发布网友 发布时间:2023-07-07 04:29
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热心网友 时间:2024-10-21 07:38
首先,你需要确定你卖的是什么,然后你的独特卖点是什么,然后呢,你的目标客户在哪里?所谓目标客户,就是需要你这个卖点的人。然后呢,就是一个销售流程的问题的,你如何通过一步一步的沟通,把你潜在客户,变成客户。这个沟通的一步一步,每一步你都需要回答三个问题,给什么?客户要做什么?客户为什么要马上做?举例:你卖茶叶,OK,你的独特卖点是什么,假如你的茶叶是健身保养的作用,OK,你的目标客户是谁呢?是那些喜欢喝茶同时需要健身保养的人,OK,这些人聚集在哪里呢?比如茶叶论坛,百度茶叶贴吧,养生论坛,保健品论坛,营养交流论坛,OK。那你如何一步一步接触他们呢,你到论坛上发帖,分享茶叶知识,分享养生知识,然后你说,我的网站上有一个关于如何泡茶,才能够更好的发挥茶叶的保健功能的小型PDF报告,来我网站可以免费索取。OK,那么你的潜在客户就来到了你的网站,然后你在你的网站上不断的和客户进行这种交流沟通,等到信任足够多的时候,你就说,我现在有一个产品,可以有这种这种功效,这种这种效果,那因为我们是朋友的关系,所以如果你们现在购买,将享受五折优惠,还会赠送一本关于泡茶学问的书,我们这次促销活动只有2天的时间,因为我们只想做市场测试,所以你们要获取这些的话,就需要马上行动了,我们只有100个名额,而我的数据库有10000人。OK。然后你就成交了第一单,然后呢,这些人用过好了,他会重复消费。以上只是一个假象的参考,希望对你有帮助,诸如此类了。你可以自己扩展去思考