小公司如何跟大公司谈合作更容易成功?

发布网友发布时间：2022-04-24 06:43

共5个回答

热心网友时间：2022-06-17 02:35

小公司和大公司谈合作的方法与技巧如下：
1.掌握对方企业的一些详细资料，特别是企业的管理人员的资料，可以提高业务能力，抓住业务工作的重点；
2.谈业务的时候要了解自己的企业本身的优势，提高己方企业的优势描述，把自己企业的劣势尽量隐没；
3.规划自己的业务扩展的方法就是把自己的每天工作的结果做一个详细的统计和研究，这样才可以取长补短，完善自己工作里面的漏洞；
3.在和大企业进行商讨的时候，要注意相互的利益联系，要发现大客户的潜在需求并及时解决这个问题，同时要加强与大客户间的感情交流，这样才可以得到企业的认可。
拓展资料：
合作，指共同创作；共同从事；二人或多人一起工作以达到共同目的；联合作战或操作。
语出《国语·晋语三》：“杀之利，逐之，恐构诸侯；以归，则国家多慝；复之，则君臣合作，恐为君忧，不若杀之。”
拓展资料：
通过建立战略合作伙伴关系，有利于形成长久合作机制；通过策略化运作可以稳固日常合作关系，二者结合才能“长治久安”。
1. 在企业内建立大客户管理部门，组建专业管理部门，并实现组织管理职能，这在通信、邮政、银行等很多行业都已实施，为更好地管理大客户，有必要建立下面工作组织职能链条：企业→大客户管理部门→交叉工作组→大客户。
2.采取最适应的销售模式，大客户与企业的合作具有一定的特殊性，而其特殊性就体现在模式创新性、价格特殊性、服务紧密性等诸多方面，而这些特殊性就要求企业最大化接近大客户，掌握客情需求，为此很多销售模式应运而生，诸如以直销为基本特征的俱乐部营销、顾问式销售、定制营销等等，这对于把握对大客户的时间精力投入、信息收集、个性化策略制定以及个性化服务大有裨益。
3.建立全方位沟通体系。大客户管理部门中的大客户营销人员、客户经理及其主管要定期或不定期地主动上门征求意见，客户经理能随时与大客户碰面，发现大客户的潜在需求并及时解决，要加强与大客户间的感情交流，根据企业实际，也要定期组织企业高层领导与大客户高层之间的座谈会，努力与大客户建立相互信任的朋友关系及互利双赢的战略伙伴关系，这样有利于化解渠道冲突。

热心网友时间：2022-06-17 02:35

占山为王，在社会市场这个大环境之下，进行被杀，自己占领市场一席之地，市场营销自己做，但最后的大旗一定要大公司的牌子，大公司提供背后支持要么是市场，要么是技术，大公司要进行品牌战略，分点小钱给你，不过小钱的自己挣。如果大公司不要品牌，那就要控股分成。这个比较困难，因为牵涉的复杂的会计制度也就是说你干完了，钱也不一定到你帐上，这个要特别小心，大公司结算周期长，小公司在常州期的计算范围之下是否扛得住还要认真考虑。

热心网友时间：2022-06-17 02:35

我认为，你先要搞清楚这个创业项目或者产品在这家大公司的定位是什么？是你独立运营还是融入到这家公司之中。如果是独立运营，双方的权责是什么；如果是融入到这家公司，你只是负责某部分那就完全不同。跟大公司合作，主要取得是资金和用户数据，有相对成熟的技术，团队和运营，但如果失去对项目或者产品的主导权，成功的概率是很小的。

热心网友时间：2022-06-17 02:36

我觉得技巧很重要，之前看过一个案例，一间小型的广告公司想拓展当地业务，但是拓展不开来，因为市场竞争是在太大，后来这家公司就想到一个方法，就是帮当地一间某行业里的龙头谈业务，而且这个业务是免费的，经过免费合作以后，他就拿着这个实例跟行业里的中小，或者大型一些的公司谈业务，慢慢地也拓展开来了。

热心网友时间：2022-06-17 02:37

要是两者不冲突的话，可以都接。如一定要有取舍的话，可综合考虑下，按照难易，出货安排等等选择，不可因为大公司是小订单或者是小公司是大订单这两者来选择。都知道大公司都是由小公司慢慢发展起来的，而大公司了也不可因为订单小而轻看了后续有可能的合作。