医药销售业务员从何着手?
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发布时间：2022-04-24 18:22
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热心网友
时间：2023-10-31 17:23
一个业务员开始做市场，可以从以下几个方式销售开展工作。
1.先经过公司的系统培训，了解产品知识，了解产品的特点，所产销售的产品，能够面对的客户市场。定义好自己所负责的市场区域。
2.完成培训后，对于自己所辖的企业及客户特点的分析，竞争对手的了解。产品的售价特点。根据自己公司的规模及产品线选择市场打法。确定是否是先树立标杆企业，还是从农村包围城市。根据每家公司的特点，选择制定的不同的战术。
3.自己先把第1批的客户跑出来，通过实打实的跑市场。在这过程中也可以多结识一些跟自自己产品不相关的，没有竞争关系的同行朋友。通过资源置换或者信息共享。能够快速的把这个市场的信息获取在手里。
以上几种方式可以供你参考。在一个新的市场开展工作，一定要有打硬仗的思想准备。每一次回答都是经过系统性思考，希望对你有所帮助和启发。
热心网友
时间：2023-10-31 17:23
