音响行业:卖完概念卖什么?麻烦告诉我

发布网友发布时间：2023-09-21 17:49

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热心网友时间：2024-12-12 11:45

文/屈默媛虹有媒体曾尖锐地指出：“音响卖的什么概念都有，就是没有产品。”卖概念让音响企业红火了一把，可也让它们吞下了苦果。概念卖完了，音响行业又该卖什么才能走出困境？中行新上网抵债资产斗三国与众将一拚高下无线精彩无线雅典走入香港梦想之都曾几何时，中国的音响企业在贝多芬的“英雄交响曲”中昂扬直上，短短几年光景，众多音响企业在"表扬与自我表扬"中空前繁荣，共同演绎了中国音响业最美好的一段协奏曲。然而最近一年来，曲终人散的现实摆在了音响企业的面前，迷茫，困惑，音响企业不知该如何收拾残局。经过高速发展，然后冲顶，享受市场提供的盛宴，再到杯盘狼藉、残汤剩菜，音响企业仿佛也无法避免盛极而衰的宿命。在这一过程中，有的企业一路高歌，冲到顶点，却有一种高处不胜寒的孤独感；有的苦苦支撑，挣扎在生与死的边缘，无法把握明天；更多的企业则是昙花一现，早已成为匆匆过客，淡出了人们的记忆。音响消费市场在不断成熟，消费者日趋理性，而曾经帮助音响企业赚得盘满钵满的特许专卖模式也已不再灵光，音响行业突然间从喧嚣归于沉寂，面临着前所未有的痛苦抉择。出路何在？面对巨变之后的市场，新的营销利器又是什么？特许专卖引爆行业* 最早采用特许专卖模式的音响企业是CAV，此举使得CAV名利双收，并引爆了一场行业*。前有成功者引路，跟随者也就不乏其人。爱浪、君悦、DANSPEAK音乐之声紧紧跟进，也在这场终端营销*中功成名就，收获颇丰。这就引来了更多的追随者参与竞争，分享蛋糕。于是，在随后的几年里，曾一度无声无息的音响行业骤然间热闹了起来，如同雨后春笋，扯着各种文化大旗的音响品牌纷纷冒了出来，在喧嚣的市场上争相制造出自己的“音响”，聚拢财富，音响也因此被媒体喻为家电业的“世纪玫瑰”。特许专卖模式在国外并不是什么新鲜的商业形态，在中国也早已被许多行业所采用。所以特许专卖模式被中国的音响企业引用后，竟然使几十年波澜不惊的音响市场空前繁荣起来，极大地刺激了消费者的消费*，同时也引来了大量的竞争者。真也就应验了“物极必反”这句话，市场繁荣之日，也就是市场混乱之时。拉几个人，搬几把椅子，注册一个商标，拐弯抹角与洋血统扯上关系，然后就是所谓的创业*，凭空臆想一个概念，在媒体上大肆炒作，于是一个又一个国产内销的“国际品牌”就粉墨登场了。一些具有相当规模的音响企业也不甘寂寞，在这场搅局中同样打着*公司的招牌，披着洋品牌的外衣，大模大样地分享着“世纪玫瑰”醉人的芳香。通过特许经营，通过“洋品牌出身”的大肆炒作，竟将产品本身给忽视了，这种本末倒置的做法，终于酿就了一杯苦酒。由消费者回敬给了音响企业，理性的消费者不再盲目买单。市场重新归于平静，音响企业也从高高的山巅落到平地。这让它们备感不适，也让它们很迷茫：到底是企业欺骗了市场，还是市场欺骗了企业？ “*”之后的彷徨音响行业采用特许专卖模式掀起的这场终端营销*，在推动行业快速发展的同时，也有意无意地引发了行业混战。对此，我们无意对某种营销模式是优还是劣做出评价。我们的着眼点在于：音响企业在这场终端营销*中到底做错了什么？以前有媒体曾尖锐地指出：音响卖的什么概念都有，就是没有产品。这或许有些偏颇。但众多厂家其实也就是这么做的。随便到一家家电商场看一看，就不难看出，音响厂商往往费尽心机，不惜砸下大笔资金用到专卖店的装修上，好像店面装修得没有个性或者是不上档次，就不算是在卖音响。曾经热衷于在装修上下苦功夫却忽视了产品本身的音响企业，转眼不过两三年，他们发现，他们已很难再激发起商家的“*”热情了。DANSPEAK音乐之声常务副总经理李华民透露，现在音响行业的黄金岁月已过去了，市场做起来确实困难多了。以前招商音响企业还收加盟费，少则2万元，多则几十万元，现在不仅不收加盟费，还给予商家很大的装修支持，可依然难以鼓起经销商的热情。市场急速降温，商家不再盲从，消费者也在实践中学会了冷静的思考和选择。所有这一切都是音响企业始料未及的，市场给音响业搅局的英雄们开了一个残酷的玩笑。厂家到底是该卖概念还是卖产品？消费者到底是需要虚荣心的满足还是需要货真价实的产品？这是音响生产企业和经销商不得不共同面对的问题。明天的早餐在哪里目前，许多音响企业正在遭遇创业以来最为严重的难题：在市场竞争愈来愈激烈的情况下，企业该如何保持优势？品牌如何才能得到目标消费者的认可？许多音响企业不得不面对市场低迷这一现实，在终端遭遇了挫折之后，又开始谋划多品牌经营策略，欲借助已有的品牌效应，去激活沉寂的市场。一直在中高端市场稳坐头把交椅的CAV推出了尊威等定位于中低端市场的品牌，爱浪更是一口气推出了威莱、丽尊等近十个子品牌。厂家的*依然还在，一批品牌倒下了，一批新品牌又马上出现在市场上。可市场反馈的信息却总是让企业进退两难，欲罢不能。厂家一厢情愿地想借新品牌去力挽狂澜，换来的却是你方唱罢我登台，市场并不买账。事实也的确是这样。面对品牌层出不穷、产品却大同小异的终端卖场，商家都无所适从，消费者又如何理性地选择？对此，DANSPEAK音乐之声常务副总经理李华民颇有感慨。他说，多品牌经营是一把双刃剑，在这场市场博弈中，产品才是决胜市场的最终法宝，历来如此。然而，目前一些走特许专卖模式的音响企业普遍走入了一种误区：只注重营销模式，只注重产品形象外表上的改变，却忽略产品内在品质的提升以及技术的改造升级。这是一种非常冒险的做法，也是非常幼稚脆弱的经营方式。时间久了，随着消费者对产品的认识不断提高，再善于伪装的狐狸都会露出尾巴，扯虎皮作大旗毕竟不是长久之计。产品的内在品质过硬才是基本功，基本功扎实，营销做起来心里才有底。没有好的产品，光有一套超前的所谓营销思路，或许可能会成功于一时，但这种没有基本功的套路毕竟是花架子。由于缺乏实际内容，随着市场的逐渐成熟，如果企业不在基本功方面打下牢固的根基，被淘汰只是迟早的事。近一年来，许多音响企业的不景气已经无情地证明了这一点。技术含量和产品品质才是企业最终立足于市场的坚实基础。前几年的音响市场特别无序，也正是在无序的市场上，才会出现“奇迹”，正所谓“乱世出英雄”。可这样的“英雄”往往也是短命的。