“羊了个羊”走红背后的营销密码

发布网友发布时间：2023-06-30 11:52

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热心网友时间：2024-11-01 13:22

最近，小伙伴们是否被一款叫“羊了个羊”的小游戏刷屏了呢？反正小编近期是上头了。

“羊了个羊”是一款在今年中秋期间上线的闯关类小游戏，在微信和抖音平台都能轻松搜索到游戏入口。用户点击游戏池的方块，将其移至下方槽位，集齐3块一样的方块即可消除。槽位共七个格子，槽位满了则算失败。

趁着闯关失败，脑子清醒之际，小编本着营销人的基本素养，思考了一个问题，“羊了个羊”是怎么“套路”大众的；这款小游戏走红背后，隐藏着哪些营销密码呢？

本期文章，小编为大家分析一下“羊了个羊”使用了哪些营销模式，从而完成了它的“出圈之路”。

一、口碑营销企业提供产品和服务的同时，制定口碑推广计划，让消费者自动传播，形成话题，就属于口碑营销范畴。

“羊了个羊”的走红绝对离不开口碑营销的功劳。

一般的游戏，在难度设置上都是循序渐进，但“羊了个羊”偏偏不走寻常路。第一关门槛低，极为简单，但是第二关难度直线上升，打破了我们对于游戏难度缓慢递增的刻板印象。

据说游戏第二关的通关率不到0.1%，许多用户偏偏不信邪，不停尝试，最后却依旧败北。这出其不意的游戏难度设置，引起用户纷纷吐槽，一时间成为微博热搜话题，形成口碑传播。同时，网络上也涌现出了一大堆所谓的通关攻略，助推了游戏的传播。

网友的口口相传，引起了非常高的关注度，可以说游戏设计者将口碑营销的技巧玩的炉火纯青。

(搜索热词排序)二、裂变营销裂变一般是先以一个或几个点为基础，成功突破后，再进入严格的复制，从而一步步启动整个区域市场。

“羊了个羊”的游戏机理在设计之初就为上线后的裂变营销做好了铺垫，进行了周密的规划。比如，用户在闯关失败后，将小游戏转发给微信好友，或者是微信群，既可获得复活，而使用游戏中的三个道具（移出，撤回，洗牌）也需要进行转发或者看广告。

游戏设计者在用户旅程的设计中不遗余力的引导用户进行裂变传播。用户在玩第二关的时候，常常有“差一点点就能成功通关了”的错觉。由于已经付出了大量的时间，在沉没成本心理因素的影响下，多数用户会选择转发和分享，从而促成了游戏的裂变传播。

随着用户的不断转发和传播，社交裂变不断发生，游戏也逐渐抢占人们的眼球。因此，在游戏上线推广后不久，用户数量呈现了指数级的增长。

顺带一提，广告收入是小游戏主要收益来源，用户不断转发促成了裂变传播，帮助游戏用户数量实现快速增长，用户失败后观看广告又为游戏带来了收益，对开发团队来说，这是他们梦寐以求的结果。

三、情感营销情感营销主要是借助消费者的某种个人情感或个人需求来为产品增加卖点。

首先，“羊了个羊”的游戏设置容易激起用户的好胜心。每次失败时，用户往往有一种马上就能成功了的错觉，用户易产生“不甘心”、“不服输”等情绪。从沉没成本的角度分析，用户在游戏上花费的时间越多，感觉离成功更近，越会不停尝试，并不断看广告和转发分享。

从游戏界面设计来看，这似乎只是一款平平无奇的益智小游戏。第一关难度极低，用户可能产生“这仿佛是在侮辱我的智商”的感觉，但是到了第二关，大家反而感觉“自己的智商被侮辱了”。强大的落差下，为了维护自尊心，加上不相信自己过不了第二关，从而反复不停地持续挑战。

“屡战履败”，“履败履战”的结果会诱发用户进行吐槽，或者网络搜索查询攻略，带动网络上相关UGC内容（用户生成内容）的爆发式增长。

其次，当用户好不容易通关的时候，会产生强烈的“炫耀”的冲动，用户将相关内容发到社交平台，进一步促成了游戏的传播。

最后，“羊了个羊”利用了用户的地域归属感，生成了基于地域的排行榜，激发用户的胜负欲。

游戏根据实际位置对用户进行分区匹配，同一省份的用户属于同一队伍，用户的表现会算到地域获得的总成绩上。用户在游戏中的身份是一只羊，系统界面会提示加入羊群，如果一个领域通过关卡的羊越多，在“今日头羊榜”上，代表该省份羊队的排名就越靠前。

游戏以此种方式激起一些用户的攀比心理和胜负欲，让他们为集体荣誉感而战。部分用户希望自己所在队伍能提高排名，抱着“为省争光”的心态，一次次挑战关卡。游戏参与度也随之水涨船高。

(地域省市排名)四、饥饿营销饥饿营销通常是指产品提供者有意调低产量，以*供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率。营造“稀缺性”是其主要特征。

在利用用户情感（好胜心）的基础上，“羊了个羊”也运用了饥饿营销。做法是通过骤然提升难度，降低成功率，提升用户反复尝试的*。

一方面，游戏对通关人数进行了*，第二关游戏通关成功与否具有随机性，据说游戏第二关通关率不到0.1%，成功的人只有极少数，这样“通关成功”的结果就变成了稀缺品。

这导致不少人跃跃欲试，想尝试看看自己是不是那少数的幸运儿。如情感营销中所提，一旦有人成功通过，用户很可能在社交平台炫耀，这也加速了游戏的传播。

另一方面，游戏对每日可闯的关卡进行了*，界面上方写着“每日一关”，弹出窗口也提示“每日仅一关”，游戏每日零点重置，更新以后第二关卡的内容会和之前的有一些不同。这种设置，也可以提升次日留存率。不过，第一关算新手关，当天通过新手关后，可以直接进入第二关，不受“每日一关”的*。

(引导界面)五、节日营销节日营销顾名思义就是指节假日的营销活动，营销活动主要是围绕着节假日的主题进行，是零售业，服务业和餐饮业的专业术语，但各个行业其实都有运用。

“羊了个羊”在中秋期间上线。中秋小长假的时候，用户往往更有闲暇和精力去玩小游戏，也需要一种消遣方式来打发时间。因此，中秋是一个合适的上线时间，在这个时间点上线也有助于游戏传播。

并且，当初为了迎合中秋节的氛围，游戏上线了中秋相关话题“五仁VS莲蓉”，根据个人倾向，用户可以自行加入某一队伍进行PK。在中秋节，围绕月饼口味的喜好设立话题，吸引用户参与。

(节日话题)六、互动营销互动营销的双方是消费者与企业，强调双方都采取共同的行为，以达到互助推广、营销的效果。游戏营销、H5与抽奖互动等都属于互动营销常见的表现形式。

“羊了个羊”作为一款小游戏，自然少不了用户的参与，除了游戏体验的界面，开发团队在游戏首页也加入了一些设计巧思。

游戏首页画面看似简洁，但内容丰富，比如：点击界面上的“朋友圈”按钮，可以看到好友历史排行榜，这也增加了互动性。另外，游戏界面引导关注公众号，并在设置按钮里面加入了官方微博的信息，促进微信公众号和官方微博的粉丝增长。

企业可以通过游戏化的方式进行品牌推广，在一些节点自己开发一些小游戏，加入品牌元素，吸引用户互动。用户在体验游戏之余，也可以加深对于品牌的记忆。

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七、病毒式营销病毒营销是利用公众的人际网络和积极性，让营销信息像病毒一样迅