明月镜片6元成本卖100多,是陈道明代言费涨价的原因吗?
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发布时间：2022-04-25 18:12
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时间：2023-10-02 14:13
眼镜行业的暴利由来已久，几块钱卖上百元真不是上面稀奇的事情，大品牌的都是如此，小品牌的更是比比皆是，不过暴利不代表着就一定能够赚钱，卖得多卖得出去才算赚钱。明月镜片之所以被推向了风口浪尖，是因为他们正在向*递交招股说明书，准备上市。而陈道明的代言只是营销费用的一小部分，根本不足以影响整个的运营成本，不足以影响到产品的价格，更多的还是其他营销费用，最多的利润是在零售环节被拿走了。
一、事件梳理据媒体报道，明月镜片来自于眼镜之都江苏丹阳，是国内镜片生产的巨头，这次向*申请IPO，要募集5.68亿元资金，当然要亮出家底，公示自己的成本与利润。
2019年，明月镜片生产的镜片成本价为6块多一个，成镜约为56元一副，而在电商平台上，明月镜片每副最低销售价格为228元，显示自营销售的毛利率超过74%，不过综合毛利率2019年是51.24%，并不是太离谱。
那么利润去了哪儿呢？明月镜片2019年的出厂价为13.5元每个，这比我们平时配眼镜时低的太多，可见中间的部分的利润是被零售商拿走了，所以这些眼镜片生产企业现在也热衷于线上直营，可以最大限度地获取利润。
眼镜行业也是讲究品牌的，所以明月镜片最近几年在广告上的投入也是不遗余力。除了请陈道明代言，有先后与《非诚勿扰》，《最强大脑》等热门综艺合作，这些栏目广告法都是天价，以至于在2017年销售费用到了4928万元，2018年涨到了7682万元，到了2019年更是达到了1.04亿元。
二、事件本质镜片的技术和研发在这些企业中占比很小，他们往往更多的是热衷于品牌，渠道，推广等工作，而这些恰恰又是最大的成本，陈道明的代言虽然没有具体数字，但我觉得费用不会太多，根本不会影响到成本的提升。反而是电视节目等的广告植入需要花很多钱，还有渠道的拓展与推广。
当然，企业本身的管理也是很大的费用，企业管理得好不好也同样意味着成本的高低。
三、事件的反思现在配眼镜实在是太贵了，以至于眼镜坏了宁可不停地去修复，也不愿意换个新的，稍微配一副中等的眼镜都要上千元，如果高端的几千元也是常有的事情，零售环节利润如此之高能不能有监管？
现在年轻学生的近视越来越普遍，眼镜消费量也是在持续上升的，如果保证能买到价格合理的眼镜是大家都很期待的事情，但似乎看不到希望。大家如何看待这种现象？欢迎留言讨论！
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时间：2023-10-02 14:13
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时间：2023-10-02 14:14
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时间：2023-10-02 14:15
