线上+线下双发力 广州房企积极复产复工
发布网友
发布时间：2022-04-25 20:41
共1个回答
热心网友
时间：2022-06-17 05:58
本网记者发现，这几天，复工复产成为了广州房产行业的高频词。不少由于“春节+疫情”关闭近一个月之久的销售中心，又重新开门迎客了。据中地行不完全统计，截止2月21日，广州全市已有165个楼盘开放线下销售。此外，广东省住建厅日前召集部分龙头企业就如何促进行业平稳健康发展商讨对策，同时发文表示，要有序有度恢复商品房正常销售。
楼市“破冰” 售楼处解封+中介复工
克而瑞数据显示，自进入1月下半旬以来，广州楼市已连续3周“0供应”，并且受到疫情影响，广州几乎所有楼盘的线下销售均按下暂停。
如今，因疫情跌至冰点的广州楼市正逐步迎来破冰时刻。2月14日，广州市住建局发布《广州市房屋交易监管中心关于房地产中介行业做好企业安全有序复工工作指引的通知》，称有条件的企业可结合自身业务经营需要，在复工后采取“轮值到岗+在线办公”相结合的工作方式，如门店每天到岗不超过3名经纪人，后勤职能部门每天到岗人员比例不超过30—50%等。
2月10日开始，广州数个楼盘重新开放售楼部。数据显示，截止2月21日，广州全市已有165个楼盘开放线下销售中心。
本网记者获悉，包括科慧花园、广州碧桂园樾时光、碧桂园中心、碧桂园凤凰城云顶、思科智慧城、碧桂园朝花等项目在内的碧桂园广清区域各项目营销中心目前已复工。广州万科相关人士透露，依据省市复工复业的相关安排，经有关部门同意，广州万科各售楼处正陆续有序推进复工工作。在广州融创文化旅游城，尽管滑雪场、游乐场等文旅设施目前仍处于关闭状态，但是销售中心一直开放。另外，中国奥园旗下部分楼盘也已恢复开放营销中心。
据悉，房企开工的同时，各地重新开放的售楼部，也成了防疫新战场。各售楼部与疫前相比，明显更注重防护消毒及通风，保卫措施更加严格。
线上售楼成房企营销重要补充
虽然线下销售陆续开放，但面对来势汹汹的新冠肺炎疫情，众多房企还是纷纷发力线上营销尝试“自救”。有调查显示，超过八成的房企已经将线下销售转到线上，通过多种方式开展线上卖房。在此之前，由于房产销售的特殊性，部分房企虽已布局线上，线下销售却仍是营销的重点。
所谓线上售楼处，就是房企以图片、VR视频、文字等形式展示其楼盘项目，有助于购房者通过线上看到产品的各方面信息，有的还嵌入了房贷计算、资格审核、置业顾问咨询等功能。如今，依托于先进的技术，VR实景看房已经逐渐被应用于线上楼市，相比于图片和视频，VR所展现的场景更贴合实际看房的体验，购房者足不出户就可了解相关楼盘的户型、样板间、区位情况、周边配套等*度信息。
据悉，龙湖、万科、恒大等房企，打造出自己的线上看房平台，泰禾等与京东房产进行线上合作，万达广场则依托小程序平台推出线上“安心优选，宅家易购”计划。
CRIC数据显示，截至2月16日，全口径两百强企业中已经有143家房企重启或新推出了线上售楼处，其中TOP50以内的房企均设有线上售楼处，TOP100以内房企发起线上售楼处的达到92家，超过九成。
其中，作为房地产龙头企业的中国恒大更是放出“大招”，除了开放网上购房、无理由退房、低价认购，还推出了推荐他人购房可获得1%佣金及万元奖励，兼职销售员邀请好友注册给予奖金等措施，其全国613个项目75折的优惠更是被广为关注。其他房企中，阳光城等均推出了短则7天、长则半年的无理由退房；世茂集团、富力集团、绿地控股、雅居乐等也推出了千元低价认购……
有分析称，线上可以满足客户咨询，但线下看房、签约这个环节很难被替代。当前房企推出的网上售楼处还不是一个体系性的产物，不能完全替代传统的售楼处。其关键还是要看有没有足够的用户线上关注，另外还是需要线下的销售人员导流进入。虽说此类看房形式可以拉动人气，但具体营销的效果还需要进一步验证。随着疫情结束后用户找房需求的快速提升，网上售楼处的效果或会集中爆发。
