创业人士应该具哪些因素?

发布网友 发布时间：2023-06-27 08:07

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热心网友 时间：2024-12-05 23:23

　　一，要有一个现实并可行的计划。这个计划包括企业定位、经营思想、投资规模与风险、经营盈利点。
　　二，要有一批好的业务人员，选人、用人、留人是十分重要的
　　三，要有有良好的市场眼光，又要有良好的组织协调能力。特别是在充分发挥团队优势上，自己要保持有良好的管理控制能力。
　　四，既然是做业务出身，肯定需要一定的客户资源，良好的人际关系。
　　五，要有一定的启动资金。如果自己没有投资，那还是去打工吧，去做一个业务人员。
　　1、要有良好的思想道德素质
　　做业务员要经常接触很多的钱，有的是现金或是支票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
　　2、要有扎实的业务知识和市场营销知识
　　对业务员来说，业务知识和营销学知识无疑是必须掌握的，没有客户愿意和不懂业务不熟悉业务流程的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户。（业务不熟不仅回答不了顾客的问询，甚至一般的问题都要找经理，更谈不上有效说服潜在客户的手段与技巧。自己都不熟悉业务怎么去说服客户呢？）
　　没有学问作为基础的营销，只能视为投机，无法真正体验营销的妙趣。一次成功的合作不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。（这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础）
　　3、要有吃苦耐劳的精神
　　作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，（示：业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比）每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
　　4、要有良好的口才
　　要说服客户，除了凭有竞争力的公司业务介绍外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有逻辑性又有亲和力。（所谓亲和力，就是业务人员与客户交流沟通的能力）
　　5、有较高的心理素质，良好的心理承受能力
　　业务员必须具备较高的心理素质，在与客户打交道时，无论顾客做了什么事，
　　说了什么话，都要笑脸相待（一笑泯恩仇嘛）。
　　6、有坚定的自信心，永远不言败
　　自信心能够增强人的可塑性、冒险精神和超越自己梦想的勇气。相信自己的能力，相信自己是业务员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己没有信心，你的客户对你自然也不会有信心。业绩好的业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己有不折不扣的信心。
　　7、要有创新精神
　　做好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。业务员不仅仅是要做好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场，业务发展的速度才会最快、成效才会最好。
　　8、要敬业爱业主动热情

热心网友 时间：2024-12-05 23:23

资金 经营事项 科技运营

热心网友 时间：2024-12-05 23:24

创业是勇敢者的游戏，成功则属于谨小慎微的人
谁都不会否认创业需要勇气、*，毕竟要独自面对无法预知的市场风险。但“淹死的都是会游泳的”，对于创业这种勇敢者的游戏，最后的赢家往往是谨小慎微的人。创业最容易失败的时候不是在起步之初，大多数人在创业之初的时候都有一定的资金、渠道、客户储备，所以立刻夭折的可能性不大。但随着事业发展或者原地踏步，就面临着两种风险：一种 是盲目扩张，而管理、服务跟不上，导致资金链越来越紧张；一种是安于现状，脚步路不上市场变化，最终被市场淘汰。这两种风险都源于缺乏对市场的敬畏之心，不够谨慎、有勇而无谋。很多成功的企业家形容自己日常的状态是如履薄冰，比尔·盖茨曾一度强调微软离破产只有18个月，看来谨小慎微勇于尝试共同融合在创业者的基因里。