对于县级经销商的管理涉及到哪些方面？如何让经销商打款？如何储备新的客户？

发布网友发布时间：2022-04-25 15:09

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热心网友时间：2023-10-11 07:00

1、县级经销商的管理涉及方面有：价格管理、渠道管理、客情维护、库存管理、厂家驻经销商业务人员管理五方面。

2、让经销商打款方法：结合库存实际，合理压货，1.5备库存法则；客情疏导；*吸引；不压货就换经销商。

3、储备新的客户方法：多和以下三种经销商接触：现有经销商的二批、其他快消品现有的经销商、有意向做快消品行业的行业外经销商。

客户管理方法

1、经销商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统。在建立分销渠道方面，经销商还有一种截然相反的做法。不要分销商，自己在县级市场设立办事处。

2、与分销商建立分销合作联盟。根据年度销售额是多少适当返利。建立退换货制度。对分销商的滞销产品进行调换。定期举办分销商联谊会，沟通情感。加强对分销商的工作指导。建立分销商的储备客户。对不合格，不忠诚的分销商及时调换。

热心网友时间：2023-10-11 07:00

经销商必须保持合适的经营利润基础上，把量做大。经销商应该做好以下几点：

将所经营的产品分为三大类：一类产品有利无量，这类产品属于朝阳产品。经营这类产品是准备着赚明天的钱。二类产品是有量而利薄。这类产品属于夕阳产品。经营这类产品目的是稳住自己的客户。三类产品是有量而有利。这类产品属于黄金产品。尽可能保持现有利润基础上，把量做大。

这三类产品在经销商经营产品中控制在30—30—40%的比例范围内。对一类产品，重在培育。对二类产品适当控制销量。三类产品不轻易减价。

如何应对厂家不合理的压货：

厂家的业务人员为完成每月的销售指标，或者厂家为加速资金的回笼。往往会要求经销商不合理的压库。给经销商增添了经营风险，影响到企业资金的正常回转。厂家对经销商强行压货，主要有几下几种手段：

以利诱导。经销商一次性回款多少，公司多给几个点的返利。

以增开经销商相威胁。本月经销商的销售量完不成公司的指标，就新增经销商。

虚构远大的市场前景。告诉经销商本月公司如何加大广告投入，如何增加促销力度。诱导经销商压货。

经销商在保持合理库存的基础上，不合理的压货，利大于弊。但厂家的销售人员不好得罪。经销商如何应对厂家不合理的压货呢?笔者以为可以用以下几种方法去应对：

“拖”字诀。以商超货款未到帐等理由拖到月末，厂家就会放弃压货要求。

“丑话说到前面”，产品的库存量超到合理线，就不打款。一般经销商的库存量应控制在月度销量的50%左右。超过这个线，就得三思而行。

让厂家销售人员知难而退。提出压货苛刻的要求。不能达到要求，绝不打款。

经销商在抵制厂家不合理压货时，既要据理力争;同时也避免与厂家发生冲突。尽量婉转地去化解。处理这类问题时圆滑地冷处理为上策。

客户管理：

经销商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统。在建立分销渠道方面，经销商还有一种截然相反的做法。不要分销商，自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷，掌握力也强。

但这种模式一是让自己管理线和资金链拉长，增添经营风险。二是营运成本加大，盈利能力削弱。经销商的管理能力和规模实力尚未达到这个层面时，笔者建议不要采取这种模式。

那经销商如何建立起自己的分销渠道：

与分销商建立分销合作联盟。根据年度销售额是多少适当返利。

建立退换货制度。对分销商的滞销产品进行调换。

定期举办分销商联谊会，沟通情感。

加强对分销商的工作指导。