王坤(坤哥):从西少爷散伙看创业常见的坑
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发布时间：2023-06-28 09:50
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时间：2023-08-09 19:19
一、肉夹馍惹的祸
1.公司成立
2013年6月19日，孟兵、宋鑫、罗高景三人一起注册了奇点兄弟计算机科技（北京）有限公司（以下简称“奇点兄弟”），注册资金53.2万，孟兵、宋鑫、罗高景三人分别占股40%、30%、30%。
因技术门槛过高，产品迟迟开发不出来，奇点兄弟靠接一些网站外包工作维持运营，同时寻找新的方向。危急时刻，天津李德忠向奇点兄弟注资10万元，获得6%股权。
2.转行作肉夹馍
2013年11月初，宋鑫回西安找肉夹馍师傅学艺，因资金紧张，奇点兄弟发起了第一次众筹，“用前三家店40%的分红和股权凑齐50万启动资金”。
半个月后，宋鑫学成回到北京，租到了西少爷的第一家店，即于2014年4月8日五道口开业的那个小亭子。
3.大火，同时，分歧产生
《我为什么要辞职去卖肉夹馍》一文火了之后，西少爷肉夹馍也一炮而红，分歧也在此时产生。开业两三天后，孟兵先是提出以1.2倍或1.5倍溢价将众筹人的股份收回来，考虑到盈利和估值，宋鑫拒绝了这一提议。12日，孟兵拿回一份合同，以12万收购天津李德忠的6%股权，归入自己名下，此时投资机构给西少爷的最低估值是2000万。
三人的分工是：罗高景负责店面，宋鑫负责后厨供应链，孟兵则以团队CEO的身份去见投资人。见完投资人的孟兵向宋鑫、罗高景提出两点建议：一是他要三倍投票权；二是组建VIE。组建VIE需要50万美金，宋鑫觉得早期做这件事很浪费，依然拒绝。双方没有谈妥，正式的投资条款中却出现了三倍投票权，宋鑫不同意，跟孟兵大吵一架。
正式的投资条款已经下达，却因为内部分歧而迟迟没有签字。于是，孟兵将在西少爷兼职的另一位百度同事袁则陆提升为合伙人，提出以27万收购宋鑫28%的股权，让其保留2%的股权。宋鑫不愿接受这样的条款，提议每年跟孟兵签一份协议，按估值的打折价转让一定的股权，孟兵没有同意。因一直没有进展，宋鑫提出回西安学豆花，孟兵给的期限是3天，宋鑫在一周后回到北京，被微信告知已被公司开除，且要归还公司所有股份，开价是30万。双方就补偿与股权回购问题，没有达成一致。
价值观的差异以及合伙人之间长期积压的不和，终在2014年6月15日爆发，经大股东投票，宋鑫*离开公司经营管理层。2013年年6月，因股权纠纷，宋鑫离开西少爷肉夹馍创始团队。
4.宋鑫成立新西少
2014年9月18日，其创办的新西少餐饮品牌在北京开了第一家门店。同年11月，获得洪泰基金数百万天使投资。
二、西少爷给创业者的启示
1.选对合伙人非常非常非常重要，选错人，就等着吵架吧。
选择合伙人必须看两点：一是价值观一致和事业方向认同；二是能力资源互补。大部分创业团队散伙分家要么是由于创始人价值观不一致或不认同而产生严重分歧，要么是某人能力或资源对公司发展未带来核心价值*出局。股东之间的理念、性格及信任程度，决定了公司生死。
2.股权架构设计很重要。孟兵、宋鑫、罗高景三人分别占股40%、30%、30%，这就是典型的吵架型、僵局型股权架构。这种平均式股权架构，为股权纷争留下隐患。
3.股权协议很重要，对股权结构、公司架构、运营和决策机制、股票股权等方面做好安排。而且，一定要事先定；出事了，再谈，一般没法谈成，只有散伙。
4.商标保护很重要，西少爷V新西少。
