网易云音乐等播放器是怎么不花钱就引导用户购买会员的?
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发布时间：2022-04-25 21:24
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热心网友
时间：2022-06-17 15:45
自从付费音乐问世后，各大音乐播放器们可谓是乐开了花。市场打开了，各家播放器卯足了劲儿抢用户。为了留住用户在自己平台上，各家想尽了办法，其中有一招就是——让用户成为会员。毕竟，如果花了钱买了会员，自然会因为不舍得浪费会员钱而乖乖留下。
为了让用户成为会员，各家播放器拿出了十八般武艺。除了放大招（花钱买独家版权，做各种宣传营销）之外，其实也有许多“小招”在不知不觉地影响着消费者们购买会员。比如，巧用“价格锚点”。
1. 什么是价格锚点？
价格锚点既是商品价格的对比标杆。营销中，企业通过各种锚点招数，或者利用对比和暗示来营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。
简单来说，商品值不值钱要看拿什么做对比。就好比一个小伙子去相亲，如果拉着一个高富帅一起去，分分钟就被KO了；可如果拉着一个矮矬穷一起去，顿时就把自己拉高了一个段位。
2. 网易云音乐等播放器是怎么利用价格锚点的？
当用户想买某一首特定的歌曲时，界面就会跳出购买会员的提醒。这时用户往往会面临这样的选择：是2元买仅仅一首歌曲，还是用8元享受一个月的不受*的下载。
网易云音乐等各家播放器之所以把2元/首和8元/月同时摆在用户面前，就是把2元/首当做了“炮灰”，来衬托8元/月的划算。当面临类似的选择时，除了一些较为理性的消费者，大部分人会倾向于选择购买会员。这也是用户最常购买会员的场景。
我们会看到，用户原本可能并不打算买会员，甚至觉得一点必要也没有。可是当有2元/首来做衬托时，开通会员在用户心里的价值就突然变高了。这正是“价格锚点”的神奇之处——改变商品在用户心中的价值。
答主：蔡菲霞，用真诚和套路走江湖，关注微信公众号【营销航班】
