为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去?

发布网友发布时间：2022-04-25 14:05

我来回答

共4个回答

热心网友时间：2023-10-07 07:48

我们先来谈一谈为什么很多服装实体店都开不下去？

新零售是大势所趋，零售业变革不仅是渠道的融合，更要创造一种全新的商业形态。然而，纵观传统实体店，大多还抱着旧思想做生意，肯定走不远的。消费升级，做生意的思维也要同步升级，不然只能被市场抛弃。

至于服装行业如何升级突围，我的很多回答中都有提到。今天，重点聊聊所谓的“暴利”可能只是你以为的！

毛利是指在不考虑税金和费用的情况下，销售购入的货品所产生的利润。

销售毛利＝销售总额－销售成本

毛利率＝销售毛利/销售总额*100％

例：某店10月份销售额为8万，销售成本是3万，那么此店10月的毛利率=（8-3）/8*100％=62.5％

如果一家店能长期维持较高的毛利率，意味着该店有特定的竞争优势，比如独家货源、款式新颖、价格保证等，能在市场中获得额外的溢价。

相反，如果店铺的货品同质化严重，和其它家相差不大，那就只能获得市场平均收益，很难维持较高的毛利率。

但并非毛利越高越好，货品的周转速度也很重要。

门店的利益是在资金-进货-销售-资金的循环活动中产生的，货品周转次数越高，门店的流动资金越多，说明货品的销售情况越好，门店利润自然也高。

即便是在服饰行业中，不同门店的毛利、周转相差很大。通常来说，高毛利、高周转的情况是最理想的。然而，“鱼与熊掌不可兼得”，高毛利的通常低周转，高周转的则是低毛利。

我们来看下面这张表：

有两家店A店和B店，同样一批10万的货，A店的毛利低，只有2倍，15天就能把这批货卖完，虽然到手只有20万，利润较低，但1季度就是120万。

B店毛利高，有5倍，1季度把这批货卖完，到手50万，相比A店1季度的120万，差了很多。

对于B店来说，虽然毛利高，但周转低，货品积压了1个季度才能卖完，占用大部分的资金，很不利于后续经营。所以毛利高不代表一定很赚钱。

因此，看问题不能只关注表象，更要挖掘其背后的本质。

热心网友时间：2023-10-07 07:48

服装行业暴利这个是相对而言，对于能拿到一手货源的商家，利润空间是足够大，比较暴利的；对于拿不到一手货源的商家，利润会被压缩得比较小。
另外能不能做下去赚到钱也有很多因素影响：比如周边人流量、店铺的营销能力、客户维护及回头客数量的多少等，这些都会影响到门店的生意和盈利。

热心网友时间：2023-10-07 07:49

第一，房租太贵，荣利太少。
第二，商家太多，顾客太少。
第三，当前经济，不得面对。
第四，根据自身条件，进行调换。
祝生活愉快！

热心网友时间：2023-10-07 07:49

为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？
因为电商的出现及发展让行业价格越来越透明，而且同行竞争也让价格越来越乱。在驳杂的价格中，消费者更倾向于比实体店低，中等价位的商品购买。

为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？
因为高额的房租、水电、人员的成本，都是必须支出的部分。若是毛利不能够超过成本，就会越做越亏。

为什么服装行业暴利而大多数实体店开不下去？
对运营知识一知半解，对活动的理解只存在，低价、甩卖、打折。不会运营客户。