从《鬼谷子》:摩篇-悟出三个道理
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发布时间：2023-09-02 03:36
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时间：2024-12-03 12:53
其所应也，必有为之。
译文：暗地里对人实施摩意术，顺着对方的*去探测他的内心世界，其内心想法一定会以相符合的形式反应出来，为我们所掌握。
一旦反应出来，必然会有所作为。
有的人在心情不好时，通过疯狂购物去宣泄不良情绪；
如果作为一名销售人员，此时学会揣摩消费者的心理就能让他们买下更多物品；
比如对于女性而言，好看的衣服、包包、化妆品都是提升魅力的不二法宝；
如果你能从消费者嘴里探听出这次的心情不好如何来的，就能对症下药提出建议，并且要站在她的角度上考虑问题，让她感受到贴心和周到；
这样一来，消费者信心满满的拿着东西走出商店，销售员满意的达到目的，对双方而言都是好的局面。
思考：暗中观察和语言方面的试探可以两相结合，通过语言反复琢磨，探测出对方的实情是什么，知己知彼方能有效利用当前优势。
原文： 古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。
主兵日胜者，常战于不争、不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。
平者，静也。正者，宜也。
喜者，悦也。
怒者，动也。
名者，发也。行者，成也。
廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。
译文： 古代那些擅长使用摩意术的人，就像渔翁拿着钓钩坐在深渊边上，装上钓饵，投入水中，必定能钓上鱼来一样。
在运用摩意之术时，要根据不同的对象采用不同的方法：有用平和态度的，有用正言相告的，有用讨好方式的，有用愤怒激将的，有时利用名声，有时采取行动，有时讲廉洁，有时讲诚实，有时讲利益，有时讲谦卑。
平和就是让对方平静，正言就是直言相斥，欢喜就是让对方喜悦，愤怒就是激怒对方，名誉是为了飞扬对方的名声，采取行动是为了促成他，廉洁就是用清廉感化对方，使用信义是为了让对方明智，讲利益是为了让他追求，讲谦卑是为了迎合对方。
比如说，我想去讨好一个人，那就先了解他的喜好，然后投其所好，研究下他喜欢吃什么，穿什么颜色的衣服，三观是怎样的，怎么说话讨人喜欢。
思考：为什么鬼谷先生说，鱼饵一放进水里就必定能钓到想要的鱼呢？
那是因为正中下怀；
我们在揣摩他人喜好时要先暗中观察，做到一击即中，减少失败的概率。
原文：故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。
此物类相应，于势譬犹是也。
此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者？
故曰独行之道。
译文：故而人们常说，世界上的事物都归向自己的同类，抱起柴草扔进火中，干燥的先被点燃；
在平坦的地面倒水，湿润的地方先把水吸引过去。
我们运用摩意术时也是这样，要想让别人的内心情意应和你的摩意而表现出来，你也要持有与其一样的情感立场。
所以说，用以类相从的态度去摩意，哪有对方不相应和的呢？顺从他的心志*去琢磨他、游说他，哪有不听从的呢？这就是我们策士所独有的不二法门。
感悟：只有志同道合的人才会很容易在茫茫人海中相识；
用双方都有的共同点搭起一座桥梁，可以是利益、金钱、爱好、志向等；
做到换位思考使关系融洽，了解对方的需求更能达成自己的目的。
一个故事：
有两个人去买车，销售员在车的后备箱里看到了棒球棒，于是他装作自己也很喜欢打棒球，于是成功让客户在他这儿成交了新的车子。
人们对于有相同爱好的人总是会莫名的感觉有熟悉感，因此在买东西的时候，自然就会偏心于这样的销售员。
