机械设计改行做机械销售如何取舍?
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发布时间：2022-04-24 10:59
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热心网友
时间：2023-10-10 16:26
看见你的消息有几天了，但我不知道怎么回答你的问题。
首先关于机械设计和销售的问题，我以前已经提过了，我相信你也看见了。
楼上这些朋友说的也都非常好，一楼的朋友一点都不消极，我认为一楼时睿智的，只是有很理性的思考。
二楼的朋友说的更是一针见血，中国人最要命的就是人来风，看见别人什么做什么，自己也跟上去做。
国内的机械行业我早就在以前的帖子里分析过了，我们目前的状态是：多而杂，浅而不精，扎堆现象严重。
很典型的例子，早些年，模具行业兴起，原因是国内廉价的劳动力，和低廉的物料成本，使得不少外资推进国产化进程。
结果出现了什么现象？差不多所有人都开始搞模具，广东东莞的模具城就这么出现了，珠海和周围一些地方眼红了，也出现了模具城，江浙一带也眼红了，宁波无锡等地先后也都出现了模具城。
再然后呢，大家都悲剧了！
目前我们国内的模具行业，水平参差不齐，大部分公司，模具质量极差，生存都是问题，更别提赚钱了，这就是盲目跟风，却没有真正实力的下场。
数控行业呢？也是如此。
要说十年前，数控行业是满不错的，但是这些年呢，大家都看着数控，我可以很负责任的说，这个行业和模具一样，都已经烂掉了！
你们是否都知道自己在大学里都学了点什么？大学里以前是没有数控的，而且也不应该有数控这个方向！
而现在大学里，为什么这么多学校都在学数控，你们是否知道自己已经被学校忽悠了？
不明白的话，请去参考中专技校生都在学什么！这也就是为什么现在的大学毕业生居然要和中专技校的学生一起抢饭碗。
你们还读大学干什么？前两年，有朋友说大学毕业了，应聘数控操作，我一下子就呆住了。怎么大学生做这个啊，又不是轮岗培训。
现在呢？翻开我的消息列表，向我提问的大学毕业生，超过8成的，都是问数控操作怎么样？CAD绘图软件怎么样？
弄了半天，大家读了个大学，最后和中专技校没区别，出来就是做操作员和绘图员的。
知道这是什么级别的工作吗？就是技术工人！
我不是高看大学生，但是大学毕业生 = 工人，这样的概念，我还实在是划不上这个等号。
就在前天晚上，上海东方电视台放新闻，说广州某大型招聘会上招工的事。问一个企业老板，你开多少工资给技术工人，他很认真的说：900……（想了一会）到1100吧。
估计1100是因为他面对记者，实在不好意思了，才这么说的。
所以当你认为数控行业有前途的时候，其实这个行业已经从头烂到尾，无论是从业人员，还是硬件设备，包括整体水平都相当的差，你认为这个行业的销售会好到哪里去？
知道我们怎么评价一个新的供应商吗？
其中很重要一条就是看其硬件设施如何，我们几乎会完全忽略国产品牌，尽管国内如南通，宁波等地的数控设备还都不错，但是依然是不能比老外的东西比的。
我们说到数冲，就是Amada，说到机床，就是fanuc，在这些品牌面前，国内产品不得不自惭形秽。
所以现在也有很多企业认识到这一点，所以宁愿放弃4-5台国产设备，也要添加1台进口设备。
如果你真能做到fanuc之类的销售，那么我就要说恭喜你了，金饭碗！
如果你做的是普通国内品牌，那就只能惨淡经营了。
这就是你关心的数控行业现状。
那你关心的另一个问题，怎么做好一个销售。
二楼的话你好好思考，说得非常好！没人教李嘉诚怎么销售，方法都是自己研究出来的，如果大家都知道了，那就烂了。原理同上。
告诉你一个例子：
512地震后，李嘉诚捐了1亿。大家都说他好，但是你之后他为什么捐了1亿吗？你以为这是纯粹的善款吗？
事后，四川重建，国家投入了大量的资金，李嘉诚也来凑热闹了，重建是需要进行投资的，李嘉诚捐了那么多，那么他要做生意，地方上当然要给面子，一路都是绿灯，项目优先都给他。结果李嘉诚在四川又狠狠赚了一笔，相对于前面的那1亿。请问如果是你，你会这么做吗？
这就是一个典型的销售案例，正因为我们绝大多数人做不到这一点，所以他成功了，而我们没有。
销售需要技巧吗？
在国外，那绝对是需要技巧，不仅要有理论，还要有实际商务谈判的技巧和能力，要有强大的软技能支撑，同时还要有财务核算分析的能力……很多很多技能的综合，也能在国外成就一个好的销售。
正因为需要有这么多的技能，所以国外的很多销售都是高学历的，也正是哈佛商学院为何那么出名，因为确实出来的都是精英。
但是在国内，统统不需要，只要做到十毒就行了，知道什么是十毒教吗？
吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷
当然这不是真的有这么一个教，只是大家插科打诨的一个叫法。
当然也不是真的要每个销售去犯法做这些恶事，犯法肯定是不可以的。但是侧面说明，在国内做销售，用的都是些旁门左道，正正经经做销售的几乎没几个能活得下去的。
所以在国内做销售，不需要学历，不需要经验，只要做到不要脸，然后客户要什么就给什么，你愿意做这样的人吗？
说句题外话：
我们朋友圈子里给女孩子介绍对象，绝对不介绍做销售的。而朋友里，有离婚的，一大半的情况是，两个人中有人是当销售的。
希望你仔细理解其中的含义。
如果你高兴呢，可以去书店买几本销售技巧类的书看看，培训就免了，就算有这方面的培训也都是忽悠人的。
如果你不高兴……看看我上面的话，你也应该知道怎么干了。
国内机械行业，目前大部分行业处于初级加工的状态，都不是好的选择。你可以考虑医疗机械和重工业产品，这都是目前我们国内比较拿得出手的。
这路是否值得走对于每个人来说是不同的，有一点肯定的，做销售肯定比你做机械设计赚的多。
我就不祝你成功了，因为我不知道这是好事还是坏事，希望你自己好好考虑。
热心网友
时间：2023-10-10 16:26
再者，如果你运气好，人格魅力强，像马云一样，可以忽悠来风投，几千万砸下去，怎么也好了。
什么培训类的都纯属扯淡，没人教李嘉诚怎么销售，能教的经验都是别人都在用的，你用的时候就没用了，任何事情做的人多了，就烂了，成功属于另辟蹊径的人，属于有脑子有眼光的人。
现在电子商务，网上订单就比较时兴，谁知道下一步世界会变成什么样呢，还是要多在前沿上走走看看，看准个机会，再下口。
很多人看好数控车床这块，看的人多了，你的眼光也许就是大多数人的眼光，看的人多了不就不好了吗？
销售和技术，就像管理者和工程师一样，一个眼光在前，一个懂得怎么去做，眼光这种东西是无形的，就是这种无形的东西无法企及，也就是为什么那么多人创业很少人成功的原因。
热心网友
时间：2023-10-10 16:27
myth2000说的很好啊，他既有强大的技术背景，又有很丰富的经验，对这个行业也比较熟悉。可是现实就是现实，大学生做技术工人，没什么不可以。 有经验了，可以自己开个小作坊，大企业不都从作坊开始的吗？唉， 具体要看你处在什么样的环境，你要是在大城市自己做企业，不可能。 还是做销售吧。
热心网友
时间：2023-10-10 16:27
培训销售人员？？？你说的是培训学校？
公司里会有简单的，定期的，学了几乎没有用的培训，你若卖不出去产品，绝对不是公司培训的不好，一定是你自己能力不行。所以不要依赖公司。
你有技术经验，与客户交谈时会更专业，更了解客户的需求，这是你的优势，但优势是在没有优势的人面前才叫优势。
要自己做企业，一定要先找的稳定客户或者可以赢来市场的产品，说到产品，虽然国际机械行业发展迅速，但产品还是过于老套，没有新技术，要有自己的产品，那么这个产品就没有太大竞争力，况且你现在也只是接触到了机械方面，电气电子方面并未涉足，那么也就是开个漫山遍野都有的机加工。
不好做······我比较消极，你再好好考虑一下。
热心网友
时间：2023-10-10 16:28
