淘宝运营六大公式是什么
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发布时间：2023-08-15 23:42
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时间：2024-05-23 02:20
1.销售额=流量*转化率*客单价。2.流量=展现量*点击率。3.淘宝转化率=购买人数/总访客数。4.客单价=销售额/购买人数。5.访客数=展现量*点击率。6.成交用户数=展现量*点击率*转化率。
公式一：销售额=流量*转化率*客单价
这是总公式，其中流量*转化率=成交量，在所有淘宝运营操作中，只要提高其中一个数据就能提高最终的销售额。
比如通过直通车，自然提名来提高流量，通过优化主图，评价来提升转化率，通过促销-第二件半价，SKU绑定销售来提高客单价。
公式二：流量=展现量*点击率
流量的区分：免费流量：自然搜索、首页等。
付费流量：直通车、钻展等。
其他流量：站外流量。
公式三：淘宝转化率=购买人数/总访客数
购买人数越多，转化率越高，单位流量能产生的价值也越高。
这是门学问，基础的包括详情页设计，评价管理，销量展现，客服回复。
在设计中各种技巧包括设置促销，树立代言人，痛点分析，卖点展示，涉及到一些关于销售方面的知识，大方向研究客户痛苦，展示解决方案。
公式四：客单价=销售额/购买人数
一个客户能在你这买更多的商品，也就意味着你能产生更多的销售额。
常见的方法有设置促销：第二件半价等。也有的是多个SKU，比如衣架5个10块，10个15块，客户大概率买10个15块的，也就提升了客单价。
公式五：访客数=展现量*点击率
公式六：成交用户数=展现量*点击率*转化率
