发布网友 发布时间:2022-04-24 07:23
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热心网友 时间:2022-06-17 13:36
所谓成交信号是指顾客在语言、表情、行为等方面所泄露出来的打算购买推销品的一切暗示或提示。在实际推销工作中,顾客为了保证实现自己所提出的交易条件,取得交易谈判的主动权,一般不会首先提出成交,更不愿主动、明确地提出成交。但是顾客的购买意向总会通过各种方式表现出来,对于推销人员而言,必须善于观察顾客的言行,捕捉各种成交信号,及时促成交易。顾客表现出来的成交信号主要有表情信号、语言信号、行为信号等。这是从顾客的面部表情和体态中所表现出来的一种成交信号,如在洽谈中面带微笑、下意识地点头表示同意你的意见、对产品不足表现出包容和理解的神情、对推销的商品表示兴趣和关注等。顾客的语言、行为、表情等表明了顾客的想法。推销人员可以据此识别顾客的购买意向,及时地发现、理解、利用顾客所表现出来的成交信号,促成交易。 把握成交时机,要求推销人员具备一定的直觉判断与职业敏感。一般而言,下列几种情况可视为促成交易的较好时机:
(1)当顾客表示对产品非常有兴趣时;
(2)顾客神态轻松,态度友好;
(3)当推销员对顾客的问题做了解释说明之后;
(4)在推销人员向顾客介绍了推销品的主要优点之后;
(5)在推销人员恰当地处理顾客异议之后;
(6)顾客对某一推销要点表示赞许之后;
(7)在顾客仔细研究产品、产品说明书、报价单、合同等情况下。
热心网友 时间:2022-06-17 13:36
在市场中愿意等待的是极少的,大部分人内心总是不想错过任何一个机会点,很多人被套了,才想到风险,其实,风险需要自我来主动防范。做任何事情,首先要把最坏的结果想清楚,如果能承受,那就放手去博。这个市场赚钱,要不你超级有耐心超长线,要不就超级没耐心超短线,最难赚钱的就是处于中间地带的波段。超长线过滤了中间任何波动的风险,超短线则让风险被时间锁定,而波段则徘徊犹豫在两者之间,这么一比较长期看波段最难赚钱。超长线是永不服输,超短线是马上服输,而波段则是不认输后来缴械投降了。去年自己也逐渐开始放弃了不少看上去能赚钱实际上以前也确实能赚到钱的机会,虽然丧失了不少机会,但是却带来的是交易更大的稳定性,以前我总是追求利润,经过股灾后,我更看重风险控制、平衡和稳定的交易模型。
热心网友 时间:2022-06-17 13:37
拼死拼活的奋斗了好几个月,却发现自己与成交失之交臂,客户与他人签约了?发生这样的事,确实让人有点懊恼,不过先别急着怀疑自己是不是被别人撬单了,说不定是你犯了画蛇添足的错误,而对手恰好抓住了你犯错的机会,促成了交易。什么是画蛇添足的错误呢?就是在客户传递出准备成交的信号之后,经纪人觉得肯定是成交在望了,索性我就不着急了,再做点其它事说不定更能博取客户的好感。其实,凡事都讲究水到渠成,在客户传递出成交信号时你顺势推了一把,客户也乐于成交,而早于或晚于这个时间点,经纪人想要成交都有一种强扭的瓜不甜感觉。那么什么是成交信号呢?成交信号是指客户通过语言,动作和表情等方式表露出来的购买意向,可能连客户自己都没有察觉已经在无意中透露了自己的潜在想法,但经纪人一定要擅于捕捉这些信号,并促成交易。