安防行业售前的出路在哪里?(安防销售主要是做什么业务)
发布网友
发布时间：2023-09-27 08:44
共1个回答
热心网友
时间：2024-11-23 12:03
很高兴为您解答！
我就是做安防售前解决方案的，现在在厂家，我结合自己的工作经验先介绍下安防售前要掌握的技能，然后在介绍下安防售前的出路在哪里。
①熟悉自家主流的产品以及竞争对手的产品特点，清晰认识自家产品的参数、控标点，以及整套智能化系统的原理和实现方式；
②PPT演讲，整理说话以及做ppt的逻辑，会提炼产品的卖点，在宣讲的时候能把自家的产品通俗易懂跟客户介绍，尽量少用专业术语，用朴实的语言做介绍，并能引导客户的需求；
③招投标，有些大项目需要厂家直接参与，售前需要了解招标的流程，以及能写出控标产品参数以及合理应答招标文件要求，根据招标文件要求合理给出技术实施解决方案；
掌握这些技能后，售前就可以单独去见客户，给客户培训自家的产品，以及给客户做需求引导，尽量把自家的产品参数写进客户项目中。
我认为好的安防售前，在这个行业不是很多，售前需要与时俱进，时刻保持学习心态，售前的出路也主要有三条
①售前工程师→技术经理→售前专家
如果你非常喜欢技术，可以先从售前工程师做到技术经理，在做售前专家，这个路线升级前途也不错，就现在技术经理市面上的年薪价格在20-30w左右，在做到专家，待遇会更好；
②售前工程师→销售→大区经理
如果觉得自己的性格是外向的，喜欢跟人打交道，那建议走这条路线，做销售薪资待遇是没有上限的，我见过年薪百万的销售经理，非常正常，人家业绩做的非常好；
③售前工程师→销售→单干创业
这种人才我也见了不少，我最开始那家公司的老板就是从一线安防厂家做销售出来的，后面积累了人脉，就出来自己做弱电工程了，现在做的也非常不错；
综上所述，安防行业售前出路有很多种，主要还是看自己的性格适合往哪条路上发展。如果觉得我的回答，对你有帮助，请随手点赞，并关注，我会一直做智能化弱电行业的知识分享！
任何行业都有出路兄die。
安防销售不好做，归根到底就是你不懂技术，安防行业从以前的高大上到现在被世人皆知的普通行业，利润也每年逐渐下降，在没有核心技术的厂家来说只能打价格战。
安防销售已经不是只能靠一张嘴就能忽悠人，来拉客户的时代了，这就对销售员有了更高的要求，需要有充实的专业知识，否则客户，提出的一些疑问，你答不上，那客户如何会相信你？
所以应该从各方面补充安防专业的知识，再加上口才，如何会没有出路呢，通过你不断的补充知识，还可以转行做安的技术顾问培训经理等等之类的岗位，是不是也有了后续保障呢？
安防行业售前近几年还是挺不错的，因为智慧城市、雪亮工程、智慧社区这些都是视频监控为主的项目。
未来跟着*项目走，何愁出路了。学好真本事，没撒问题的。
这个前提是你得喜欢技术，做到售前专家基本上待遇是非常不错的，毕竟但凡公司大一点，都希望有几个专家级别的人物坐镇传授经验。
②售前工程师→销售→大区经理
懂技术的销售无疑是如虎添翼。而且销售工资是没有上限的，只要你沟通到位，技术过硬，年薪百万也不是梦想。
③售前工程师→销售→单干创业
这个是前两者的结合。俗话说，人有多大胆，地有多大产。在公司里努力工作积攒人脉，熟悉业务流程。不说能有多大的事业，但是应该会不愁吃穿。
