创业多年,为何企业总是原地踏步?停滞不前?
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发布时间：2023-06-22 18:21
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时间：2024-10-02 20:15
已经无数次的想做大做强，但是无数次的都被打回原形，以前赚到的钱，在扩大规模的路上，持续的把钱给搞没了，所以很多老板做生意做了那么多年，生意是不断的在做，企业还是原来的规模，而且手里始终都没有钱，不但没有钱，而且还有很多负债累累。
一个企业为什么不能持续的成长呢？不能持续的壮大呢？企业为什么赚不到钱呢？为什么事情做不好呢？单纯的谈赚钱，或者单纯的谈事，这都是没有办法谈的。因为事是人做的，钱是人赚的，离开了人谈钱，离开了人谈事，钱和事都将不复存在， 人是一个企业里面最重要的因素，企业离开了人，企业也将不复存在。
我们来研究一下企业里面的人，企业里都有哪些人呢？
一个企业里可以分为几种人群： 创始人，创始团队，股东，员工，上下游，客户。
企业为什么做不大，企业之所以做不大，有四方面的原因：
第一、 股东，创造团队不能持续跟随。
第二、 员工不能持续跟随。
第三、 上下游不能持续跟随。
第四、 客户不能持续跟随。
1.股东，创造团队不能持续跟随
一个企业的建立，股东团队，创始团队，决定了一个企业的天花板，所以需要对商业模式进行设计，一个企业要持续壮大。需要资源，需要资金，需要智慧，如果我们的企业能够让股东，更多的股东持续不断地投资我们，给我们更多的资金，更多的资源，更多的智慧，这样的企业能不大吗？如果一个企业有智慧，有钱，有人，这个时候，做什么样的公司有什么所谓，如果一个企业有钱，有人，有智慧，做什么样的企业都能做成。
一个企业做不大，就是因为企业不值钱，所以没有股东持续的投钱，没有股东持续的给予资源，没有股东持续的给予正确的智慧，所以这样的企业能做大做强吗？好难，但是大部分的创始人是怎么样想的呢？怕股份分出去了，自己能赚到的钱就少了，什么都想靠自已，什么都靠老板一个人企业能做大吗？
所以我们没有一定的方法去留住好的股东，吸引更多的股东来投资，反而还不断的内讧，股东不断的抽资，退股，所以这是企业不能做大做强的原因之一。
2.员工不能持续跟随
员工不能持续跟随公司，员工刚进入公司的时候，能力，经验，还有与公司的匹配程度都是相对比较弱的，或者还只是一个学校刚走出来的学生，当一个员工在被公司不断的培养，员工的能力，经验越强越强以后，还有员工的社会资源越来越多以后，员工就跟公司说拜拜了。所以 很多公司就是黄埔军校，不断的培养人，但是就是留不住人。 我们一定要知道，为什么越是有能力的员工越是会出走呢？因为外面的机会更多，人才被人挖的机会更多，不是人才的人才没有人挖。
当一个人才离开你公司以后，这个人才会怎么样呢？这个人才要自立门户，要不跑到竞争对手那里去了。不管怎么样，你都多了一个对手，而且还会挖你公司的人，撬你公司的客户。这是没有办法的选择，而且他们对你公司了如指掌。你不知道的弱点他们全都知道，这对公司来说是一个致命的打击。自己亲手培养了一大堆的竞争对手，所以公司就一直在招人，然后就是留不住人，所以公司就是在拼命的培养竞争对手，所以公司的人才一直都在流失，所以公司也就一直就这么一点人，能为你分忧解难的人却没有。
3.上下游不能持续跟随便
上游是我们的供应商，下游是我们的渠道商，代理商，零售商，如果我们的上游不能够持续地给我们更多好的供应，更有价格优势的供应，那么我们在成本上，质量上就没有优势。那还怎么确保我们的成本，质量上的优势呢？还有就是我们的下游代理商，渠道商，零售商，如果他们能够持续跟随我们，那我们的生意能够不好吗？生意说小点就是买卖，有人买，有人卖，如果帮我们卖的人越来越多，那我们的业绩也会越来越好。
4.客户不能持续跟随
我们花了很多心思，做了很多广告，做了很多促销，把客户开发了过来，但是呢？客户买了一次以后就不来了， 一个公司不断 地 开发新客户，也不在断的流失老客户 ，客户数量持续没有增加，所以企业的业绩还是原来一个样。
而且现在开发客户的成本不断地上升，开发新客户是很难的。但是维护老客户相对容易，因为有过交易，有过信任，只要我们服务好了客户，维护好了老客户，所以这样才能带来越来越多的客户。
最后：
如果一个公司没有办法让股东方，资源方，资金方，持续跟随，无法让老员工持续跟随，无法让上下游持续跟随，无法持续留住客户，所以企业再怎么样做还是一样，企业还是不能成长，还是原来的样子。
一个公司如何才能变得更加大呢？
股东方，资源方，资金方，能够不断地增加，有不断地资金，不断地资源，随着这些资金股东，资源股东越来越多，那么这个企业的钱也越多，资源也越多，人才越多。
员工也是一样，人才随着公司的培养，成长，人才吸引人才，让公司的人才越来越多。
上下游也是，上游给我们供应更好，更有价格优势的产品，然后下游能够找到更多的人去卖。
客户也是一样，如何留住客户，增加新客户，而不是一边开发客户，一边流失客户。
如果我们这四点关注到了，企业就会越来越大， 做企业就是做人的事情。 培养一个人不容易，开发一个客户不容易，找到一个股东投资不容易，找到一个渠道商不容易。但是毁掉一个却太容易了，其实我们想想，我们毁掉的是人吗？其实不是，我们毁掉的是我们的企业，毁掉的是我们的江山。
所以我们不要去委屈任何一方，要让员工，代理，慢慢变*才，然后慢慢变成公司的栋梁，变成股东，不但要有待遇，还要有荣誉，让职业变成事业。一个客户跟我们买了之后，客户后面还要持续地买，客户只要有需求，就能想到你，而且客户身边的人有需要，还会介绍更多的客户，而且有些客户还会变成我们的渠道商，到最后甚至是股东，这样才能让企业基业长青。
一个公司随着股东，资源，资金越来越多，帮我们卖的人越来越多，公司的人才也越来越多，客户也越来越多，这样公司自然就会越做越大，赚钱这个事情是不用考虑的，自然也是盆满煲满！
