卡耐基:说服对手的几点技巧

发布网友发布时间：2023-09-23 04:50

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热心网友时间：2024-12-02 12:40

1. 迎合对方需求：当你和你的对手谈判的时候，你要牢记：任何人只对自己感兴趣。在谈判中尤其如此，对方所有的善意举动可能都是为了你能满足他的需求，你只有告诉对方自己的意见能满足对方法需求，才很更加容易使对方接受。

2.评估对方的情况：拥有10万花1万和拥有1亿花一万的心态是两种心态，了解和评估说话对象的实力，采取不同的策略，才能获取最大的认同。

3 .赢得对方信任：信任是交流的第一步，也是最重要的一步。具体情况具体分析吧。

4.寻找共同点：尽量找出你们的共同点，可以使你们拉近距离，使对方不至于抗拒你的意见。共同点越多，距离自然地也就越近。谈判时，要额外抓住共同利益这个点，从这个点出发，不断强调，可以大大提升谈判效率。

5.态度要诚恳：不要因为你的观点对方高明就轻视任何人，态度诚恳，给予每个人都必需的尊重，对方才有可能接受你的观点。当你想要说服别人的时候，第一步不是立即抛出观点，而是摆出诚恳而尊重的态度。我见过很多父母教孩子，屡教不改因为他们的第一步态度就出了问题，自然后面的说服就会非常不顺利。

6.不要指责对方：无论对方说了多么愚钝的意见，你要做的只有一点。那就是不要指责，有一种最有效的表达意见的方法是：对对方的意见给予称赞，然后指出其中值得肯定的地方，然后再说出自己的真实想法。这样不会伤害对方，还让自己的观点能够表达出来，而不是在不知不觉中树立了很多敌人。