直播卖货的技巧有哪些呢?

发布网友 发布时间：2022-04-25 14:43

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热心网友 时间：2023-10-09 16:11

主播直播卖货的技巧有：塑造记忆点、饥饿营销、真人测评、避免绝对性字眼、充分引导。
1、塑造记忆点
其实线上直播跟线下做品牌很像。线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示，更能让你的形象容易记住。
线上直播也一样，只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间，而不是逛到你这来才听两句。需要用一句话来加强这个记忆点。像李佳琦，就是用 “所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了。
2、饥饿营销
不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。
比如“我家这个品很好的，昨天有20个人下单啦！”或“我上个月已经卖了120件出去，这个月我还剩最后10套”。数字更容易刺激人的购买欲，且这样的表达既能展示抢手度，也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。
3、真人测评
不管你做什么生意，化妆品可以自己试妆，服装可以自己搭配，在直播间里展示给消费者看，是会增加可信度和吸引力的。
在不能开店的现在，线上销售本就比线下缺少了最重要的体验一环，那么如果看不到产品，全凭你一张嘴来说，并不能展示真实效果，真人测评必然会让信任度提升。
4、避免绝对性字眼
不管什么时候，人都讨厌被管控和要求，卖货也一样。比如你已经推荐完一个产品了，想要顾客下单。用了“一定要买哦，你绝对要来一个”这样的话，就会让人心里产生排斥。轻者不下单，重者甚至可能直接推出直播间。
所以在直播时，一定要避免绝对性的字眼出现。像 “绝对、一定、必须”这样的词都要少用。最需要注意的是，更加不要用这样的字眼对消费者做承诺。不管再好的产品，也会因人而异产生效果，不要为了一时下单，说出无法负责后果的话。
5、充分引导
直播时，大可不必一直关注卖货。喘口气歇一歇的时候，就要对消费者进行引导，让消费者点赞、转发、关注，点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。偶尔，可以用活动来助力。

热心网友 时间：2023-10-09 16:11

1.直播前准备直播选品：根据市场需求选品、根据粉丝需求选品。
2.打造优质直播内容提升带货力：只要你有好的内容输出就可以做。
3.自己先尝试网络卖货：可以自己先找1-2个平台开通直播卖货试试水，如果你自己有一定的经验也可以开发线上直播平台自己做。不会的话可以找商机集市平台，他们是专业的，商家通过线上直播功能，把直播变成电商的“附属品”，这样在线上直播过程中所产生的流量完全属于自己，即使当时消费者没有完成购买，商家也可以基于所产生的流量进行反哺，为日后的营销活动做好准备。

热心网友 时间：2023-10-09 16:12

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