海关数据的重要性?
发布网友
发布时间：2022-04-24 08:06
共5个回答
热心网友
时间：2022-06-17 21:29
海关数据对企业发展还是很重要的，主要可以带来以下优势：
1.采购商的筛选
海关数据里面的数量很多，但不是每一个都是适合自己，适合自己的才是最好的。首先我们要确认客户是否是专业买家 ，这个步骤非常重要，不然会做很多的无用功。
通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一单，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。
2.对采购商的分析
经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；
再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。
3.同行竞争对手
对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；
还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注 。
4.关于联系方式
海关数据中自带的联系方式，印度的质量最高，采购负责人相对比较多，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，量比较少，碰到一个算一个，也可以直接去联系。
其他的基本都是海关数据公司去匹配的联系方式了，当然，有些有匹配，有些没有，价格也会不一样。
5.深度挖掘联系人 网页链接
很多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果，找到公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，buyer, Purchasing department，或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样。
领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，有了姓名再找联系方式会容易的很多，也可以直接到客户的官方*页面发消息问buyer的邮箱，亲测有效。
6.多种沟通方式并行
目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段，要学会利用各种社交媒体和及时聊天的App。
换位思考一下，如果你收到了一封推广邮件，很大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我们回复的概率就会高很多，国内有微信，国外也有Whatsapp，Line，Viber，VK，Messenger等，如果有客户的电话号码，直接通过聊天工具在线沟通，当然，直接打电话过去效率也会更高一些。
7.结合现有开发方式
不管是做展会，还是B2B平台，有客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记录，有的话之前采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼！
现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明！
通过查看海关数据，外贸企业可以分析目标市场，洞察行业趋势，监测竞争对手，更能快速定位精准买家，是外贸人高效开拓海外市场的必备利器之一。
热心网友
时间：2022-06-17 21:29
现在市面上有很多外贸数据，卖家都传言自己的数据是海关直接流传出来的。价格卖起来当然一点不含糊，少则几千多则几万。但拿到这些信息后，且不说数据的真实性。就算是真的，很多人拿到也不懂得怎么使用来开发客户。
首先市面上的海关数据大多都是各个企业的进出口报单和提单，而基本上没有企业会在单子上填写自家企业的邮箱等信息。所以，你想通过海关数据直接得到客户的真实联系方式是不现实的。而有些比较昂贵的海关数据声称数据里包含了客户信息。
那么这些客户信息都是哪里来的呢？
这种大部分就是在海关数据里面放入一个搜索引擎工具，使得你通过点开一家海关数据上的企业就帮你通过搜索引擎抓取第一个搜索到的结果。这样的信息来源真实性确实有待商榷。并且这种方法的原理其实就是通过搜索引擎搜索该企业名称，再通过名称想办法找到企业网站从而得到客户信息。但懂行的人就知道，通过企业名称是比较难查询到该企业信息的。所以这些号称海关数据里包含了客户信息的，里面包含的信息有效性根本经不过推敲。
那么海关信息的用途到底在哪呢？
海关数据我们可以重点从他的客户进出口时间，采购数量、价格以及国家。从这些数据里面筛选找出一批自己的意向客户，再重点通过企业名称挖掘他们的联系方式。再通过海关数据了解到的客户需求和采购数量针对性的发送开发信。这样得到一对一询盘的可能就大大增强了。
这样就可以充分利用海关数据了，所以我们在买海关数据的时候不要买那种带联系方式的，那种比普通的又贵，又没多大提升，客户资料的真实性完全没保证。所以海关数据的使用方法就是通过海关数据分析客户，找到适合自己的客户群。再针对性的挖掘信息和开发。综上所诉，买海关数据只需要买最便宜的，只带进出口信息的。
而海关数据初期刚买了之后如果通过我说的方法达到了效果，那就可以第二年再买一次，通过2年的数据对比客户的进出口习惯与变化。更好的跟进与开发客户。
那么最后总结一下海关数据有用的方面：分析自己产品的市场前景、分析客户的出口习惯、分析同行的合作客户、跟进老客户的出口动态、找寻开发新客户。那么这就是买海关数据的好处了。海关数据作为外贸资料，最主要的用处就是分析市场客户，而不是直接通过海关数据开发客户。毕竟海关数据里不包含客户的联系信息。你如果需要海关数据，现在顶易公司活动300即可得到一年的海关数据搜索的使用权。有需要的可以去看看顶易海关数据
热心网友
时间：2022-06-17 21:30
海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家；同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍！
2. 掌握买家采购规律
通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。
3. 提高现有买家忠诚度
通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购，通过对竞争对手和自己的对比分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。
4. 救回已经或即将失去的客户
通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，发现买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。
5. 竞争对手监控
通过对买家交易记录的跟踪，找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。
6. 从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收
通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况，一旦竞争对手倒闭，能够第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。
7. 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警
以美国市场的牛仔布为例。通过美洲海关提单数据库，可以找出美国市场全部的牛仔布买家，根据其全年的采购量，可以统计出美国市场牛仔布的总需求量；同样，通过交易记录可以找出针对这些买家的全球供货商及其供货量，并可以适时掌握牛仔布的交易状况，从而掌握牛仔布产品的总市场需求量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。
8. 把握目标市场流行趋势
通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪，能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化，能够及时发现新产品、新材料的出现，让自己第一时间把握目标市场的流行趋势，让 自己的产品开发与国际市场同步，全面提升企业竞争力
9. 找到利润较高的买家和地区
通过对提单数据的挖掘、分析，可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区，降低企业的外销成本，提高企业外销利润。
10. 发现潜在的投资机会
通过对交易记录的跟踪、统计分析，可以发现某个国家或地区的出货量变动情况，预先发现产业转移的先兆，抢先一步进行战略布局。同时，可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。
热心网友
时间：2022-06-17 21:30
海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计
的任务是对进出口货物进行统计调查、统计分析和统计监督，进行进出口监测预警，编制、
管理和公布海关统计资料，提供统计服务。
海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关关、
提单数据，
通过对这些
数据内容的深度挖掘，可以帮助企业及时、全面、
可观的掌握市场动向，分析海外市场商业
情况。
深度挖掘应用：
–
随时了解国外的进口状况，开拓新市场；
–
掌握国外市场全部客户，正确辨别优质买家，建立直接合作；
–
洞悉产品结构变化，掌握市场最前沿信息，监控行业动态发展；
–
全面监控现有买家的采购忠诚度，及时避免合作危机；
–
全面了解市场供求变化状况，及时调整出口战略；
–
把握全球竞争对手发展状况，随时调整竞争策略。
外贸企业对海关数据的应用：
1.
快速找到适合自己的买家
海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保
证了买家信息的真实、
准确和适时性，
而且都是当前活跃的买家；
同时通过对其交易记录的
查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家。
2.
掌握买家采购规律
通过对买家交易记录的跟踪与分析，可以发现其产品数量、出货
时间、
补货时间之间的关系，找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增
加签单成功率。
3.
提高现有买家忠诚度
通过对现有客户交易记录的跟踪和分析，
能够知道同一类产品
该客户还从哪些供货商处采购，
通过对竞争对手和自己的对比分析，
寻找到突破口，
进一步
巩固客户关系，提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况，预先把握买家可能的动向，
对已有市场策略进行改进或调整，规避风险。
4.
救回已经或即将失去的客户
通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，
发现买家
的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与
买家沟通，重新获得客户的认可。
5.
竞争对手监控
通过对买家交易记录的跟踪，
找出同类产品的其他供货商和其在交易
中的变动，
同时，可对竞争对手交易记录全程跟踪，掌握其买家资料和交易记录，
再加上对
竞争对手背景和生产经营状况的分析，
真正做到知己知彼，
从而灵活、
针对性地调整自己的
市场策略，让自己处于竞争中有利地位。
6.
从已倒闭之竞争对手中，进行客户接收
通过对竞争对手交易记录跟踪，能够掌握其
买家资料和采购规律，
并能判断竞争对手的经营状况，
一旦竞争对手倒闭，
能够第一时间对
其客户做出反应，获取最大利益。
7.
产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警
以法国市场的红葡萄酒为例。通过法
国海关提单数据库，
可以找出法国市场全部的红葡萄酒卖家，
根据其全年的采购量，
可以统
计出法国市场红葡萄酒的总需求量；
同样，
通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货
商及其供货量，
并可以适时掌握红葡萄酒的交易状况，
从而掌握红葡萄酒产品的总市场需求
量、全球范围内的竞争对手、自己所占比例，配额的使用情况，未来的市场走向、可能的贸
易壁垒等信息，为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。
热心网友
时间：2022-06-17 21:31
二、筛选合作伙伴。通过查到的海关数据提单分析买家们的规模(采购数量及金额)然后进行筛选，找出比较有实力的公司进行合作。
三、找到准客户。分析采购上的采购习惯和频率，比如说这个采购商是单多量少还是喜欢大量进购，或者该采购商多久采购一次等等，然后重点开发，这样就能在最有限的时间找到最准确的客户。
四、开发客户。一般海关数据提单中都包含采购商的信息，比如说电话、名称等等。
