李佳琦、薇娅直播间累计销售额近50亿元，为何他们俩的带货能力如此强？
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发布时间：2022-04-25 15:05
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时间：2023-10-10 22:07
据媒体报道，截止2021年5月25日，在618预售首日，李佳琦直播间销售额已达到25.65亿元，而薇娅直播间销售额达到23.79亿元，二人直播间累计销售额近50亿元。此消息在社交平台上引起了众多网民们的关注与讨论。
部分网民认为现在直播带货作为一个轻行业，其盈利能力甚至超过了众多传统行业；也有部分网民认为，在直播领域主要是头部直播者赚钱。而以下笔者来讲一讲，为何二人的带货能力如此之强？
一、直播带货领域的“头部格局”据CNNIC所统计的数据，目前我国直播带货的用户数量已经达到了3亿人次，但是在直播带货领域，实际上是呈现一种头部格局，即是头部直播带货网红销售额高，但是颈部、尾部直播带货网红销售额低。在这样的一种头部格局影响之下，顶尖带货网红的盈利能力强，并不代表整体行业的盈利能力强，所以网民们不必将直播带货行业进行神话。
二、头部网红具有议价能力相比于颈部以及尾部网红，在直播带货领域，头部网红他具有较强的议价能力，而当他可以与商家进行商议给用户带来优惠以及好处时，就会有更多的用户进入其直播间进行购买，同时头部网红他实现了人、货、场的高效连接，而这是其他网红所无法做到的事情，在这种情况之下，它能够带给用户更多的便利，也给予了价格上更多的优惠，从而也吸引了更多的用户。
三、未来直播带货领域可能会出现细分化趋势而在未来直播带货领域将会出现细分化的趋势，而之所以会细分化、分众化，这是因为在直播带货的不同细分领域中将会出现不同的头部网红，而像李佳琦、薇娅这样的现象将会很少发生。
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时间：2023-10-10 22:07
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时间：2023-10-10 22:08
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时间：2023-10-10 22:08
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时间：2023-10-10 22:09
