古代职场老司机如何通过细节来看人?
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发布时间：2022-04-24 09:02
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时间：2022-06-18 08:12
有人打趣，世界上三类女人找对象最难：作女、女博士，以及资深女HR。
为什么呢？作女，看不懂；女博士，不好看；资深女HR，还没等看呢，人家已经把你看穿了......
古代职场老司机如何通过细节来看人？
资深HR总是人情练达、洞察世事，这在情场上或让人略有畏惧，但职场之上，却是老板离不开的火眼金睛。
春秋末年，晋国权臣智伯手下本有一位拥有毒辣眼光的职场老司机，只可惜，智伯没有善用。
老司机郄疵的火眼金睛
春秋末年，晋国韩、赵、魏、智四大家族把持朝政。其中，智氏家族企图通过侵占其他三家土地来掌控晋国。
这三家，韩、魏两家认怂，只有赵氏的掌门人赵襄子坚决不服软。结果，智伯就借着这个机会，带着韩、魏两家去攻打赵氏，情急之下，赵襄子退居晋阳城。
晋阳城易守难攻，智伯与赵襄子僵持了足足两年多。后来，智伯用了一阴招——水灌晋阳城。大水来袭，晋阳城内一片惨状。
一天，智伯洋洋得意地带着魏、韩两家的掌门人魏桓子和韩康子巡视水情，忘乎所以地说：“吾乃今知水可以亡人国也。”
这一句话，一下点醒了魏桓子和韩康子。二人猛然意识到，自家地盘旁边也有河水，如果有一天智伯用同样的手段对付自己，恐怕也难逃灭顶之灾。
魏桓子用胳膊肘捅了捅韩康子，韩康子也踩了一下魏桓子的脚背，二人心领神会——不能坐以待毙，要反击！
此时的智伯已经是得意忘形，全然没有注意到两个人的小动作，以及事后行事的微妙变化。倒是他的一位手下发现了些许端倪，这个人叫郄（xì）疵（cī）。
郄疵提醒智伯，“此二人必反。”可是，智伯不以为然，还把魏桓子和韩康子叫来当面询问，“那谁说你俩要反呐，有这事儿吗？”
魏桓子和韩康子当然不会承认，还说这是谗臣替赵氏游说，离间咱们的关系，韩、魏两家干嘛放着就要到手的赵氏土地不要，去冒风险跟智氏作对呢，这不是犯傻吗？智伯相信了韩、魏二人的狡辩。
恰逢二人出门，郄疵进门，三人擦肩而过，郄疵立刻察觉出不对，问智伯：你是不是把我的话告诉韩、魏二人了？智伯很纳闷，咦？你怎么知道？郄疵则回答说，从那两人的神态就可以看出来。
智伯始终不相信韩、魏两家会反，可事实证明，郄疵的判断是对的。韩、魏当天晚上就和赵襄子偷偷结盟，约定时间里应外合，挖开堤坝，使围困晋阳城的大水反灌智伯的军队，最终全军覆没，智伯自己也身首异处。
而郄疵发现智伯刚愎自用、油盐不进后，在危险来临之前想了个脱身之计，跑到齐国去了。
不得不说，郄疵看人，颇有一套。第一次，从巡视水情后的二人行事，判断他们已有反心；第二次，仅是擦肩而过，便察觉到自己已被智伯“出卖”。
自古以来，识人难，识人心更难。正所谓“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”。郄疵的确有两把刷子。但你会发现，历史中很多大牛人都是看人高手，也有自己的识人心经。
曾国藩的眼力
淮军草创之初，曾国藩曾让李鸿章把淮上豪士悉数邀请到一处，食宿全包，他要亲眼辨识鱼龙。这一天，俩人不骑马，也不带随从，悄悄步入宿馆。只见有一人裸腹踞坐南窗，左手执书，右手持酒，朗诵一篇，饮酒一盏，大有旁若无人之态。再看他看的什么书？司马迁的《史记》。于是，曾国藩对李鸿章说：“将来成就最大者，南窗裸腹持酒人也。”
事实证明，曾国藩没看错，那个人就是后来在台湾保卫战中闻名于世的淮军将领刘铭传，后任台湾首任巡抚。
曾国藩的识人口诀
曾国藩会看人、会识人是出了名的，谋面不多的人，他也总能迅速作出判断，这种技能我们常理解为“相面”。有说法，他著有《冰鉴》一书专门论述如何看人，当然这个说法一直有争议。不过可信的是，他的确编过一个识人口诀，记录在日记里。
邪正看眼鼻，真假看嘴唇。
功名看气概，富贵看精神。
主意看指爪，风波看脚筋。
若要看条理，全在语言中。
前面六句是相人，最后两句是观察人。曾国藩特别重视有条理，并把它作为用人最重要的四个方面之一。他说有无条理，通过语言能够看出来。
初识时，观察；相处时，考察。正如公司招聘，面试时HR可以凭借多年经验对应聘者做出一个基本判断，但更为全面和深入的了解还要靠“长线观察”。
诸葛亮“识人七法”
诸葛亮在《知人》一文中，提到过他的“识人七法”：
一曰，问之以是非而观其志；
二曰，穷之以辞辩而观其变；
三曰，咨之以计谋而观其识；
四曰，告之以难而观其勇；
五曰，醉之以酒而观其性；
六曰，临之以利而观其廉；
七曰，期之以事而观其信。
“问之以是非而观其志”，考察价值观。用大是大非的问题考察他的价值观、是非善恶美丑判断标准。
“穷之以辞辩而观其变”，考察应变能力。理屈词穷的时候，最能显现应变；意料计划之外的情境出现，最能发现灵活权变能力。
“咨之以计谋而观其识”，考察学识。咨询以计，可以看出哪些是理论知识，哪些是实践经验，哪些是纸上谈兵。
“告之以难而观其勇”，考察勇气和魄力。压力面前，困窘面前，挑战面前，新事物面前，可以察看对方的勇敢、果断与魄力。
“醉之以酒而观其性”，考察虚实。“酒后吐真言”，酒可以帮人撕下面具。其实这是在充分放松情况下，去更真切地观察一个人。
“临之以利而观其廉”，考察贪婪与否。名、利，人之欲也。在名利面前，可以看出一个人是重视小利益，还是看中大利益；是私利，还是公利；是近利还是远利。
“期之以事而观其信”，考察诚信。“言而无信，不知其可也。” 与对方商定某事，然后看他能否说到做到，是否讲信用。
周文王“六征法”
更早即商末周初的时候，周文王就发明了鉴识人才的“六征法”：
第一是“观诚”。诚是诚实的诚，就是观察一个人是否诚信。
第二是“考志”，就是通过言语来考察一个人是不是有志向。
第三是“视中”，即通过声音和气息判定一个人内心是否有浮气。
第四是“观色”，就是观察一个人的外在表情。
第五是“观隐”，这是最难的，即平常我们说的“知人知面不知心”。所以，要把观察一个人的内心放到了最要紧的位置上。
最后一个是“揆德”，即看一个人有没有道德情操。
中国古代此类记载非常多。如《 史记 》记载刘邦去世前，想到吕后已经要代替刘氏天下，安排后事说“安刘氏者必( 周 )勃也”。周勃虽然不善于言辞，但很忠诚，最后能够安定刘姓江山的，一定是他。果然，后来陈平和周勃两个人联手平定诸吕之乱，稳定了汉朝的江山。
古代大咖们对识人的总结，对今人仍有借鉴价值。曾国藩的识人口诀、诸葛亮“识人七法”，以及周文王的“六征法”，充满智慧，有各自的出发点和考察方法。但总结下来无外乎：识人，相面与知心；求贤，有德兼有才。
作为考察者，其中技巧可学来一二；作为被考察对象，也不防拿来比照比照以省自身。
