梁涛的经典语录
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发布时间：2023-06-26 20:38
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时间：2024-10-14 04:24
老板：不断实践自己想法的人。
员工：为了自己的生活而帮老板实践想法的人。
干部：如果老板是婆婆，员工是儿媳，干部就是夹在婆媳之间的那个人！
薪水：员工是铁，薪水是钢。一月不发“饿得慌”！
福利：老板不关心，而员工最关心的支出项。老板认为“福利”是一种高额的成本支出。而“福利”其实是一种回报最高的企业投资。
奖金：治疗员工懒惰病的第一良药！
分红：得到它时，员工才真正有了成为你企业员工的自豪感！
股份：创业初期老板认为价值万金，而员工却感觉如同废纸的东西。
考勤：老板以为员工努力工作的重要凭据。
绩效考核：能够让你深刻体会什么叫“上有*，下有对策”的管理工具。
制度：员工是水，制度是杯，杯决定里面水的形状，老板是选择杯子形状的人。
员工的智慧往往体现在“能用最短的时间，精准地找出你管理上的漏洞，并得到有效利用！”
良心：可以商量的心里监督工具，反义词是“私心”，人们都通过这两颗心来做出选择，通常“私心”的说服力比“良心”大1万倍！
法律：能让你深刻感悟“自由”有多可贵的条文。
健康：你最后的本钱。特点是一旦赔光，就再也无法回本。
幸福：总是在追，却总追不到，后来发现不追就会得到的东西！
家庭：你最后的避风港，只要不到最后，就很少想起她的存在。
合伙人：为了发展而不得不形成的组合，通常发展后的结果是“单飞”。
朋友：因各种需要而形成，不到最后不知其是否可靠，而到了最后也尽量不靠的伙伴。 营销：让人家知道，而且心甘情愿，不会后悔的长期购买过程。
策划：推敲创意+老板共识+员工执行=顾客付款 的过程。
顾客：为了满足自己，而把钱给你的人。
产品（服务）：用来交换顾客财物的东西。
价值：顾客的购买理由。
核心价值：顾客最核心的购买理由。特点是顾客通常意识不到，而又在购买中起着决定性的作用。
产品系：1块手表没人看，100块手表围观看。用产品让你感受“团结就是力量”！
渠道：产品（服务）让顾客购买的途径。特点是总有一条更有效的你没找到！
价格：实现利润或吸引顾客的数字。与销量结合后有4种情况：
厚利少销：最好理解的情况。贵了当然人们不会买。
薄利多销：最常见的情况。人们都喜欢占便宜嘛。
薄利少销：最悲哀的情况。便宜反而没人买，可能你便宜的让人害怕！？
厚利多销：最高的营销境界。达到这个境界要具备以下2条之1：
1、顾客以为不贵；2、顾客想要的就是“贵”。
价格策略：特价一定让人有感觉。反之，除非你是通过涨价来提升价值。否则，涨价一定让人没感觉。
促销：使顾客对产品（服务）有强烈购买*方法。特点是总有一种更好的你没想到！
市场细分：与竞争者分享蛋糕的过程，找到自己最想吃而又能吃下去的，切下来。
市场定位：如同使用放大镜，只有在聚焦的时候，才最能量！
竞争者：与你一起组建成行业的人。通常在数量很少时，你会感觉他就像朋友；而一旦多了，你就会感觉他是敌人。
