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为什么永远不要小看对手?

发布网友 发布时间:2022-04-24 14:06

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热心网友 时间:2022-05-07 01:45

[经典回顾]  

中国有句古话:“人外有人,天外有天”。不管你有多强,在面对你的对手时,千万不要轻敌,即便是比你弱的人。

  因为在你小看对手的时候,同时也是在降低自己的能力。世间万物,都是物极必反的,当你轻视对手的时候,肯定会觉得对手的能力和自己根本不是一个阶层,这样你就会放松警惕,在出手的时候也不会用全力。就在你出手的时候,对方已经主动出击,到最后吃亏的时候还是你自己。

  古代有多少大将,一身热血,纵横沙场几十年,最后却因为轻敌而命丧黄泉。这样的历史教训,已经为后代敲响了不知多少次的警钟。不管再弱小,再不起眼的人,也有他的优点,说不定在你放松警惕的时候,能把你打败也不是什么稀奇的事。

  一个自以是的辩论家,在进行一场辩论赛的时候,由于清高而忽视了去准备。当你被一些无名之辈问的哑口无言的时候,才会发现自己原来是这么的渺小,可是这时候后悔已经是来不及了,所谓一着不慎满盘皆输,讲的就是这个道理。

[案例分析]  

美国有一名著名的谈判家,在去墨西哥旅行的时候,很远的时候,就看见一个当地的农民,大热天的肩上还披着几条披肩毛毯,隔好远就听见小贩喊道:“1200比索”

  

这个谈判家在心里纳闷:“他这是在向谁说话呢?不会是在和我说话吧!绝对不是,首先他不知道我是一个旅行者;其次,他怎么会知道我在暗中注意他。”他心里这样想着,没理会那个小贩,继续往前走。

  他加快了前进的脚步,并且用当地的语言对他说:“朋友,到别处去卖吧!我很佩服你的敬业精神,这么热的天还卖披肩毛毯,可是我真的不需要。”

  “好的”小贩答应道,他完全听懂了他的话。

  谈判家继续往前走着,可是还听见那个小贩的喊价声:“900比索”,小贩一直在他的身后叫着,好像不是在跟他说,但是每一个字他都听得很清楚。

  谈判家对这种情况非常的厌烦,他开始小跑,但是他却听见小贩的脚步声紧紧的跟着他,他刚停下脚步,后面就传来了小贩的喊价声:“600比索”,“500比索”,“好了,400比索”这时候这件披肩毛毯已经降了三分之二的价,这个谈判家虽然有点心动,但还是不愿意买。

  这个谈判家又加快了脚步,希望利用过马路的时候,把小贩甩在身后。但是他还是失败了,当他刚停下来,就听见对方粗重的喘气声。这个谈判家愤怒了。他大声对他喊道“告诉过你,以后不要再跟着我了,好了,你真厉害,200比索”。

  这个商贩露出为难的神色说到:“这么低的价,只对你。”

  “你说什么?”这个谈判家对对方的话都感到有点惊讶,因为他压根都没打算买这个东西。

  “你听的没错,就是200比索”,小贩又重复了一遍。

  “给我一件,让我看看”。

  又经过一番讨价还价之后,小贩最终以170比索卖给了这个谈判家。他从小贩哪里得知,在墨西哥历史上,披肩毛毯买价最低的是一个来自加拿大的人,他是以175比索成交的,而他打破的记录,比最低的价格还有便宜5比索。

  这个谈判家感到很高兴,心里装满了自豪感,他把披肩毛毯披到肩上,感觉很好看。那天的天气很热,但是他舍不得拿下来,因为这样他感觉自己很有成就感。

  当他回到旅馆,他自豪的向他的妻子诉说着自己的经历。夸耀他自己是最伟大的谈判家。当他说完,他的妻子从衣柜里面拿出和那条一模一样的披肩毛毯。当他从妻子的口中得知这个毛毯只花了150比索的时候,他感觉自己都要崩溃了。

  案例中这个谈判家小看这个对手了,所以在一开始的时候,就为自己埋下了失败的种子。在开头的时候,他就自以为是的以为,对方一定不知道自己是一个旅行者,并且在暗中一直注意着他。其实小贩对于这些都是知道的,还假装漫无目的喊价,其实一切都是针对他的,只是这一切他不知道而已。

  小贩抱着买不买都无所谓的心态,反正他不会有什么损失,就这样一路跟着他,并且一直降着价。每次喊价都降一次价,只喊道对方心动为止。

  当这个谈判家开始心动的时候,连他自己都不相信,因为他压根都没打算买。小贩告诉他们的成交价格,比历史上最低的价格还要低5比索,他的心里充满了自豪感。那么热的天还披着毛毯。回到家里的时候才发现自己吃了一个大亏,被一个小贩骗的团团转。

  在这里举出这个例子,并不是让大家,学习这个小贩,我并不赞同把这么便宜的价格抬这么高地价格销售。我们只是借鉴一下这个小贩可取的地方,在谈判的时候有一个好的心态。

  同时也要告诉大家,不管对手有多么地不起眼,我们都不要粗心大意,这是很多人的致命点。

[巧手点金]  

谈判就像一种没有硝烟的战争,你稍不留神就会吃一些暗亏,虽然流的不是真正的“血”,但是足可以让你损失一些经济利益,如果我们能够认真的看待对方,一些经济利益的损失完全是可以阻止的。

  那么,怎样才能让自己不再小看对手呢?

  首先,在谈判之前,一定要了解一下对方的详细信息。比如:对方的经历、工作职位、在行业中的影响、口才等等,对目前的市场行情有一个细致得了解,最好能够有一些数据支撑。

  其次,在做任何决定之前,要认真考虑,切勿意气用事,不要因为对方的语言刺激而偏移了自己客观的判断。对于对方的一些语言要揣摩其的动机和目的,以免致自己语不利的局面。

  另外,要把对手想象成一个和你实力相当的人,这样才能让自己更加的不能掉以轻心,在面对对手得时候,才能看清局势,最终取得对己方有利的谈判结果。

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