外贸谈判有什么技巧?

发布网友发布时间：2022-04-25 23:35

共4个回答

热心网友时间：2022-05-07 05:14

外贸谈判技巧

a) 谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。

b) 谈判开始以贯彻我方的草案为依据。

c) 搞清对方意图。

d) 分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。

e) 注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。

f) 注意底价保密，尽量不要让对方知道；对于对方的杀价，不要用简单的“不可能”来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么条件，什么样的质量，什么样的标准……找出对方杀价的漏洞，给对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。

参考资料：alexa中文资讯站

热心网友时间：2022-05-07 06:32

知己知彼，守住自己的底线，用自己最大的热情和真诚对待客户

热心网友时间：2022-05-07 08:07

1)谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。
2)谈判开始以贯彻我方的草案为依据。
3)搞清对方意图。
4)分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。
5)注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。
6)注意底价保密，尽量不要让对方知道；对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准......找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。

热心网友时间：2022-05-07 09:58

外贸谈判的技巧有

1) 谈判主题要明确，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。
2) 谈判开始以贯彻我方的草案为依据。
3) 搞清对方意图。
4) 分析对方的条件，那些可以同意，那些不可以同意。
5) 注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，可以解答为什么“行”或“不行”。用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。
6) 注意底价保密，尽量不要让对方知道；对于对方的杀价，不要用简单的“不可能：来回答，要问清楚对方说的这个价格包含什么备件，什么样的质量，什么样的标准......找出对方杀价的漏洞，给予对方说明情况，这要求主谈人必须精通专业技术。有时外商也只是懂得一些皮毛。