如何激励销售团队，提高业务员积极性？如何制定有效的PK方案？

激励说白点就是画饼，你给他们画的饼越大，就越能激发他们的工作积极性，当然，也别太夸张了。管理是一项艺术，就像做菜一样，恰到火候。电话销售业务员，每天的工作就是打很多电话，并且接受99%的拒绝。这种抗压也就决定了业务员的优劣，优秀的可以接受失败，并且容忍失败，而差的，就会经不起挫折。...

积极主动的与团队成员沟通,与团队成员保持畅通的信息交流,将会使你的管理如鱼得水,以便及时纠正管理中的错误,制定更加切实可行的方案和制度。 打虎亲兄弟,上阵父子兵。 10.不与团队成员争权、争利、争功,并及时的及时兑现营销考核的承诺 对于团队人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺,团队...

1.）让员工参与讨论。这种做法能激励他们，并且表明很在乎员工想法。发动下属参与到讨论中来，能让员工感受到尊重，确认自己的价值。当员工积极性不高的时候，一定是与上级存在某种沟通上的障碍。通过讨论消除障碍，提高员工积极性，不失为一种双赢的做法。2.）安排工作时让员工了解事情的背景和原因。传统...

所以应当说只要业务员处事得当,此时客户的关系没有太大的必要去与其刻意作进一步的发展;当业务在一定的时间内停止了或是这个客户在此期间没有工程,作为业务员一定要定期对其进行回访或是请其坐坐,这一点非常重要,让这个客户觉得你才是其可信赖的合作伙伴。

考虑行动导向的目标，例如每天进行一定数量的陌生电话拜访，或者每周安排一定数量的客户拜访。 这样的目标消除了销售压力，并为团队成员提供了与客户建立积极的长期关系所需的自由。7.构建竞争 利用团队成员的自然竞争力，鼓励健康的竞争，成为吸引员工，提高士气，使工作更有趣的方式。将竞争集中在战略业务...

5、士气提升和能力提升双管齐下。应该加强企业文化建设，设计企业远景。经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。6、公正、客观地进行业绩评估，尽量将...

遵循综合绩效考评、超冰点奖励、全方位激励等原则，结合销售目标与销售计划，制定可操作性的富有吸引力的销售绩效考评与激励方案，客观的评价下属的销售业绩，充分的激励下属，不让销售业绩突出的下属吃亏，真正做到能者多劳，多劳多得.只有这样业务员的销售业绩才能快速提高，...

公司要对自己的销售人员设立单独的激励薪酬计划的目的是：调动销售团队的积极性，努力提高其销售业绩，使公司达到质量和数量的完美结合。销售人员的流失在很大比例上与合理的激励薪酬体系有密切关系，因为报酬原因而选择离职的原因占73%；升迁机会的原因占70%。”公司都需要把产品推销出去，才可能获得更多市场...

6、在原有绩效考核制度下，让考核更加完善和提高业务员的工作积极性，让企业和员工达到双赢。如果是让你从新组建团队：那要将整个营销部的管理制度先完善起来，并且规范每个岗位职责，每个工种每天的要做的事情，还要提出整个营销部的年计划表，月计划表，年度销售目标；业务员的学习和培训方案 业务部的...

2、状态要永远最佳 永远保持饱满的热情和激情可能不太现实，任何人都有情绪低落，状态不佳的时候，但作为销售团队的领导就要时刻调整好自己的状态，因为下面的人都在看着你，你的状态将影响着团队所有人的状态。在冲锋业绩的路上你要永远保持着积极乐观，奋斗不息的精神和状态，即便你很累，但在团队面前...