求大师帮忙分析“医药代表”和“医药招商专员”两个工作的异同!?

发布网友发布时间：2023-09-04 06:20

共3个回答

热心网友时间：2024-04-01 14:02

你好，首先恭喜你有幸加入医药行业。
招商业务主要职责：1 所辖产品（药品、器械、耗材等）的区域代理权的招标工作，简单讲主要为产品找一个或者多个下级代理公司；2 有的也配合代理公司参与地方卫生部门、医保部门、医院或者OTC市场的工作。根据点位或者方式方法不同，你的工作也不一。（这里面门道多、水很深，值得挑战）3 负责学术推广、市场宣传、费用支持等。
医药代表主要职责（OTC类不在讨论范围）：1 直接面对客户（医生）进行市场工作，让目标医生处方所辖产品，工作方式多种，形形色色的客户很有意思，值得一试；2 高级点的医药代表还对医院药房、医保处、药剂科、设备科、院长等单位或个人的工作。3医院的开发、科室开发等。追问我比较讨厌喝酒！而且喜欢在河北省！
是不是我做招商更合适？

追答如果单单为产品找代理销售公司，并不难。1 看你的产品是否为市场紧缺如人血白蛋白等，或者是否为独家专利如大株红景天注射液等，这种产品都是地区代理商挤破脑袋想拿的。反而像抗生素类药品现在普遍受限，就得你去找代理商。2 看你的产品是否进入当地医保目录一般好产品又不太贵又有医保这是非常稀缺的。3 看你的产品是否在当地有不错的销售，如果有你公司只是为了找个更强的合作伙伴（代理公司）这样也比较轻松。
当然以上完全基于你对公司了解，对产品熟悉的情况来讨论的。就你目前情况而言，说多你只会越来越乱。建议你无论去那里，心态摆正确，边做边学，等你在行业有基础再谋求更好的职位未尝不是好事。

热心网友时间：2024-04-01 14:02

说白了都是业务员. 不知道你是不是做OTC类的（就是指药店）。一般省级代理分到下面有地级市然后是县这些加在一起才是一个省的团队（比如省级代理拿货价格1元，然后给地级代理1.1元他赚1毛.地级在给县级1.3元.）.你说的工资+提成（这个提成我不知道怎么算）但是如果有固定工资的话，就不知道他需要不需要你每个月的回款（指每个月要买多少钱的货）.
恒瑞医药代表就是业务员. 我感觉前者要比后者有前途。不明白可以追问.纯手打忘采纳

热心网友时间：2024-04-01 14:02

那还不错啊