鸡蛋包装设计哪家公司有成功案例,是否可在线交流一下!!!
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发布时间：2022-04-25 21:29
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热心网友
时间：2022-06-17 16:37
项目背景
某商人从事土鸡蛋生意，所在省市为二线城市，前期经营以批发加盟为主，不做零售，并在农贸批发市场有固定的的店铺做批发。面临的经营状况是：资金紧张、地段不好、线下广告做了不少、网络广告做的不是很多，但是都没有达到比较好的效果。不过总算积累了一批固定用户，勉强可以维持店铺运转，而且辛辛苦苦积累起来的土鸡蛋收购渠道也不想放弃，现在想尝试移动互联网。
项目分析
主要特征：该行业为小众行业，竞争小，但是客户群体也小众化。
主要劣势：主要的市场环境干扰因素是饲料鸡蛋冒充土鸡蛋，打击人们对土鸡蛋的信心，使购买人群产生疑虑。
主要优势：该商人经营的确实是纯正的土鸡蛋，而且人们对高营养的土鸡蛋的需求在快速增长，具有购买力的人群在增加。老客户对品质过硬的土鸡蛋产品比较忠诚，容易重复购买。
市场调查
通过一个月的市场调查，获得了以下信息：
第一：目前市场上真正的土鸡蛋数量很少。以饲料鸡蛋、半放养鸡蛋冒充土鸡蛋的较多。
第二：目前该商人的土鸡蛋的销售下线主要为一些小杂货店、蔬菜粮油店和小超市，这些真正的土鸡蛋被胡乱堆放在饲料鸡蛋旁边，往往消费者都不是那么放心。担心鸡蛋是否有过期、或者不是真的土鸡蛋等。
第三：一般对土鸡蛋的需求用户群体主要是：怀孕的妇女、婴儿、儿童、老人、还有一些比较有地位比较注重养生的中年人。这其中在当地拥有住房的稳定居民为主，流动打工者购买力明显不足。直接购买购买土鸡蛋的人群为家庭妇女和送礼的年轻人为多。
以往经营的失误
定位不精准，经营方式有误。
1.在资金不足，品牌未树立的情况下，想单纯以批发加盟为主，很难获得有实力的零售商的认可。
2. 进行线下传单的发放、路边广告牌的投放、短信的群发等宣传方式具有盲目性，造成资金浪费。
O2O方案策略
经营策略改为：批发加盟+零售，同时注意品牌塑造。
在继续经营批发的同时，先建设一个示范性质的门店，形成小区域品牌，积累成功经验，然后一个区域一个区域的覆盖，并将加盟范围从本市扩展到全省乃至全国。
1.暂时关掉农贸市场的店铺，只保留仓库，以节约资金。
2.在繁华人口密集的居民区开设比较小的门店，最好能靠近商业区。
A 装修高档些；
B 墙上贴满了每位提供土鸡蛋的农户的照片和联系方式；（在这里笔者对展示农户联系方式的行为保留意见）
C 用土鸡蛋和饲料鸡蛋进行现场对比，打消客户的疑虑；
D 贮备土鸡蛋的设备采用保鲜柜；
E 即提供礼品盒又有零食；
3.以门店周边区域为重点进行微信推广，微信推广配合线下推广方法同步进行
A 在周边小区和商业区进行促销活动，平价销售，现场说明土鸡蛋的好处，并对比土鸡蛋和饲料鸡蛋的区别，关注微信即可获得相应的优惠。
B 通过附近的人、打招呼、散发宣传单等方法积累门店周边5公里以内居民的的微信粉丝，尤其是家庭主妇的微信。
C 提供微信下单、送货上门的服务。
4 微信建设策略
A 采取“1+1+N”的策略，1个公众号，1个个人化的主号，多个个人化的账户。
B 公众号的主要任务：接受订单，发布促销信息
C 个人化主号的任务：所有促销活动关注该个人化的账户，并与粉丝互动；转发公众号的信息；接受订单；平时以养生保健、居家生活、笑话笑料、八卦资讯为主题建设自媒体；策划系列以养生保健为和不健康食品对老年人婴幼儿以及*身体危害为主题的微信活动。
D 多个个人化小号任务：转发个人化主号和公众平台的资讯，积累粉丝
5.微信营销平台的主持者应为对微信和养生感兴趣，并由一定年纪的女性。
6.应该在淘宝等电商平台进行营销，扩大营销范围。
7.在业务稳定之后，将线下的零食经销商进行整理，并与大型商超合作。
推广效果
经过不到3个月的推广时间，积累了近1.5万的超级精准用户，累计成交2764单。
这个微信O2O营销案例思路是非常清晰的，只是简单的利用微信的一些属性，其实还可以在后期多做一些功能上的开发以及内容上的拓展，在推广的同时丰富用户体验，提高线上浏览品质，增加专业性也可以一定程度上提高用户的忠诚度，及粘性。
