如何说服听会销的老人
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发布时间：2022-04-24 11:41
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时间：2023-10-11 12:51
以老年人为目标的“会销”*先施以小恩小惠，再通过表演让参会老年人上钩。
老年人本想捡便宜，却花高价买了保健品等商品，少则几百元，多则几千元，到手的商品不过是价值上百元或几十元的产品。
不但起不到治病救人的作用，还可能延误病情，当被害人恍然大悟时，早已人去楼空。
“会销”*怎么破? 来，先了解它的模式及特征小编再对症下药。
“会销”*模式
“健康讲座”模式
通过发放小礼品、抽奖卡等，以开展健康讲座为名吸引并组织老年人参加。其间，兜售人员对老人们嘘寒问暖，通过“晃货”、“插卡”(晃货即交一笔现金，第二天全额返还并附赠礼品；插卡即预交少额现金，能拿到一张卡片，第二天全额返还预交费用，然后再从卡片中抽奖)等手段拉近关系，博取老年人信任，多日重复操作，但在最后一天会高价兜售廉价保健品等商品，并在收款后立即消失。
“鸿门宴餐推”模式
这种模式一般分两步，首先组织一大批老年人以开健康养生、讲孝道之类的讲座来引诱老年人，对老年人进行*，向他们介绍推销的保健产品。然后，从中挑选一批深陷其中且有消费能力的老人，邀请他们去会餐、旅游等，在此过程中推销产品，从中牟取高额利润。
“会销”*特征:
针对老年人群体，拒绝鉴别能力强的中青年人。
不法商家之所以选择老年人群体，就是看中老年人防范意识差，时间宽裕，有一定的积蓄，注重保健，固执己见，不听劝说的特点。
以传授保健知识为幌子
开始讲课只讲健康知识或生活小妙招，并不是直入主题的讲要卖的保健品、药品等商品。
赠送便宜物品吸引人群
每次会议结束，所有人都可以免费领取6-8个不等的鸡蛋，或一包挂面等便宜物品，吸引更多的人参与。又带新人入会的，可以得到稍多的便宜物品。
“专家”忽悠，会托上阵
一些商家宣称邀请头衔较多的“专家”，虚构 “专家”头衔，不是国家级就是世界级的“学者”，使听课者深信不疑。由“专家”向开会老人讲授健康知识，引出要卖的产品，大肆吹嘘产品的性能，宣称能包治百病等。会托在会上讲授购买后用的“神效”，现场大量购买，让听会老人信以为真。
反复*，善用感情王牌
会托在会上反复讲授购买人用后“神效”的同时，再用反面事例告诫大家不用的后果，通常用癌症吓唬人。再加上一口一个“爸爸”“妈妈”叫着，使很多老年人难以招架，都心甘情愿的掏钱。
“会销” 怎么破
用法律武器保护自己
“会销”形式并不被法律所禁止，但在此过程中，大肆宣扬兜售商品的功效，夸大使用性能，虚构包治百病的说法都是虚构事实，隐瞒*，目的是骗取钱财，符合诈骗罪的构成要件，涉嫌诈骗犯罪。诈骗罪是以非法占有为目的，用虚构的事实或隐瞒*的方法，骗取数额较大的公私财物的行为。
及时举报
无论是参与的老年人还是年轻人，只要发现此类活动，就及时向*、工商、市场监督管理部门投诉报警，不要以我没买，我没上当，不关我事的心态置之不理。相信，只要齐心协力，及时举报，一定没有不法商家的生存之地。
子女应多关爱家中老人
许多子女在外上班，一天难得见一次面，有些甚至一周、一个月都见不到，老人独自在家难免会产生孤独、寂寞情绪，这会给不法分子可乘之机，空荡荡的房间和热闹的“会议营销”平台形成鲜明对比，因此很多老年人才乐意去。只要子女平时多关心家中老人，多互相沟通，很大程度上能够及时发现这些*，防止老人上当受骗。
