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医药销售业务员从何着手?

发布网友 发布时间:2022-04-24 18:22

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2个回答

热心网友 时间:2023-10-31 17:23

一个业务员开始做市场,可以从以下几个方式销售开展工作。

1.先经过公司的系统培训,了解产品知识,了解产品的特点,所产销售的产品,能够面对的客户市场。定义好自己所负责的市场区域。

2.完成培训后,对于自己所辖的企业及客户特点的分析,竞争对手的了解。产品的售价特点。根据自己公司的规模及产品线选择市场打法。确定是否是先树立标杆企业,还是从农村包围城市。根据每家公司的特点,选择制定的不同的战术。

3.自己先把第1批的客户跑出来,通过实打实的跑市场。在这过程中也可以多结识一些跟自自己产品不相关的,没有竞争关系的同行朋友。通过资源置换或者信息共享。能够快速的把这个市场的信息获取在手里。

以上几种方式可以供你参考。在一个新的市场开展工作,一定要有打硬仗的思想准备。每一次回答都是经过系统性思考,希望对你有所帮助和启发。

热心网友 时间:2023-10-31 17:23

医院的科室主任
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