用的归类，比如生活费用，住房，子女的成长储备，等等，其实这些流程都是为了最后FF 家庭事情调查，拿到客户真实的家庭财务数据，能够为后面的P1 P2PD 这个第二次面谈做准备，P1 是家庭财务数据分析。P2 规划书呈现，C 就是CLOSE 促成成交。最后就是第三次见面 PD 就是永续服务，递送保单，这里面其实还涉及到整个过程的异议处理，推荐介绍，以及开拓准保客户的环节。这个整体就是全部的销售流程了

热心网友时间：2023-10-09 22:11

您好，TA指的是电话约访，OP指的是开启晤谈，7+1指的是唤起客户的需求，FF指对客户实情（事实和感觉）进行调查，P1指的是对客户的需求进行分析和说明，P2指的是对设计的建议书进行说明，PC就是成交促成，PD指的是递送保单服务，还有REF指的是推荐介绍，希望能够帮到您，如有不明白的可联系我！

热心网友时间：2023-10-09 22:12

保险公司都是可靠的，都是由*管理的